Méthode Mc Kinsey

des cabinets américains de conseil en management, qui sont mieux adaptés à des entreprises de taille importante et diversifiées qu’à des PME. Parmi les modèles les plus répandues on trouve a coté du méthode du Boston Consulting Group (BCG) , La méthode d’Arthur D.Little (ADL) et la méthode Mc Kinsey . L e modèle A.D.LITTLE • Présentation Le modèle associe deux critères de nature qualitative : la position concurrentielle établie à partir du degré de maîtrise des domaines vis-à-vis des

technologie. – La rentabilité et la puissance financière. Formules stratégiques • • • • • • • • • 1- Formule « produit » 2- Formule « besoin de marché » 3- Formule « technologie » 4- Formule « Capacité de production » 5- Formule « Méthode de vente » 6- Formule « Méthode de distribution » 7- Formule « Ressources naturelles » 8- Formule « Taille / croissance » 9- Formule « Rendement/ bénéfice » - La segmentation stratégique • La segmentation d’un secteur est sa division en sous-ensembles dans la

pas la stratégie : être stratège ne s’apprend pas. On peut, au mieux, apprendre à analyser une position stratégique pour éviter les erreurs les plus importantes. » Chapitre 3 : Les matrices de portefeuille de métiers L’analyse BCG et la matrice Mc KINSEY L’entreprise diversifiée ne vaut que par la complémentarité des métiers qui la constituent. Ca ne sert à rien d’être diversifié les activités ne sont pas complémentaires. La stratégie à l’équilibrer le portefeuille de métier. La méthodologie :

séduction Apprivoiser le marché Quelques mots sur le PM ROI • Positif absolu • Positif par manque à gagner ou toutes choses égales par ailleurs Lien entre • Analyse et objectifs • Objectifs et les PA Prédéterminisme et positionnement • Méthode et créativité Quelques mots sur le B to ? BtoB vs. BtoC BtoA, BtoR BtoRtoC, BtoItoC, BtoItoBtoRtoC CtoC JM Keynes : « la véritable économie est la consommation finale des ménages, le reste n’est que variation de stock » L’impact

3) l'amélioration de la qualité des produits et des processus : améliorations ayant entraîner une réduction des coûts. Cette amélioration peut résulter par exemple de la simplification du processus de fabrication du produit, d‛un progrès dans les méthodes de traitement des matières premières qui entrent dans sa composition, ou encore dans la substitution des nouveaux composants. 4) les économies d‛échelle ou effet de volume : il correspond à la réduction des coûts unitaires observés lorsque le

permet : De compenser les risques inhérents à chaque produit D’équilibrer la trésorerie De préparer l’avenir. Méthodes de gestion du portefeuille d'activités de l'entreprise Parmi les différents modèles d'analyse de portefeuille d'activités proposés, nous présenterons deux modèles qui sont parmi les plus couramment utilisés : la matrice BCG (Boston Consulting Group) la matrice Mc Kinsey Ces deux modèles permettent de représenter les produits de l'entreprise sur une matrice grâce à l'utilisation

CMatrice Mac Kinsey Biographie : James Mac Kinsey est née le 4 juin 1889 et est décédé le 30 novembre 1937. En 1912, il a obtenu son baccalauréat de State College de Warrensburg et a reçu un diplôme en droit, en 1913 de l'Université de l'Arkansas. Il a étudié et enseigné la comptabilité à l'Université de Saint-Louis. Mac kinsey a également obtenu deux diplôme de maîtrise en commerce de l'Université de Chicago et a réussi l'examen de l'attestation de capacité professionnelle en 1919.

unitaire chaque fois que la production cumulé doublée. La production de ce phénomène appelé courbe d'expérience l'effet d'expérience: l'apprentissage, formation et sélection de main d'œuvre économie d'échelle (si croissance ) progrès outillage, méthodes, techniques analyse de la valeur, innovation mécanisation, automatisation spécialisation de l'entreprise amélioration de l'organisation l'effet d'expérience n'est pas automatique: résultat multiples, efforts cumulatifs souvent couteux s'observe

audit interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8 La chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles :

un outil qui permet de confronter l'analyse externe de l'environnement et l'analyse interne des ressources de l'entreprise. Il met en relation l'influence de l'environnement et de la concurrence et les compétences et ressources de l'entreprise. La méthode consiste à synthétiser dans une matrice les forces et faiblesses liées à l'entreprise, et les menaces et les opportunités liées à des facteurs externes : L'interprétation du SWOT offre la possibilité de définir les axes stratégiques pour envisager