Offre Demande De Dell

 Introduction I. Présentation de Dell II. Le marketing stratégique de Dell 1. Le verrou stratégique de l’entreprise 2. L’industrie et la filière de dell 3. Les 5 forces de porter 4. Panorama de la concurrence 5. Analyse SWOT 6. Segmentation, ciblage et positionnement III. Le marketing mix de Dell 1. Produit 2. Distribution 3. Prix 4. Communication Conclusion Introduction : Crée en 1984, DELL est une entreprise Américaine opérante dans le secteur de

qui ont poussé les grandes entreprises à choisir DELL plutôt que IBM, HP ou Compaq ? Pouvez- vous les classer par ordre de priorité ? Les principales motivations qui ont poussé les grandes entreprises à choisir DELL plutôt que IBM, HP ou Compaq sont: - Le prix : Grâce à son modèle de vente directe en informatique, le groupe DELL baisse le coût de ses produits et se permet de lancer une guerre des prix. Car, en se passant d’intermédiaire, DELL économise aussi sur le matériel immobilisé tout au

Université de Sfax FSEGS Module : PSE Enseignement : Dr. Karima Bouzguenda L’analyse de la chaîne de valeur de Dell dans le secteur du matériel informatique Le secteur du matériel informatique recouvre trois activités principales : •• les PC (ordinateurs personnels) ; •• les serveurs (ordinateurs haute performance dédiés à l’administration d’un réseau informatique) ; •• les matériels bureautiques (imprimantes par exemple). Après la crise qu’a subie ce secteur en 2001, le marché

bout en bout et connaissant la croissance la plus rapide dans le monde actuellement ? Il y a là Dell et Oracle, IBM, HP et Cisco. Nous croissons plus rapidement que n'importe lequel d'entre eux ", a déclaré Michael DELL, le propriétaire d’origine texane du géant américain Dell à l'occasion d'une interview accordée au magazine CRN. Ainsi, au cours du deuxième trimestre de l’année 2014, IDC constatait pour Dell une progression de 13,2%, contre une progression de 10,2% pour HP, un des principaux concurrents

du Hardware a) Présentation de Dell Dell est une entreprise américaine, qui est basée au Texas. Elle est actuellement troisième dans le marché de la construction d'ordinateurs. Michael Dell a crée sa société à Austin, au Texas, alors qu'il était étudiant. La société offre une gamme étendue de produits, couvrant tout l'univers de la micro-informatique. En 1984, la société s'appelle Pc's Limited. PC's limited: Modèle 286 Dès 1992, « Dell Computer Corporation », est classée dans

1. Les décisions stratégiques prises par l’entreprise Dell depuis 2005 sont : * mise en place d'un plan drastique de réduction des coûts de 4 milliards de dollars par an à partir de 2010 pour préserver des ressources financières. * Change de mode de distribution (spécialiste de la vente directe par internet, passe désormais par des intermédiaires). * pour séduire l'étudiant, investir lourdement dans le design des ordinateurs et téléphone ce qui leur procure un avantage concurrentiel

Identification des activités de la chaîne de valeur de Dell Il s’agit de décrire le mode de gestion des activités de la chaine de valeur de Dell , en identifiant les compétences mobilisées pour mettre son offre à la disposition des clients Activité de la chaine Approvisionnement Mode de gestion  Relation étroites avec les fournisseurs  Réduction du nombre de fournisseurs et instaurer une relation partenariale  Implantation des fournisseurs à proximité des usines d’assemblage  Mise en œuvre

partir de 2010 en faisant appel à des prestataires extérieurs ( sous-traitant taïwanais) et en fermant des sites de production. La deuxième décision se rapporte au mode de distribution de ses produits. Spécialiste de la vente directe par internet, Dell passera désormais par des intermédiaires, des intégrateurs, des distributeurs pour être plus proche du grand public. La troisième décision a comme objectif d’apporter aux produits un élément supplémentaire pour se démarquer de la concurrence. Les

| CAS | | DELL | | 4 | | Analyse du contexte 1 | Les décisions prisent par l’entreprise Dell depuis 2005 | Les décisions stratégique concernent l’ensemble des décisions prises par la direction générale afin d’assurer la survie et le développement global de l’entreprise dans un environnement concurrentiel. Ce sont des décisions prises sous le long terme. Les décisions stratégiques prises par l’entreprise Dell depuis 2005 sont : * Le changement de circuit de distribution : en

types de décisions; stratégique, opérationnelle et organisationnelle. Herbert Simon montre que les décideurs ne prennent pas tout en compte et ne peuvent pas tout prévoir. A partir de 2005 DELL se voit passer numéro 2 derrière HP. Les ventes baisses, elle se fait devancée. Pour venir à bout de se problème DELL décide de prendre plusieurs décision stratégique. La première décision concerne la réduction des coûts ; l’objectif est de diminuer les coûts de 4 milliards de dollars par an à partir de