Merchandising Des Telecom

Club to take in account in order to establish an efficient strategy. These revenues streams are resumed in three categories: the commercial, match day and broadcast revenue stream. The commercial revenue stream is composed of the sponsorship and merchandising revenue of a Football club, which counts for an average of 33% of the total revenue of the top 20 Football Clubs. The match day revenue stream is derived from gate receipts (season tickets and memberships), it can be assumed as the indicator of

primarily through the use of in-home scanners. > Assortment and In-Store Space Services provides help in making decisions on issues such as shelf inventories, shelf space, category growth opportunities, product listings and how best to distribute merchandising information. > Customized Research Services provides qualitative and quantitative measures of consumers’ attitudes and purchasing behavior, customer satisfaction, brand awareness and equity, advertising e ectiveness and other marketing issues.

elle augmente les prix des produits, - persuasion non apparente - envahi la vie privée et exerce un pouvoir sur les personnes les plus fragiles (enfants, personnes âgées…) - idéologie du trompe l’œil et du faux semblant… • la distribution : le merchandising incite les clients à parcourir les espaces de vente les plus étendus possibles… K. Galbraith (= 1970) : « Il est faux de croire que l’initiative appartient aux consommateurs dont les injonctions commanderaient toute la politique commerciale des

.................................................................................................... 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ...................... 213 .....

post-événement comme moyen de contrôle 2. Communiquer en direction du public 2. 1. Informer et intéresser les fans et les spectateurs potentiels 2. 2. Créer l’événement dans l’événement 2. 3. Satisfaire pour développer la notoriété et le merchandising CHAPITRE 4 : PROJET AMBITIEUX ET RASSEMBLEUR : DEVENIR LE PREMIER « TIER III » AU MONDE 1. Le tournoi et la WTA 1. 1. Segmentation actuelle des tournois et tendance 1. 2. Relations avec la WTA 2. Le tournoi et les sponsors 2. 1. Soutien

de francs 2,3 2,1 1,8 1,7 1,6 1,5 1,4 1,4 1,2 1,2 Evolution 98/99 +14% +25% +12% +11% +48% +6% +43% +5% +15% +5% Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Groupe L'Oréal France Télécom PSA Vivendi Nestlé G.Mulliez Renault Danone Unilever Carrefour Source Sécodip Ce classement a peu varié ces dernières années, si ce n’est que France Télécom et Vivendi, les premiers groupes français de télécommunications sont apparus récemment dans cette liste. En effet, ces groupes ont intensifié leurs investissements en

Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur

téléspectateur pouvait être exposé à trois messages différents provenant de trois opérateurs concurrents :  Une publicité pour Orange avec Zinedine Zidane,  Le parrainage de l’émission « Tous ensemble » sur TF1 avec Bixente Lizarazu et Bouygues Telecom,  Une interview d’un autre joueur de l’équipe de France (qui pouvait tour à tour être Zidane ou Lizarazu) avec un survêtement portant le logo SFR. Au final, le consommateur n’a retenu aucun des trois messages car il n’a pu faire la différence entre

ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes

produits Etude de création ou de redéfinition du produit Recherche de nouvelles idées Etude d'extension de gamme Audit et détermination des prix Etude d'acceptabilité Enquête comparative Analyse et sélection des réseaux de distribution Merchandising Mesure de la performance de la force de vente - Les métiers du marketing d’étude  Le directeur Marketing  Le chef de produit  Le chargé d’études Marketing (enquêteur) 47 Les études Marketing Une étude de marché