Méthode Mc Kinsey

de cette méthode est d'identifier quelles sont les secteurs d'activités stratégiques pour l'entreprise ainsi que les éventuels réajustements à effectuer. Néanmoins, cette méthode présente quelques limites, car elle n’est qu’une photographie du secteur d'activité ne prenant pas en compte des données plus dynamiques comme le cycle de vie du produit. Elle est également basée sur le principe que la rentabilité d'une entreprise est proportionnelle à sa part de marché... Le modèle Mc Kinsey que nous

indirects (ceux qui n'ont pas tout à fait le même métier/mission). Quelle est leur taille, offre, leur manœuvre stratégique (comment les ont-ils opérer, quelles sont-elles, avec qui?), y'a-t il des nouveaux venus (d'où, comment sont-ils arrivés, quelle méthode?). Permet de dire si l'entreprise est dans une intensité concurrentielle forte Les distributeurs : (Ex : Danone, Coca qui passent par des distributeurs pour commercialiser leurs produits). Quel est leur pouvoir (de négociation relatif par

des cabinets américains de conseil en management, qui sont mieux adaptés à des entreprises de taille importante et diversifiées qu’à des PME. Parmi les modèles les plus répandues on trouve a coté du méthode du Boston Consulting Group (BCG) , La méthode d’Arthur D.Little (ADL) et la méthode Mc Kinsey. Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, où chaque DAS (Domaine d'activité stratégique) est analysé à partir de deux dimensions :

investissements importants. Ce type de produit ne rapporte pas d’argent mais on peut devenir « stars » ou « poids mort ». Le but est donc d’acquérir une position concurrentielle dominante afin de devenir « stars » et gagner de l’argent. La matrice de Mac Kinsey : Cette matrice permet d’établir un diagnostic de la situation de l’entreprise dans son ensemble mais aussi DAS par DAS (domaine d’activité stratégique). 1 : intéressant 2 : moyennement intéressant 3 : très intéressant * La compétitivité

garder tout de même le domaine d’activité. Pour la catégorie des réglisses gamme « tendre », c’est l’activité qui génère le plus de marge. Il faut donc la conserver afin de rentabiliser au maximum et il n’est pas nécessaire d’investir. MATRICE MC KINSEY |FORT | | | | | | | |

◦) la disponibilité ◦) L’ancienneté ◦) La pertinence et la précision ◦) Le coût ◦) La durée DIAGNOSTIC MARKETING  Le diagnostic marketing de l’entreprise est une photographie de la situation marketing à un moment donné. 1. Le modèle SWOT . Méthode a) dont l’application permet d’apprécier la situation de l’entreprise Analyse interne . Consiste à décrire les forces et faiblesses de l’entreprise au niveau interne. . Elle porte sur les éléments tels que : ◦ La main d’œuvre, le personnel

salariés les plus compétents. Ex: Les grands groupes et les PME françaises qui se sont installés en Chine font face à un problème croissant de désertion des effectifs locaux spécialisés. Les entreprises françaises sont critiquées en raison de leurs méthodes de gestion. Les managers français ne développent pas suffisamment une approche des relations humaines qui prend en compte le point de vue chinois. La première raison de démission en Chine, ce sont les mauvaises relations de travail Les difficultés

fonctionnement de l’entreprise. Surtout, c’est un processus qui coûte du temps et de l’argent. La gestion est donc une activité pragmatique, qui cherche des résultats concrets. IV- Les nuance du concept stratégie A- Stratégie, politique, programmes et méthodes d’exploitation Le terme de « stratégie » tire son origine de l’art militaire où il définit de manière vague l’art d’établir un plan de compagne faisant intervenir des forces armées contre l’ennemie. Appliqué aux affaires, le terme de politique

INTRODUCTION : L’analyse de chaque DAS est une étape cruciale dans l’analyse stratégique, car de ses conclusions dépendront les choix stratégiques. Des nombreuses méthodes ont été développées. On distingue celle de : * BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) * ARTHUR D. LITTLE (ADL) * McKINSEY * L’impact technologique sur l’analyse du portefeuille d’activités LA SEGMENTATION STRATEGIQUE : 1. Définition DAS Il s’agit des segments stratégiques sur les quels l’entreprise se positionne

faire l'estimation du marché, l'organisation dispose d'outils statistiques, car il s'agit de faire une projection de la conjoncture économique future. Les outils les plus utilisés sont : • l'analyse de l'élasticité demande-revenus : cette méthode est un peu réductrice car la demande (les achats) ne dépend pas seulement du revenu des consommateurs. • l'analyse de régression : il s'agit d'utiliser des variables prédictives comme les indicateurs démographiques, les niveaux de revenus,