Méthode Mc Kinsey

Segmentation du secteur 2- Position concurrentielle sur le marché de la bière : dynamique de l’industrie * Le cycle de vie et de maturité * L’intensité concurrentielle : Porteur 3- Analyse du portefeuille d’activité * Mc kinsey par DAS * Carte stratégique par DAS * Prospective et scénarii d’environnement Partie 3 : Audit des ressources de l’entreprises 1) La chaine de valeur : Analyse et identification des ressources stratégiques 2) Les ressources

marketing répond aux besoins des directions et services marketing en apportant soixante-deux outils, prêts à l’utilisation. L’approche de cet ouvrage reprend la démarche marketing et propose, pour chaque étape, au responsable marketing les outils et méthodes lui permettant de renforcer sa pratique. Enjeux pour l’entreprise Objectifs généraux Audit et diagnostic marketing Audit externe Audit interne Connaissance des clients Image et notoriété Évaluation des produits Marché Demande

production vont à nouveau augmenter.   STRATÉGIES DES DIFFÉRENTES PHASES DU CYCLE DE VIE: Conception: Les concurrents sont peu nombreux (en supposant que le produit est innovant). Les fonctions utilisées sont le bureau des études et méthodes.  Lancement: Les principaux choix à effectuer se situent au niveau du prix (stratégie d’écrémage, de pénétration du marché). De nombreux concurrents arrivent, avec des offres indifférenciées.   STRATÉGIES DES DIFFÉRENTES PHASES

Stratégie de distribution et du distributeur Evolution de la fonction de distribution Partie II : le plan stratégie marketing Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique La matrice du boston consulting group (matrice BCG) La matrice de Mac Kinsey Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 7 Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques Les stratégies infra secteur * stratégie de domination par les coûts * stratégie de différentiation * stratégie de créneau de focalisation

Restructuration sur tous les fronts * La crise des finances publiques * Le sur-mesure de masse * Les cycles & la conjoncture * La mondialisation et la compétitivité * La crise de l’emploi * Les emplois différents Ex : cabinet conseil Mc Kinsey vend sa capacité à savoir lire ce qui se passe dans l’environnement Prédominance de l’immatériel dans la nouvelle économie : * Rupture entre une économie fondée sur les ressources physiques et une économie ou l’immatériel est devenu dominant

D’ACTIVITE LA POSITION CONCURRENTIELLE EN TERMES Dans les décennies 70, les cabinets américains ont élaboré des matrices de portefeuilles d’activités pour que les entreprises puissent positionner leurs produits par rapport à la concurrence. 1. LA METHODE BCG ou MATRICE CROISSANCE-PART DE MARCHE Le Boston Consulting Group (le BCG) utilise 2 variables pour dresser sa matrice : - La part de marché de l’entreprise (PDM)-Le taux de croissance du secteur. La logique du modèle est qu’une entreprise diversifiée

Section 3: La théorie des deux facteurs de Herzberg : a) Frederick Herzberg. b) Principes de la théorie des deux facteurs. Section 4: Douglas MC GREGOR : la théorie X Y : a) Douglas MC GREGOR. b) Principes de la théorie X Y. * Etude critique de l'école des relations humaines. * Parti III: l’école moderne. * Présentation des écoles moderne. * Les différentes théories des écoles modernes:

elle concerne l’environnement politico-légal, et implique le rôle de l’Etat (libéralisme ≠ protectionnisme) * Culturelle : les attentes (des clients finaux) sont différentes vis-à-vis des produits /services * Les pratiques, comportements, méthodes diffèrent : négociation et bulle d’intimité / GRH De ces distances découlent des risques-pays plus ou moins importants en matière d’exportations et d’implantations ; ceux qui sont évalués (par la COFACE ; Ducroire) en premier lieu sont le risque

externes - Circuit de distribution - Concurrence - Client - Marché pertinent Variables internes - Technologies - Compétences - Structure des coûts - Synergie Chaîne de valeur Méthode de segmentation d’abell Besoins satisfaits Quoi Comment : Qui ? Technologies-produits utilisées Clientèle servie Méthode abell Dessiner le graphe d’Abell Identifier les composantes de chacune des trois dimensions : Axe clients Axe besoins Axe technologies – produits Lister les cellules « vivante » (trinômes

Pour une entreprise cotée, on a le béta (=> on applique le MEDAF). Rappel : béta = cov(i,M)/Var(M) , avec M => le Marché. Pour des sociétés non cotées nous n’avons pas d’informations financières. Il faut appliquer la méthode du benchmarking (trouver des données de sociétés comparables => même secteur d’activité (économique), même taille (chiffre d’affaire), même business risque (opérationnel, financier), même fiscalité). Le business risque impact sur le béta et le