Les Nouveaux Entrant Nestlé

internationalisation accrue des marchés. iv) Changements majeurs influençant le marketing : * Changements socioculturels : Car apparition de nouveaux segments (seniors, ménage à une personneex : création de plat surgelé, femmes au travail livraison des courses à domiciles opportunités nouvelles), de nouveaux consommateurs (le comportement d’achat a changé) et du consumérisme (mouvement en faveur de la protection des consommateurs.) (Contre-pouvoir des groupes des consommateurs

positionnement sur le marché et par rapport à des concurrents - D’où la matrice BCG (boston consulting group) Michael Porter = La compétition n’est pas limité aux entreprises qui sont présentes dans le même segment stratégique –menaces de nouveaux entrants *Introduction de la stratégie de différenciation - Dominer sans confronter l’adversaire - Disposer de son propre terrain et de ses règles de jeu (création de son marché) Conclusion du I) - Une vision mécanique de la firme et

la sensibilite environnementale des entreprises cf - Consumensme Ven et démarche Marketing • I Revue Française de Gestion, Mars - Avril 1994 et « Consumers and the Environment a global perspective • I Consumer Services International Workshop, Nestle SA, Octobre 2002 COMITE2 2260987000501/LB/LSA Eléments de recherche : Toutes citations : - COMITE 21 ou COMITE FRANCAIS POUR L'ENVIRONNEMENT ET LE DEVELOPPEMENT DURABLE - www.agenda21france.org REVUE FRANCAISE DU MARKETING POLE UNIVERSITAIRE

marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles. 3 La concurrence • Identifier les concurrents (Porter) : – La concurrence dans le secteur. – Les nouveaux entrants. – Les produits de substitution. – Le pouvoir des clients. – Le pouvoir des fournisseurs. • Évaluer les forces et faiblesses des concurrents et les comparer à celles de l’entreprise (benchmarking). 4 22. Les objectifs • Précis, mesurables

obtenir un profit : • Le pouvoir de négociation des fournisseurs, qui cherchent à obtenir une hausse de leurs tarifs ; • Le pouvoir de négociation des clients, qui cherchent à obtenir une hausse de leurs tarifs ; • La menace des entrants potentiels, qui peuvent accaparer une partie du marché, si celui-ci n’est pas protégé par des barrières à l’entrée ; • La menace des produits de substitution, qui, peuvent remplacer l’offre existante ; • L’intensité concurrentielle

33 B. L’IMPACT DU WEB 2.0 SUR LA RELATION CANDIDATS/RECRUTEURS. UNE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES BOULEVERSEE. 38 3. RESEAUX SOCIAUX, ESPACE PUBLIQUE : NOUVEAUX CANAUX DE COMMUNICATION POLITIQUES. 40 A. DES CAMPAGNES PRESIDENTIELLES 2.0 B. OBAMA, « WORLD WAR WEB MACHINE » 2008-2012 C. RESEAUX SOCIAUX, NOUVEAUX ACTEURS POLITIQUES ET VERITABLES ARMES 2.0 : L’EXEMPLE DU PRINTEMPS ARABE. 40 44 46 4. EXISTENCE ET IMPORTANCE DE L’E-REPUTATION. 49 PARTIE 3 : RESEAUX SOCIAUX

concurrence et à la compétitivité car vous avez toujours une entreprise qui peut arriver sur votre marché. Les nouveaux entrants sur un marché apportent de nouvelles capacités, le désir de conquérir une part de marché et fréquemment des ressources substantielles. La menace de nouveaux entrants sur un secteur va dépendre des obstacles à l’entrée qui existent et la réaction à laquelle le nouvel entrant peut s’attendre. 6 grands facteurs peuvent constituer des obstacles à l’entrée : - les économies d’échelle

confiserie n’échappe pas aux multiples concurrents hargneux. Ainsi, de nouveaux concurrents arrivent sans cesse et certains essayent même de copier des produits de la marque HARIBO. De plus, HARIBO doit également faire face à la montée des hard discounters. Jusqu’à présent, l’entreprise a su contrer ses concurrents grâce notamment à une stratégie de différenciation à travers l’innovation, avec la venue constante de produits nouveaux. Par quels moyens l’entreprise HARIBO peut-elle conserver son statut

Etats-Unis. Cependant en 2011, les ventes de glaces s’envolent et font un bon de 40%. Aujourd’hui le marché de la glace est partagé entre 2 géants nationaux. On distingue Unilever, leader sur le marché de la glace (29.2% de Parts De Marché) mais aussi Nestlé qui depuis 2006 est devenu challenger (avec 24.5% de PDM), avec des suiveurs tels que Häagen Dazs (6.6%) et Masterfoods (5.2%). Les MDD représentent 27.7% des PDM. Après un audit auprès du chef de produit de l’enseigne A, nous établirons les orientations

dans des moules, et la production se situe aux environs de 50 kg par jour. L’entreprise prend de l’ampleur et croît de plus en plus vite. Le chiffre d'affaire et la production étant en hausse, Riegel décide de transférer l'entreprise dans de nouveaux locaux et commence à diversifier ses produits avec l'apparition des bonbons à la réglisse. Dès les années 30, l’entreprise renforce son image auprès des enfants avec le fameux slogan «HARIBO macht Kinder froh » (HARIBO rend les enfants heureux).