Nespresso Phase 3

............................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation.......................................................................... 8 I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8 I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché.................................................................... 9 I-3/3- Choisir un positionnement cohérent avec le mix.......

prix Caractéristiques du produit Dubois et Jolibert, 1998 1- Place et enjeux de la politique de prix dans la stratégie marketing 2- Méthodes de tarification/ fixation des prix 3- Modification et modulation des prix 1-1- Prix et maximisation des parts de marché 1-2- Prix et maximisation du profit 1-3- Prix et stratégie d’image 1-4- Prix et stratégie de lancement de produit 1-5- Prix et gestion de gamme Le prix : un choix stratégique Parts de marché Stratégie de lancement Profit

le cœur de l'offre. 2 Modèle d'entreprise Sur cette invention, un entrepreneur va construire un modèle d'entreprise ("business model") 3 Lancement La dernière phase correspond à la mise en œuvre matérielle du modèle d'entreprise: production, achat, ventes. MS Management Nouvelles Technologies HEC / TELCOM - Cours : De l'innovation au marché 3 Distinction par Nature Comme l'a montré l'économiste autrichien Joseph Schumpeter dès 1912, dans Théorie de l'évolution économique, l'innovation

spot TV en capturant le code barre avec l’appareil photo de leur téléphone mobile. Nespresso, Lancôme ont utilisés des mécaniques similaires pour des opérations d’image et de notoriété. A en croire les recommandations des agences spécialisées et des marques qui ont déjà tenté l’expérience, la synergie Web + mobile est la combinaison gagnante d’un plan de communication sur les nouveaux médias. Un marché en phase de décollage Les exemples et les faits sont là pour le démontrer : le mobile offre

marketing créé de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant ou promouvant de la valeur pour leur client. » 2 premières définitions : idéalistes 3ème dit qu’il ne faut pas se leurrer, l’optique de cela est la rentabilité Cf. feuille 3. La démarche marketing a) Marketing informationnel Il repose sur la mise en place d’un système d’information marketing (SIM) dont le but est de collecter et d’analyser les informations indispensables à la prise de décision. 1) INFORMATIONS

quotidien, elle a compris qu’elle était un acteur dans l’environnement comme le consommateur, elle nous envoi des cartes d’anniversaire, programme de fidélité….. Les entreprises mise autant sur la fidélité que sur le profit qu’elles vont dégager. 3) Les conflits marketing/ autres divisions : Conflit au niveau des priorités, et il y a des conflits d’intérêt entre les différents services. - R&D : essai de découvrir des produits avec des nouveaux concepts et caractéristiques…. Mais est-ce que

D’UN MODELE ECONOMIQUE 1.2 LES NEUFS BLOCS DE BASE 1.3. LA MATRICE DU MODELE ECONOMIQUE   1            2. TYPOLOGIE 2.1 LES MODELES DEGROUPES 2.2 LA LONGUE TRAINE 2.3 LES PLATEFORMES MULTIFACES 2.4 LE MODELE ECONOMIQUE DU GRATUIT 3. DESIGN 3.1 LA CONNAISSANCE DU CLIENT 3.2 LA GENERATION D’IDEES 3.3 LA PENSEE VISUELLE 3.4 LE PROTOTYPAGE 3.5 LE STORY TELLING 3.6 LES SCENARIOS 4. STRATEGIE 4.1 ENVIRONNEMENT 4.2 EVALUATION DES MODELES ECONOMIQUES 4.3 STRATEGIE OCEAN BLEU ET BUSINESS

et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3 2/ Comment on pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel 7 Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs

GrandsAugustins, 75006 Paris), constituerait donc une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. SOMMAIRE INTRODUCTION Fiche 1 Les différentes approches en sciences économiques et sociales MÉTHOD MÉTHODE Fiche 2 Fiche 3 Fiche 4 Fiche 5 Fiche 6 Fiche 7 Fiche 8 Où trouver l’information économique et sociale ? Valeurs absolues et valeurs relatives Calculer et utiliser des indicateurs d’évolution Moyenne et médiane Valeurs nominales, valeurs réelles et pouvoir d’achat Analyser

du marketing aux Etats-Unis Phase de production Phase de vente Phase de marketing Fin du 19e siècle 1920 1950 Phase de production Les entreprises commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société. Les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits. Une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale ». Le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Phase de vente Adaptation des circuits