Nespresso Phase 3

consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne le vrac -> emballage) Marque (personnalisent leurs produits, fidélisation) Réclame ou publicité (détaillant ne font plus de pub pour les industriels, le font eux-mêmes directement pour avoir

Marketing RAPPEL Licence 3 – Lire le livre de Solomon (2006) sur le comportement du consommateur La réflexion marketing : • Marketing d’étude : techniques : sondages, panels, études de motivation, études d’audience des médias, veille concurrentielle, prévision de ventes, tests de produits. • Marketing stratégique : techniques : segmentation, positionnement. Outils : matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente

segmentation, on choisit certains produits pour certains marchés. Ex : Nestlé avec le segment plaisir et celui de la santé. ‣ Stratégie de couverture globale : Une société peu décidée de s’attaquer à l’ensemble du marché. Ex : l’Oréal cosmétiques. 3. Quelles sont les différentes stratégies de différenciation ? • par le produit : la forme (packaging), fonctionnalité (ex bec verseur), performance, conformité, la durabilité (Duracell), la réparabilité (Darty), le style et le design • par le service

marché du café est beaucoup plus important que les marchés de ses substituts (thé et cacao). En 2020, c’est plus de 203 455 tonnes de café qui ont été vendus en grande surface, soit environ 3 milliards d’euros de chiffre d'affaires . Le taux de croissance du marché en 2020 est de 8,8 % en valeur et 3,2% en volume. Le marché du café est segmenté par les différentes formes que peut prendre le café. Les capsules sont

voire un meilleur goût que les glaces traditionnelles, mais leur teneur en matières grasses est réduite de moitié et ils ont jusqu’à un tiers de calories en moins. Notre innovation technologique induite par les consommateurs a entraîné une croissance de 3% du segment des glaces aux Etats-Unis, la catégorie allégée/à teneur réduite en matières grasses progressant de 27% et nos ventes dans cette catégorie de 60%. Inde De l’eau potable propre dans les écoles L’accès à l’eau potable propre est un problème

© SQLI GROUP – 2012 © SQLI GROUP – 2012 2 INTRODUCTION + CHIFFRES CLÉS / E-COMMERCE SUISSE SOURCE: OFS © SQLI GROUP – 2012 3 INTRODUCTION + CHIFFRES CLÉS / E-COMMERCE SUISSE SOURCE: OFS © SQLI GROUP – 2012 4 INTRODUCTION + CHIFFRES CLÉS / E-COMMERCE SUISSE SOURCE: OFS © SQLI GROUP – 2012 5 INTRODUCTION + CHIFFRES CLÉS / E-COMMERCE FRANCE & EUROPE SOURCE: FEVAD AVEC IFM*, KANTAR WORLDPANEL*, GFK**, PRECEPTA***, CONSEIL NATIONAL

L'entreprise va se développer avec une première idée, la stratégie de mission. Quelle est la mission de l'entreprise ? Elle va orienter les choix stratégiques de l'entreprise. La mission de l'entreprise est l'expression du but général de l'entreprise, en phase avec ses valeurs. Chaque entreprise a son objectif et ses valeurs. Elle définit le périmètre d'activité de l'entreprise : le métier (ensemble de compétence, de savoir faire...). La vision de l'entreprise. Ce qu'elle aspire à devenir. C'est ce qui

des grandes idées (faire du ciel le plus belle endroit de la terre : vision d’air France de l’espace aérien). Elle inspire aux Cteurs d valeurs, un style de vie, une façon de vivre et de pense au delà de la simple utilisation de ses produits (ex : Nespresso). Elle entraîne son Cteur dans un univers de légendes et de valeurs (Breitling/ Tag Heuer.) d’autres donnent du sens à la consommation à partir de son système de valeurs (Ben & Jerry’s, American Apparel). Elle peut transgresser des codes établis

évaluées selon leur niveau d'impact, la probabilité de réalisation Analyse externe complétée par une analyse interne : forces/faiblesses (hiérarchisés et pondérés) Analyse SWOT : Strength, Weakness, Opportunities, Threats Chapitre 3 : La démarche de Segmentation - Ciblage - Positionnement La démarche SCP Segmentation : Identification des groupes homogènes de conso et analyse du profil des segments Ciblage : Choix d'un ou plusieurs segments à servir Positionnement : Définir

Affaires internationaleS | Investissement direct à l’étranger | NESTLE | 17/09/2012 | Sommaire Introduction 3 I. Le groupe NESTLE. 4 1. Historique 4 2. Description et Caractéristiques des Produits: 5 L’adaptabilité face aux consommateurs : 6 Une capacité à d’adapter aux différentes cultures : 6 Une adaptabilité par rapport au prix et aux nombreux points de vente : 6 II. La stratégie commerciale de NESTLE. 7 III. Les avantages et inconvénients