Les Gammes De Zara

Le cas ZARA Quels sont les clés du succès de cette enseigne espagnole de l’habillement ? Cours de stratégie d’entreprise Thierry Pénard 2009 Dates clés de ZARA • 1975 : création de l’enseigne Zara à la Corogne Galice – Fondateur = famille Ortega, propriétaire d’usines textiles depuis 1963 • 1985 : création de la maison mère INDITEX, détenue à 60 % par la famille Ortega • 1988 : internationalisation de l’enseigne – Portugal, France, États-unis, …, Asie, … • A partir 1995, acquisition

Différenciation par rapport à la concurrence Positionnement de la marque Zara et de ses principaux concurrents : ZARA H&M GAP BENETTON MANGO Prix moyen, bas bas moyen Moyen, élevé Moyen, bas Qualité Moyenne, haute Moyenne Basse Moyenne haute Moyenne Haute Moyenne Haute Niveau de mode Elevé Elevé Base Base Elevé Age clientèle 15-40 ans 15-30 ans Tous les âges 12-40 ans 18-40 ans Offre proposée entre décontractée et tendance surtout décontractée décontractée

Le cas ZARA  Quels sont les clés du succès de cette enseigne espagnole de l’habillement ? Cours de stratégie d’entreprise Thierry Pénard 2009 Dates clés de ZARA 1975 : création de l’enseigne Zara à la Corogne Galice Fondateur = famille Ortega, propriétaire d’usines textiles depuis 1963 1985 : création de la maison mère INDITEX, détenue à 60 % par la famille Ortega 1988 : internationalisation de l’enseigne Portugal, France, États-unis, …, Asie, … A partir 1995, acquisition et lancement

Etude du positionnement stratégique global de Zara 1. Les modèles de succès de l'organisation 2. Priorités et objectif principaux 3. L'international branding de Zara 4. Analyse des marchés attractifs par rapport aux avantages concurrentiels de Zara Résumé de l'étude de cas Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a commencé son expansion internationale en 1988 en Hollande où un premier magasin a été ouvert à l’étranger. Depuis, l’entreprise a continué son internationalisation

Le cas Zara [pic] Introduction Zara évolue dans le secteur de l’industrie textile, et plus précisément sur le segment des grandes chaînes de l’habillement. En 2000, le marché mondial de l’habillement représentait environ 900 milliards d’euros ; il est dominé par l’Europe (34%) et les États-Unis (29%). Créé en 1975, Zara est aujourd’hui le numéro 3 mondial de la distribution en prêt-à-porter. L’idée de son créateur espagnol

ZARA : Quels sont les clés du succès de cette enseigne espagnole de l’habillement ? 1. Dates clés : • 1975 : création de l’enseigne Zara à la Corogne Galice – Fondateur = famille Ortega, propriétaire d’usines textiles depuis 1963 • 1985 : création de la maison mère INDITEX, détenue à 60 % par la famille Ortega • 1988 : internationalisation de l’enseigne – Portugal, France, États-unis, …, Asie, … • A partir 1995, acquisition et lancement d’autres

Marketing Cas Zara : Politique marketing ? La politique marketing de ce distributeur repose sur plusieurs décisions stratégique et ou opérationnelles qui ont pour but de : * Faire venir le client (marketing d’entrée) * Choix de placer ses points de vente sur des artères commerciales importantes * Donc à destination d’un public nombreux * Et des vitrines agencées par des spécialistes capables d’attirer l’œil du chaland ( recours au merchandising : optimiser les ventes en augmentant

Eléments de corrigé : La stratégie mondiale de ZARA : La mode globale au prix local 1. Décrivez brièvement les politiques internationales de produit et de prix de Zara Zara = leader européen de la « mode rapide » ; propose plus de 11000 articles/an au travers de collections qui changent tous les mois. Zara n’innove pas mais est un « suiveur de mode pour répondre au plus vite aux besoins ». Zara applique une politique de standardisation des produits sur les marchés internationaux : l’entreprise «

Introduction Pour notre travail de marketing, nous avons pris en exemple le groupe espagnol d’habillement « Inditex », propriétaire de la célèbre marque Zara. Il a réalisé sur son exercice 2006 un bénéfice net en hausse de 24,8%, à 1,002 milliard d’euro. Zara rejoint le club des milliardaires des distributeurs d’habillement. Zara, la marque d’Inditex, tire son profit de son cycle de réalisation de collections extrêmement court. La société a également maitrisé l’art de la personnalisation

Il gère une chaîne allant de la création à la distribution en passant par la production et le transport en s’appuyant sur une innovation constante et une orientation client forte qui a fait son succès. Il possède de nombreuses enseignes telles que Zara, Bershka ou encore Massimo Dutti pour lesquelles il crée et distribue les produits dans près de 70 pays, et pour 4607 magasins. La mission et les métiers Sa principale mission est donc la distribution et la commercialisation internationale