Loreal Mix

des décisions à long terme - une segmentation du marché - identifier les cibles, ciblage - positionnement, une identité B. Phase de marketing opérationnel Agir sur le marché à travers la politique commerciale Un plan de marchéage : marketing mix Formalisé par Mc Carthy (1960) les 4P Product, price, place, promotion Produit, prix, distribution, communication Produit : la gamme, la marque, l’étiquette, conditionnement, qualité, les services Prix : prix Communication : la publicité, les

millions d’albums vendus, trois livres, un calendrier, 10 millions de fans sur Facebook, 7 millions de followers sur Twitter : le groupe One Direction fait un tabac auprès des ados et pré-ados. Et les fans ne manquent pas non plus pour Union J ou Little Mix qui connaissent un succès tout aussi fulgurant. Pas de doute, les boys bands sont de retour. Il y a plusieurs explications à ce phénomène. Elles sont, pour l’essentiel d’ordre économique et sociologique. On peut, avec Edgar Morin, voir dans le succès

donc aucun facteur écologique… MICRO ENVIRONNEMENT : Marché, concurrence, consommateur, distribution MARCHÉ CONCURRENCE CONSOMMATEUR DISTRIBUTION POUR L’ORAL : SWOT EXHAUSTIF : I : Interne critères de performance mix actuel (4p) II : Externe Micro environnement : Marché Offre Demande Distribution Macro-environnement : PESTEL Swot synthétique + - Interne S 1- 2- 3- 4- 5- W 1- 2- 3- 4- 5- Externe O 1- 2- 3- 4- 5- T

électronique ! Travail présenté à Monsieur Sébastien Simard ! Université du Québec à Montréal 1 décembre 2014 * PLAN DE LA PRÉSENTATION «  Comment La Boutique Sharks peut utiliser les TIC comme levier pour son marketing mix et comment l’implanter? » Présentation de l’entreprise L’environnement externe L’analyse des compétiteurs L’analyse des consommateurs L’analyse de l’entreprise Définition des opportunités La stratégie L’exécution

de qualité etc.… Marché à l’origine local puis rachat de concurrents et vente à la grande distribution. 2) La mercatique opérationnelle consiste à mettre en œuvre les décisions stratégiques dans le court terme. Traduction du plan de marchéage // mix marketing. La politique du produit : soit porte sur la marque du produit soit sous marque du distributeur. Selon marque produit ils ont des caractéristiques différentes. La politique du prix : les prix correspondent à la demande et varient selon que

pour leur signification sociale que pour la satisfaction réelle qu’ils procurent LA FONCTION COMMERCIALE Le marketing mix (le plan de marchéage) politique visant à déterminer le type de produit à commercialiser, son prix, sa distribution et sa communication. STRATEGIE MARKETING Communication Produit Prix Distribution LA FONCTION COMMERCIALE Le marketing mix (le plan de marchéage) L’entreprise doit réussir un savant dosage des différentes variables d ’action qu ’elle peut utiliser

Respecter les objectifs du projet Requière les connaissances de base du management: ORGANISER PRÉVOIR ET PLANIFIER COMMANDER COORDONNER CONTRÔLER Pour mettre en place un projet :  Prendre en compte le Plan de marchéage (marketing mix) : • Application des mécanismes « 4P » Prix Produits Canaux de distribution Communication  Les créateurs et conseillers doivent s’assurer de la cohérence des différentes politique menées. Ils doivent également adapter leurs objectifs

Saint-Valentin, à la fête des Mères ; d'auto-expression (volonté de s'exprimer). Exemple : utiliser ostensiblement un télé­phone portable, ou une carte bancaire" valorisante ". Facteurs influençant le comportement d'achat Influence du marketing mix (produit, prix, distribution, communication) Influence psychologique (personnalité, valeurs, croyances, styles de vie) Influence socioculturelle (famille, culture, groupe de référence) Influence de la situation d’achat (raison de l’achat, environnement

relationnel MARKETING TRADITIONNEL MARKETING RELATIONNEL Perspective temporelle Court terme (approche « one shot ») Long terme (et, même, à vie) (approche continue) Approche marketing dominante Marketing mix Marketing interactif (soutenu par le marketing mix) Composante stratégique principale de l’entreprise Dimension objective (approche produit) Dimension relationnelle (proposition de solutions) Mesure de la satisfaction du client Contrôle de la part de marché

pour chacune des cibles B to C et B to B, avec une stratégie d’approche différente, des équipes et des moyens de communication divers, dans le but d’une stratégie de fidélisation avec un large panel d’offres à tester. Il faut réaliser l’analyse du mix-marketing et des autres critères pour chacune des cibles. Dans notre cas, on étudiera seulement celui du B TO C. A. Politique produits Sur le segment du B to C, Smartbox propose deux types d’offres avec deux cibles distinctives : les coffrets