Les Leviers De La Motivation

l’environnement ». Les motivations Les notions de mobile d’achat et de motivation sont très proches. On peut dire de manière générale que la motivation du consommateur va permettre lors de la décision d’achat de déclencher les mobiles d’achat. Selon Joannis la motivation est une force psychologique positive qui pousse l’individu à réduire l’état de tension et à agir. Toujours selon lui il existe 3 types de motivations expliquant l’objet de l’achat : -motivations hédonistes : la recherche

cycle de vie des produits - Les clients et autres publics : identification des acteurs et des rôles Comportement de consommation et d’achat Motivations, attitudes et critères de choix Les distributeurs (nombre et caractéristques, répartition des ventes, politiques pratiquées, motivations et attitudes - Les concurrents : Identification des concurrents directs et indirects Concurrence interproduits Concurrence intersegements Concurrence

difficultés à accéder à l’emploi. 2011 : Au Forum économique mondial de Davos, Jeff Joerres (Président de Manpower Inc.) annonce l’avènement de l’ère des Talents, dans lequel l’accès aux talents et le développement des potentiels humains constituent les leviers de la croissance des entreprises et de l’épanouissement des individus au travail. Création de ManpowerGROUP : Présence de Manpower dans le monde B) organigrame 1. Organigramme France « En tant que groupe de services en Ressources Humaines

* Ke = coûts des capitaux propres D / (D+K) = financement par la dette K/(D+K) = financement par les capitaux propres, par capitalisation boursière a. CMPC = 0.04 x 0.4 + 0.6 x 0.114 = 8.44% 6%: après impôt 4%: après impôt b. Levier = 1 dettes = capitaux propres (K) = 0.5 CMPC = 0.04 x 0.5 + 0.1248 x 0.5 = 8.24% Quel devrait être le taux d’intérêt pour que le taux moyen ne change pas ? 0.5X + 0.5 x 0.1248 = 8.44% X = 4.4% * Cas 2 a. Ke = 12.8%  Ki = 9% avant

opérationnelle : l’existence d’une stratégie marketing permet la mise en œuvre d’un marketing mixte autrement dit d’une combinaison d’action ou d’une technique commerciale adéquate. L’opérationnalisation d’une stratégie marketing s’appuie sur 4 leviers : Caractéristique du produit Le prix Les canaux de distribution Les modes de communication. 2) La notion de besoin 2.1) La pyramide de Maslow Satisfaire des besoins pose d’emblée le problème de leur identification. La classification de

collective à l’obéissance passive - S’appuyer avec courage sur des valeurs et une éthique - Savoir écouter les collaborateurs et répondre aux attentes légitimes - Mettre en place une relation hiérarchique porteuse de respect, de confiance et de motivation Pour que cette forme de management fonctionne dans une société il faut aussi que tous les collaborateurs s'investissent et répondent aux différentes attentes: - Comprendre où va l’entreprise - Comprendre quel est son rôle dans l’entreprise

passer au suivant. Pour Maslow, les motivations d’un individu proviennent de l’insatisfaction de certains besoins. I-La prise en compte des besoins pour connaître le client : LES MOTIVATIONS ET LES FREINS DU CLIENT La connaissance des motivations et des freins à l’achat permet de trouver des techniques pour persuader les clients potentiels et existants qu’il est de leur intérêt d’acheter dans votre point de vente. I-Les motivations des clients : La motivation représente la raison pour laquelle

un système. 8 VI Le Marketing stratégique 9 A Le marché de référence : 9 B La segmentation 9 C Le ciblage : 10 D Le positionnement 10 VII Le marketing opérationnel 14 A Le P-produit-Service 14 B Le P-personnel (levier) 15 C Le P-place 16 D Le P-promo 19 E Le P-prix 19 F Conclusion : 20 VIII Le marketing spécifique 20 IX Les stratégies marketing du service 20 X Le défis du marketing de service 23 A Différenciation 23 B La qualité

sujet donné (répertorier), puis pourquoi (les motivations, les « leviers » pour employer le terme marketing, les freins) à partir de quoi on pourra aussi déterminer des attentes non satisfaites. Elles travaillent sur de petits échantillons homogènes en termes de cible (utilisateurs / non utilisateurs  d’une catégorie de produits ou service, voire d’une marque) et investiguent en profondeur, de manière très ouverte, les comportements, opinions, motivations, freins, attentes par rapport au sujet de l’étude

caractérise le groupe. |     Principes de base (suite) | | *          Les quatre leviers du changement |   |   | Quatre leviers sont à actionner pour conduire le changement :    le management,    la structure,    les systèmes,    la culture.Ces leviers sont étroitement imbriqués et sont tous concernés par le changement. Cependant, en fonction du degré de changement recherché (Cf § suivant), ces leviers peuvent être partiellement ou totalement actionnés et combinés. |   | *   | Le