Marketing Relationnel Avantages Inconvenients

➢ Le catalogue : 200 millions d’exemplaires, en 52 éditions et 27 langues en 2007. Ce canal représente ~ 50% du budget marketing d’une division nationale. ➢ La communication en magasin : affichage de produits, démonstration de résistance des meubles avec des robots ➢ Les médias : street-marketing (campagne avec des crayons géants), spots publicitaires au ton humoristique ➢ Site web : infos sur les offres de

réalisation des différentes tâches à accomplir. Je remercie Claude JOLY, Florent GRUGEON et Nathan PAILLAT, éducateurs sportifs au sein de GARDEN BLUES pour avoir contribué à la réalisation de ce mémoire. Je remercie Alain FERRAND, professeur de marketing à la Faculté des Sciences du Sport, pour avoir participé à mon étude exploratoire. Je remercie Loïc LE MINOR, professeur d’analyse de données à la Faculté des Sciences du Sport de Poitiers, pour avoir contribué à l’analyse de mes données. Je

22 décembre 2011 Kimtsaris Christos Musy Céline Van de Velde Amélie Xenitos Fanny ------------------------------------------------- Fondements de marketing Analyse marketing d’un produit ------------------------------------------------- Arnone L. – Surin C. Bac 2 – FWEG 2011-2012 Nous tenons à

de Gestion, est professeur de Marketing à Grenoble Ecole de Management. Ses travaux de recherche portent sur l'orientation marché, le développement de nouveaux produits et les politiques de satisfaction. Il est l'auteur de trois ouvrages relatifs à ces thèmes. Ses recherches ont été publiées dans Décisions Marketing, Finance Contrôle Stratégie, International Journal of Research in Marketing, Marketing Letters, M@n@gement et Recherche et Applications en Marketing. Membre du comité de lecture de

clientèle Partie I : La prospection 1. Définition : La prospection est une action qui consiste à utiliser l’ensemble des techniques de marketing pour identifier de nouveaux clients et les transformer en clients réels Encyclopédie du marketing, édition 2004 2. Objectifs : Une prospection peut avoir différents objectifs commerciaux : ✓ Augmenter les ventes en volume et/ou en valeur. ✓ Conquérir une nouvelle clientèle

milieu industriel mais dans les secteurs de la cosmétique, de la sidérurgie puis de la pharmacie. Les différences de métier, de taille et de culture de l’entreprise ont un fort impact sur la fonction du contrôleur compte tenu de la dimension très « relationnelle » de son métier. Les modes de gouvernance sont en effet très importants à bien analyser pour pouvoir être efficace dans cette fonction. Par ailleurs les sujets clés varieront d’un type d’entreprise à une autre, par exemple selon qu’il s’agit d’une

Zheng 1. Présentation 3 1.1. Concept 3 1.2. Plateforme internet 3 1.3. La marque 3 1.4. Entreprise (Qui, Pourquoi, Où) 3 1.5. Administratif (statut entreprise SARL, juridique) 4 2. Le Client 4 2.1. Client 4 2.2. Prestataires 4 3. Marketing 4 3.1. Le Produit 4 3.1.1. Marché Potentiel 5 3.1.2. Concurrents 6 3.2. Prix 6 3.2.1. Système de paiement 6 3.2.2. Estimation / Activité 7 3.3. Stratégie Commerciale 7 3.3.1. Lancement 7 3.3.2. Dévelloppement 7 3.3.3. Fidélisation 7 4

Humaines 98 Bd Edouard Herriot BP 3209 06204 Nice Cedex debos.franck@wanadoo.fr RESUME. A l’heure actuelle un besoin d’interactivité renaissant se manifeste chez les consommateurs. Il traduit des attentes fortes en terme de proximité relationnelle, de convivialité et d’identification mutuelle. Cette interactivité numérique modifie le modèle de représentation du monde et pose le problème du cadre d’interprétation de cette information. Les entreprises, notamment les marques ayant une forte

généralement construits sur la base de l’organigramme structurel et intègrent en supplément les relations fonctionnelles. Les fonctions dans un organigramme  - Achat et logistique - Ressources humaines - Production et ingénierie - Vente et marketing - Direction financière - Direction générale e stratégie - Direction organisation et système d’informations - Recherche et développement technologique - Infrastructure et sécurité Le langage et la communication sont essentiels mais peuvent aussi

1/12 MERCATIQUE « marketing » Classe terminale de la série Sciences et technologies de la gestion Spécialité « Mercatique» I. INDICATIONS GÉNÉRALES Les horaires indicatifs communiqués prennent en compte les heures en classe entière et les heures en classe dédoublée. L’horaire hebdomadaire par élève est de 8 heures : 4 + (4). 1. Les objectifs du programme Le programme de Mercatique a pour finalité la compréhension des principes fondamentaux de l’activité commerciale. La mercatique est la forme