Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

COHERENCE, QUELLE PERFORMANCE?     Dominique BESSIRE Résumé _______________________________________________________ Les systèmes de contrôle de gestion dans la banque et dans la distribution témoignent chacun d'une forte cohérence dont le fondement relève plus des représentations -sous-tendue chacune par une logique d'entreprise spécifique- que des faits -les caractéristiques des produits et des processus-. Pour autant, ces systèmes ne semblent pas avoir la même performance; une transposition

effet, une entreprise voulant faire un maximum de profit et posséder une bonne part de marché se doit d’être bien organisée pour ne pas être appelée à se marginaliser, voire même à disparaître. Pour ce faire, une fonction contrôle de gestion est créée dans le but d’améliorer la performance économique de l’entreprise. Ses principaux instruments sont constitués par la comptabilité générale et analytique, la gestion budgétaire et le tableau de bord. J’ai abordé le thème du contrôle de gestion tout

Animer et stimuler l’équipe commerciale Cours ( Management de l’équipe commerciale 6 Animer et stimuler l’équipe commerciale ) Cours Compétences Bloc n°3 – Animer l’équipe commerciale Accompagner et motiver l’équipe commerciale Savoirs associés Animation et rémunération de l’équipe commerciale Les leviers de l’animation Les outils de l’animation Les styles de management Le management et le digital Plan du cours I-Evaluer la motivation de l’équipe commerciale 1-Les facteurs

afin d’apprÈcier ses performances et sa structure financiËre. GÈnÈralement toute prise de dÈcision en finance se base sur un diagnostic financier de l’entreprise pour proposer des solutions d’amÈlioration. Comment dÈfinir l’analyse financiËre†? C’est un instrument d’analyse de l’entreprise dÈbouchant sur un diagnostic financier. C’est une dÈmarche s’appuyant sur l’examen critique de l’information financiËre. Le diagnostic rÈpond ‡ trois objectifs essentiels†? Mesurer et apprÈcier l’activitÈ

et l’EVA 4. Les indicateurs non financiers de la performance opérationnelle 5. Les modèles d’évaluation de la performance d’une fonction ou d’un processus MPACG 2 / CESAG 2013 - 2014 oslokossou@yahoo.fr 2 1. L’utilisation des résultats comptables Les entreprises calculent, pour leurs besoins internes, des résultats comptables indiquant leur niveau de profit. Très souvent les managers prennent leurs décisions en fonction de ces résultats, en procédant compte parfois

Rapport « Aide à l’innovation » Mesure de la performance au TPE marocaine : Cas de Green Solutions Réalisé par : Encadré par : Nabil EL JAOUHARI Prof. Mustafa ELADRAOUI 2011-2012 Sommaire  Introduction  I- Présentation de l’entreprise  1- Description générale  2- Structure de l’entreprise II- Aspect et outils de contrôle au sein de l’entreprise A- Aspects de contrôle 1- Contrôle financier 2- Contrôle

Fonction achat et négociation Qu’est ce qu’un prix ? C’est la quantité d’argent nécessaire pour acquérir une quantité donnée de biens ou de services et de toutes les caractéristiques d’un produit : •  Techniques et objectives •  Commerciales : emballages garantis •  Des services : conseils d’utilisation, livraisons, réapprovisionnement, emploi, échange, maintenance. Qu’est ce qu’un coût ? C’est ce que coute un produit ou un service pour le fournisseur. Le cout d’un produit est constitué

Mesure de la performance des agences bancaires par une approche DEA Aude HUBRECHT* Université de Bourgogne Michel DIETSCH Université de Strasbourg 3 Fabienne GUERRA Fucam (Belgique) Classification JEL : G21, L11, D21, D24, M42 Correspondance : Aude Hubrecht, Université de Bourgogne, IAE de Dijon Pôle d’Économie et de Gestion, BP 26611, 21066 Dijon Cedex, France E-mail : aude.hubrecht@u-bourgogne.fr Résumé : L’approche DEA (Data Abstract : Using a DEA framework Envelopment Analysis) permet de (Data

force de vente pour une optimisation de la performance Les conditions de la réussite reposent sur une organisation rigoureuse et la concentration de chacun sur son métier, + quelques recettes de mesure de la performance ! 1 - L’organisation de la force de vente 2 - L’optimisation de la performance. infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 1 – Organisation 1 - L ’organisation de la force de vente • • • • • 2- Performance Les méthodes d’organisation L’évolution

interruption d’activité SAP NetWeaver Enterprise SOA « SAP Enhancement Package for SAP ERP » Options de déploiement de l’utilisateur final Options de self-service Prise en charge des processus de gestion en fonction du rôle Progiciel Duet Prise en charge de centres d’interaction d’employés Fonctions d’analyse dans un souci d’optimisation Analyse financière Analyse des opérations Analyse des effectifs Création de valeur pour votre service financier Gestion de la chaîne d’approvisionnement financière Trésorerie