Merchandising Du Producteur

emploi du temps. 2.-Suivi et coordination des partenaires de l’ARTISTE : le MANAGER assumera le suivi des relations de l’ARTISTE avec ses partenaires tels que, sans que cette énumération soit limitative, éditeur(s), maison(s) de disque, producteur(s), agent(s), promoteurs et organisateurs. En particulier, il veillera au respect des obligations souscrites par ces tiers dans les contrats qu’ils auraient conclus avec l’ARTISTE et contrôlera spécialement le relevé des royalties dues

faite par le producteur lui-même ou par son entourage familial. Ce genre de circuit est aussi utilisé pour les ventes d’entreprise à entreprise. Soit quelques exemples de circuits : (1) (2) (3) (4) (1) : Circuit direct ou très court, vente par la force de vente. (2) : circuit court à 1 niveau, 1 relais. (3) : circuit court à 2 niveaux, 2 relais. (4) : circuit long à 3 niveaux, 3 relais. Il ne reste ainsi au producteur que de choisir

différents de celles du marketing. On cherche à comprendre le rôle de la distribution, puis on verra qui sont les acteurs de la grande distribution et comment on place la distribution dans la filière. Les explications seront dans l’optique des producteurs, qui veulent comprendre comment fonctionne la distribution dans la filière où ils opèrent. 1) Production, distribution et marché Si on considère une filière classique quelconque faisant un discours sur les generis, sans trop nous plonger dans

* Les méthodes de vente * Le merchandising * La conduite de l’action-vente * La prospection * La négociation commerciale Définition : * Les méthodes de vente sont les techniques qu’utilisent les entreprises commerciales pour vendre leurs produits ou services. Les méthodes de vente : 1-Vente sédentaire: * La vente dans un magasin * La vente dans une grande surface * La vente en concession * La vente lors de salons, expositions, foires… * La vente dans une

leader), à un marketing particulièrement agressif dans un secteur très concurrentiel (publicité, PLV, merchandising) et à la pression de la Grande Distribution (centrales d’achats) qui amène tous les fournisseurs à s'intégrer directement à l'acte d’achat du consommateur final. La Supply Chain du café « Carte Noire » est relativement simple et s’articule en 6 points stratégiques : 1. Les producteurs de café Arabica exclusif 2. Une seule porte d’entrée, le port du HAVRE, 3. Un seul logisticien

désinfections des machines. Deuxième étape : La collecte Le lait est collecté dans les 55 communes qui se trouvent à moins de 30 kms autour de l’entreprise, afin de faciliter le ramassage des camions semi-remorque qui a lieu toute les 48 heures. Les 325 producteurs associés à SA Vaubernier sont soumis à des réglementations très strictes sur l’hygiène, les pratiques d’élevage ou la qualité… Troisième étape : Traitement du lait Le lait pasteurisé est d’abord chauffé à 37°C puis versé dans des bassines dans lesquelles

les intermédiaires : soit vente sans, soit vente avec (ce qui facilite les transactions) 4.1 Avantages : permettre de réduire le nombre de transaction : permet aux petits producteurs d’entré sur le marché propose un ensemble de produits 4.2 Inconvénients : marge trop importante empêche une relation directe producteur-consommateur 4.3 Types d’intermédiaires : Agent ou courtier ( ne prend pas de possession juridiques des marchandises) Grossistes (prend possession juridique) Détaillant : intermédiaire

sélective (ex : concessionnaire, les franchiseurs ex : Mc do, afflelou, …) Effort de coopération mis en place avec les distributeurs. 5. force de vente Quelle tâche assigner à la force de vente et quelle méthode de management : Organisation du producteur, Visite des centrales d’achat, grossistes ou détaillants. 6. publicité (long terme) Questions à se poser : Quel budget de communication Quel niveau de communication (produit, marque, entreprise ou institution), Quel mix de communication (publicité

Distributeurs Promotion Publics Système de contrôle Environnement social et culturel Environnement technologique d’après Kotler-Dubois CNAM - LTR 111 – Marketing et logistique - Philippe Duong 6 1.4. Le marketing mix Le marketing des producteurs se structure autour du concept de marketing mix , qui donne au marketing 4 dimensions pour structurer sa réflexion, les 4P : – – – – Le Le La La produit (product) prix (price) promotion (promotion) mise en place (place) Product (produit) Qualité

elle augmente les prix des produits, persuasion non apparente envahi la vie privée et exerce un pouvoir sur les personnes les plus fragiles (enfants, personnes âgées…) idéologie de la trompe l’œil et du faux semblant… La distribution : le merchandising incite les clients à parcourir les espaces de vente les plus étendus possibles… K. Galbraith (1970) : « Il est faux de croire que l’initiative appartient aux consommateurs dont les injonctions commanderaient toute la politique commerciale des