Méthode Mc Kinsey

4.4 Le compte de résultat prévisionnel 88 4.5 Conclusion sur la stratégie 88 CONCLUSION 89 BIBLIOGRAPHIE 90 ANNEXES Liste des figures Figure1 : Matrice BCG 23 Figure2 : Matrice Mc Kinsey 23 Figure3 : Matrice A.D.Little 24 Figure4 : Cycle de vie d’un produit 25 Figure5 : Matrice SWOT 26 Figure6 : Chaîne de valeur 63 SIGLES ET ABREVIATIONS UE : Union Européenne NTIC : Nouvelles Technologie

discipline (e.g, rigorous, elaborate planning) or imagination ( e.g, attempts to think outside the box). Neither discipline nor imagination alone is as effective as both are together. (il ne suffit pas d’avoir des bonnes idées il faut avoir une method precise et organisée afin d’appliquer ses idées. Il en est de même dans le sens inverse, on peut organisé et faire preuve de discipline mais s’il n’y a pas d’imagination comment mettre ne place une stratégie) Intro: learning to make strategy. Strategy

démarche et les outils de l’analyse stratégique. Des exemples d’outils alimentés par l’IE : schéma de démarche d’analyse stratégique matrice d’intensité concurrentielle (Porter) et de marché SWOT, Attrais-atouts-FCS (facteurs clés de succès de Mc Kinsey). CF au DIAPO. Les outils des besoins informationnels - Le diagnostic informationnel ; - La cartographie des flux d’information ; - Le cycle de renseignement ; - L’approche « Target centric » (combinaison des acteurs de l’IE qui travail

modèle qui apporte une réponse à la demande des décideurs. On dit mécaniste car on y entre des données et en sorte quasi mécaniquement des décisions. Il a eu un très grand succès. L’école organique : le modèle ADL (Arthur D. Little) le modèle Mac Kinsey ces modèles ont adapté les critiques du modèle BCG. Il y a plus de qualitatif. Ces modèles se déroulent tous sur 4 étapes : Etape 1 : la segmentation stratégique Etape 2 : la construction de la matrice d’activités Etape 3 : L’analyse de la matrice

forces et faiblesses de l’entreprise qui effectue l’analyse. Ces opportunités ou menaces sont provoquées par des facteurs qui sont hors du contrôle de l’entreprise, soit : B11/ Macro-environnement En règle générale, l’analyste use de la méthode PESTEL pour faire le diagnostic externe macro-environnementale. Lez PESTEL recouvre 6 facteurs d’étude : 1) le facteur politique 2) le facteur économique 3) le facteur sociodémographique et culturel 4) le facteur technologique

aptitudes càd des capacités pour pouvoir agir dans les milieux professionnelles. Pour acquérir les aptitudes il faut s’exercer de plusieurs manières (analyse de documents, exercices, mises en situations). B. Méthode de travail  Le cours sera basé sur les éléments suivants ou les méthodes suivantes : Explication du cours Etude de documents Mises en situations Etude de cas C. Programme Chap 1 : introduction pourquoi étudier l’économie industrielle Chap 2 : les composantes de l’économie

Les outils de sélection des marchés étrangers : Plusieurs outils sont utilisés quant au choix et classement des marchés et pays internationaux. Nous ne retiendrons que trois d’entre eux : la matrice de selection, la methode BERI (qui sont des methodes de benchmarking) et le modele PREST. 1. La matrice de selection : La matrice de sélection est un tableau récapitulatif permettant de comparer la situation des différents marchés au regard des critères retenus. En colonnes sont

COURS Date de mise à jour : Août 2010 MARKETING STRATEGIQUE Page 1 sur 54 Validation : la Direction Pédagogique SUPPORT DE COURS Date de mise à jour : Août 2010 SOMMAIRE PARTIE 1 : INTRODUCTION : RÔLE, ACTIVITES, FONCTIONS ET METHODE MARKETING ...................................................................................................................... 4 1. MARKETING : DEFINITION ....................................................................................

Les importations de café ont beaucoup diminué. | Social | | * La moitié des jeunes de plus de 15 ans boit du café mais seulement une fois par semaine | Technologique | * Utilisation de techniques plus sophistiquées * Amélioration des méthodes d’extraction * Création de nouvelles variétés, nouvelles saveurs, nouveaux mélanges | * Il ne faut pas que la qualité soit négligée,cela a de l’importance pour le consommateur * Politique constante d’innovation nécessaire car il faut se diversifier

-L’autorité traditionnelle : (le fils à papa), le leader détient son autorité du statut qu’il a hérité. Il y a toujours un problème de compétence. -L’organisation bureaucratique : ici l’autorité repose sur des règles juridiques formalisées. C’est la méthode la plus rationnelle, la meilleure solution. 1.2 L’école des relations humaines 1.2.1 Elton Mayo : l’expérience d’Hawthorne Expérience de la « western electric ». Mayo voulait savoir si l’amélioration des conditions améliore la productivité. Selon