Les Das De Coca Cola

aux autres domaines stratégiques. Un domaine d’une activité stratégique (DAS) est l’ensemble de produits qui partagent les mêmes ressources, affrontent la même concurrence, sont destinés aux mêmes clients et peuvent faire l’objet d’une stratégie spécifique. C’est l’élément fondamental auquel l’entreprise se réfère quand elle formule sa stratégie. Document 3 Critères de segmentation stratégique : Pour déterminer les DAS, très souvent les entreprises partent de leurs métiers, leurs missions qu’elles

Deux niveaux complémentaires Marketing stratégique : analyse Marketing opérationnel : Mix marketing Le marketing stratégique Connaître les besoins du marché Définir la mission de l’entreprise et ses domaines d’activité stratégiques (DAS) Orienter vers les opportunités attractives Intégrer l’analyse de l’environnement et de la concurrence : construire le diagnostic (SWOT) Marketing opérationnel Concerne le Mix Marketing SWOT = Segment = ciblage = positionnement = Mix MKG

novembre 1989 la chute du mur de Berlin. Une brèche s'est ouverte dans le mur et tout le peuple allemand y pénètre. On passe alors d'une revendication de liberté à une volonté d'unification ; les manifestations ne sont plus marquées par le « Wir sind das Volk » (« nous sommes le peuple ») mais par le « Wir sind ein Volk » c'est-à-dire « nous sommes un seul peuple ». La chute du mur a lieu à 23h30 alors que des milliers de personnes se massent autour du point de contrôle de la Bornholmer Strae. En moins

arrivés à maturité. Ils génèrent des profits et/ou liquidités qui peuvent être réinvestis. Les coûts sur les vaches à lait sont très faibles car on a réduit les coûts en R&D, etc. On n’a que des coûts de distribution et de fabrication. Exemples : Coca-Cola, rasoirs Bic, industrie pharmaceutique (Aspirine, Doliprane, etc). 4 Produits stars : produits prometteurs pour l’entreprise. Stratégie : les dynamiser par des investissements pour suivre la croissance du marché. Position forte. La somme des

stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise, ce qui implique des différences en termes de responsabilité et d’autorité. Les deux niveaux de la stratégie Stratégie globale Stratégie par domaines d’activité stratégique (DAS) Direction générale DAS 1 DAS 2 DAS 3 a) Stratégie globale La stratégie globale ou corporate strategy concerne l’organisation dans son ensemble. Les décisions sont prises par la direction générale et concernent les choix réalisés par une entreprise pour détenir un

S’oppose tjs à la seg marketing : dégage des chefs de produits on segmente par produit – canal de distribution… alors que stratégie : effectivement y a-t-il de grande différence entre les différents produit laitier A) Identification des DAS - Sous partie de l’organisation - Ensemble d’activités om les FCS sont semblables élément dont on a besoin pour se dvt de manière sereine au sein du secteur - Combinaison spécifique des ressources et compétences communes

l'entreprise. 1. Enjeux du positionnement Le positionnement prend en compte toutes les offres et inscrit la stratégie marketing comme stratégie d'entreprise si l'organisation doit faire appel à un nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS). Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits Me-too) des produits concurrents. Le positionnement cherche à rendre l'offre permanente

des autres acteurs 2.3 Un DAS (domaine d’activité stratégique) Sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manières indépendantes. Exemple Entreprise pharmaceutique Alpha DAS 1 Maladie cardiovasculaire DAS2 ulcère DAS3 maladie antianfectueux 2.4 L’avantage concurrentiel d’un DAS  A/ Définition

prototype ou non. Le bénéfice consommateur n’existe pas encore ou ce concept adopte quelque chose en plus que les produit existants Etre réaliste en termes de cout de production, de distribution Doit pouvoir durer même en évaluant (comme le coca cola passé d’u médicament à une boisson dans la grande distribution) - Concept produit noyau: doit être réaliste en coût de revient, en réalisation et apporter quelque chose de plus par rapport à ces concurrents directs et doit pouvoir durer. CHAP I]

quelle stratégie de développement il doit adopter. Les objectifs du groupe (rentabilité, compétitivité, croissance, ROI=return on investment, valorisation du capital) sont agrégés pour l’ensemble des activités). Le niveau du domaine d’activité (DAS) : le niveau d’un domaine d’activité d’appelé segment stratégique ou SBU (Stratégie Business Unit) concerne généralement un marché particulier. C’est un concept développé par Mc KINSEY et G.E (Général Electric) à la fin des années 1960 afin de clarifier