Méthode Mc Kinsey

10 Analyse du portefeuille et orientations stratégiques ................................................. 10 Matrice BCG................................................................................................................... 10 Matrice Mc Kinsey ......................................................................................................... 11 Matrice ADL ................................................................................................................... 12 Elaboration

ANALYSE DE LA TRUITE DU HAUT JURA METHODE : 1) Mesurer les opportunités et menace Grace à PESTEL 2) Réaliser le segmentation et pour chaque définir les attentes et facteurs clés de succès 3) Mesurer l’attractivité de chaque segment (PORTER) 4) Mesurer la position concurrentielle en composant la matrice des facteurs clés de succès (par segment) 5) En synthèse, placer les segments sur la matrice Mc KINSEY 6) En conclusion, comment appréciez-vous la nouvelle stratégie ? 1) Opportunités et Menaces

commmarketingmuc.com 3 STRUCTURE DE L’ENTREPRISE • Locaux • Organigramme Philippe THIBERGE www.commmarketingmuc.com 4 METIER DE L’ENTREPRISE • GAMME DE PRODUIT Philippe THIBERGE www.commmarketingmuc.com 5 METHODES DE VENTE DE L’ENTREPRISE • Méthode 1 Philippe THIBERGE www.commmarketingmuc.com 6 CLIENTELE • Caractéristiques quantitatives • Caractéristiques qualitatives Philippe THIBERGE www.commmarketingmuc.com 7 Les offreurs sur le marché • DESCRIPTION

raffinées (soja et tournesol) 26 V. Modèle Mc Kinsey 27 V-1. Les axes stratégiques de la matrice McKinsey 27 V-2. Les cinq critères de la grille de McKinsey 28 V-2-1. Nature de la concurrence 28 V-2-2. Avantages compétitifs 29 V-2-3. Impératifs de proximité des marchés 29 V-2-4. Effets d’entraînement sur d’autres secteurs 29 V-2-5. Barrières à l’entrée et à la sortie (coûts et risques). 29 V-3. Etablissement de la matrice de Mc Kinsey pour la LCM 29 Conclusion : 31

huiles raffinées (soja et tournesol) 26 V. Modèle Mc Kinsey 27 V-1. Les axes stratégiques de la matrice McKinsey 27 V-2. Les cinq critères de la grille de McKinsey 28 V-2-1. Nature de la concurrence 28 V-2-2. Avantages compétitifs 29 V-2-3. Impératifs de proximité des marchés 29 V-2-4[***]. Effets d’entraînement sur d’autres secteurs 29 V-2-5. Barrières à l’entrée et à la sortie (coûts et risques). 29 V-3. Etablissement de la matrice de Mc Kinsey pour la LCM 29 Conclusion : 31 Présentation de

étape essentielle en stratégie d’entreprise. (A ne pas confondre segmentation par DAS et Segmentation marketing). Quelle est la procédure de segmentation stratégique ? Il existe plusieurs façons de segmenter parmi lesquelles la “ Méthode de Calorie et Petit “.Cette méthode consiste à suivre 3étapes qui sont les suivantes : -Enumérer les activités en partant des différents critères. -Identifier les facteurs clés de succès pour chacun des critères choisis. -Regrouper les activités élémentaires en

huiles raffinées (soja et tournesol) 26 V. Modèle Mc Kinsey 27 V-1. Les axes stratégiques de la matrice McKinsey 27 V-2. Les cinq critères de la grille de McKinsey 28 V-2-1. Nature de la concurrence 28 V-2-2. Avantages compétitifs 29 V-2-3. Impératifs de proximité des marchés 29 V-2-4[***]. Effets d’entraînement sur d’autres secteurs 29 V-2-5. Barrières à l’entrée et à la sortie (coûts et risques). 29 V-3. Etablissement de la matrice de Mc Kinsey pour la LCM 29 Conclusion : 31 Présentation

relation humaine a peu a peu remplacé la recherche du best one way et la vision dirigiste, autoritaire du management. Mais le management est une science en constante évolution, et l’arrivée de la génération Y impose progressivement de nouvelles méthodes. Les managers actuels le reconnaissent volontiers : cette génération les bouscule parce qu’elle refuse un modèle managérial classique, mais elle souhaite contribuer activement au développement de l’entreprise tant que le manager respecte l’équilibre

Cours de Marketing Stratégique SUPDECO Dakar Par M. Ibrahima DIAGNE 2012 Marketing Le marketing c’est l’ensemble des méthodes et des moyens mis en œuvre pour satisfaire, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs. Il alterne des phases qui relèvent de la stratégie et d’autres qui relèvent de l’opérationnel. Ce sont des démarches complémentaires et interdépendantes. Marketing Stratégique Réflexion et Analyse de l’environnement, des technologies, des marchés et des consommateurs. On compte

dirigeants Qui? Pouvoir faire Compétences actuelles Où? Possibilité? Comment? Incitations de l’environnement Devoir faire Autorisé à faire Contraintes internes externes 33 Elaboration des Stratégies La matrice BCG La matrice swot La matrice Mc kinsey … 34 Élaboration des Stratégies: La matrice SWOT La matrice SWOT permet d’évaluer sur deux critères : La performance L'importance. Strong (Force) Utiliser nos forces pour prendre avantage des opportunités Utiliser nos forces pour éliminer