Michael Porter Domination Par Les Couts

1 Présentation de l’entreprise 3 1.1 Son histoire 3 1.2 Quelques chiffres 3 1.3 Activités du Groupe Inditex 4 2 Diagnostic externe 4 2.1 Analyse de l’environnement macro-économique 4 2.2 Analyse du secteur du prêt-à-porter grâce au modèle de Porter 5 3 Diagnostic interne 9 3.1 La chaine de valeur de l’entreprise 9 3.2 Analyse des ressources & compétences 11 4 Stratégie de ZARA 14 4.1 Analyse SWOT 14 4.2 Stratégie générique de l’entreprise 15 4.3 Positionnement de ZARA par

l’entreprise afin de permettre les demandes de location en ligne. Ces différents objectifs devraient permettre sur le long terme d’améliorer la productivité et la performance de l’entreprise, dans le but de fidéliser et satisfaire la clientèle. 2. Porter synthétise les facteurs influant sur la performance d’une entreprise par cinq forces :  L’intensité concurrentielle : Il existe entre les firmes des rapports de forces plus ou moins intenses, en fonction de l’attrait du marché, de ses perspectives

discount, l’entreprise est présente sur plusieurs segments de marché. 2- Procédez à un diagnostic stratégique externe de Telemarket : a. En vous aidant des travaux de Mickaël PORTER, dégagez les menaces et les opportunités du DAS. Le schéma des 5 forces de l’intensité concurrentielle de Porter est un outil de diagnostic stratégique externe pertinent pour analyser un DAS. Chaque catégorie est reprise à partir du document ressource puis appliquée au cas de Telemarket. |Forces

l’activité (investissement intensif / sélectif, maintien, retrait sélectif / total), - Statuer sur la cible (applications, groupes de clients, zones géographiques visées), - Statuer sur l’avantage concurrentiel à privilégier (différenciation v. domination par les coûts), - Statuer sur les technologies (de produits / de procédés) et la position dans la filière économique (intégration v. impartition). 1.4 Qu’est ce qu’une bonne stratégie ? Une bonne stratégie permet à l’entreprise de s’assurer, à 3, 5

- 24 millions d'articles de papeterie vendus par jour. | | Environnement | - Respect de l’environnement- Utilisation des différentes énergies qui permet de diminuer les coûts de la société. | - Législation en matière environnementale différente dans chaque pays. | b) Analyse des 5+1 forces de Porter - Concurrents (5/5) : le marché est très concurrentiel, c’est pourquoi le prix, l’innovation et la promotion jouent un rôle essentiel. Entre les principaux acteurs du marché

même logique puisque les étudiants sont invités à produire une étude de cas qui sanctionne leur connaissance de la matière. En ce qui concerne cette dernière, on se référera utilement aux ouvrages suivants pour approfondir le sujet : 1. Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen, International Marketing, The Dryden Press, Harcourt Brace College Publishers, quatrième edition. 2. Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Exploring Corporate Strategy, Text and Cases, Prentice Hall

choisir les procédés efficaces pour parvenir à l’objectif visé. On distingue plusieurs catégories de classification des stratégies. L’analyse nous permet un grand choix stratégique dont on trouve les stratégies concurrentielles, qui, selon Michel PORTER, l’ensemble des manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner favorablement face à des concurrents dans un secteur donné. Dans un marché où il y a de la concurrence, l’entreprise doit chercher à garder une bonne part du marché

écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations stratégiques Chapitre I : Les stratégies concurrentielles Chapitre II : Les stratégies de développement Chapitre III : Les modes de croissance : Croissance interne

nature différente du produit principal, mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations dans les mêmes circonstances ? :  au marché environnant ?  au marché principal ?  au marché support ? Question 14 – Chassez l’intrus. Porter étudie notamment les forces suivantes :  les produits de substitution  les forces de l’entreprise  la pression de la concurrence  le pouvoir de négociation des clients Question 15 – L’une de ces propositions ne fait pas partie des choix

élevé, je dois éviter d’abandonner une partie de la marge au grossiste puis au détaillant », il a donc choisi la vente à distance. En supprimant les intermédiaires, il a eu à supporter tous les coûts de vente directe : son système reposait alors sur des centres d’appel délocalisés (Maroc) et également les coûts logistiques. Cependant, de par son organisation, Dell a réussi à jouer sur les prix finals puisqu’il dégageait une marge suffisante. En 1995, son CA était de 55.8 milliards, son résultat net