Offre Demande De Dell

gestion TOUS SONT EVOLUTIFS !! Donc pas facile à gérer Le cas DELL : ce qu’il faut retenir Comment il est devenu numéro un mondial de 1984 jusqu’à 2004 M.Dell créé son entreprise alors que l’offre des NTIC était en plein développement : il n’est pas pionnier, il se différencie donc par son modèle stratégique : produire moins cher et vendre moins cher que les autres. Comment ? D’abord, en choisissant la vente à distance, Dell supprime des intermédiaires et dégage une marge suffisante pour délocaliser

évolution j. Analyse SWOT k. Analyse de la politique générale de l’entreprise 3. Procter & Gamble l. Historique m. Fiche technique n. Activité de l’entreprise et son évolution o. Analyse SWOT 4. Dell p. Historique q. Fiche technique r. Organigramme s. Activité de l’entreprise et son évolution t. Analyse SWOT u. Analyse de la politique générale de l’entreprise 5. McDonald’s v. Historique

confiance auprès des clients. Ceci se confirme jusqu’en 2004 par un chiffre d’affaire et des bénéfices supérieurs à la moyenne du marché. - Depuis 2005 le chiffre d’affaire continue de progresser malgré le non renouvellement de son offre, ceci montre à nouveau l’image de marque et l’assise positive aux yeux des clients. - Son effectif a considérablement augmenté, gage de son bon état de santé. - L’organisation du personnel est découpée en différents services

STRATEGIQUE : LE CAS DELL Le cas : Dell ENIT - MANAGEMENT STRATEGIQUE : LE CAS DELL Introduction Au sein du secteur de la micro informatique, Dell a suivi un parcours nettement différent de celui des principaux acteurs du marché. En effet, dès sa création, en 1984, Dell a choisi de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels utilisés par ses concurrents. De plus, Dell produit ses matériels à la demande du client ce qui

Introduction Au sein du secteur de la micro informatique, Dell a suivi un parcours nettement différent de celui des principaux acteurs du marché. En effet, dès sa création, en 1984, Dell a choisi de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels utilisés par ses concurrents. De plus, Dell produit ses matériels à la demande du client ce qui est également nouveau dans ce secteur. L’ambition de Dell était de construire des ordinateurs de meilleure qualité

I-Analyse du contexte Q1- Les décisions stratégiques prises par Dell depuis 2005 Rappel théorique Caractéristiques d'une décision stratégique. Selon Chandler (1962), la stratégie consiste à déterminer les objectifs fondamentaux à long terme puis à choisir les modes d’action et d’allocation de ressources qui permettront d’atteindre ces objectifs. Pour qu’une décision mérite qu’on lui accole le qualificatif « stratégique ». Johnson, Scholes, Whittington et Fréry (2005) énumèrent les caractéristiques

I. L’entreprise DELL 1. Dell aujourd’hui a) Dell à travers le monde Dell a des activités dans le monde entier et gère l’entreprise selon trois régions géographiques : les Amériques, la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA) et la zone Asie-Pacifique et Japon (APJ). La région des Amériques, basée à Round Rock (Texas), couvre les États-Unis, le Canada et l'Amérique latine. La région EMEA, basée à Bracknell (Angleterre), couvre l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique.

de nouveaux comportements « tribaux » et un émiettement sans précédent des cibles marketing. Le commerce est embouteillé par la prolifération des offres et l’intensité événementielle de la communication. L’espace marchand est saturé avec une offre sans cesse plus large de produits. Comment, par exemple, les surfaces de ventes consacrées au livre en France 033-038 Vidal 11/04/06 13:18 Page 33 LA CHAÎNE LOGISTIQUE RÉALITÉS INDUSTRIELLES • MAI 2006 34 pourraient-elles offrir à chacun des

Degréde concentration : Le marchéde micro informatique apparaî concentrépar quelques acteurs majeurs. En t 2001, Dell atteint 13 ,3% de part de marché d’ informatique en terme de nombre vendu, ensuite Compaq s’ occupe de 11,2 %de part de marchéet la troisiè est HP affiche de 7,2%. me En 2004, HP se positionne en premier place de secteur avec une part de marchéde 24,5%, le deuxiè est Dell qui affiche de 15,1% de part de marché la troisiè est NEC de 11,3%. me , me Cette tendance de HP se poursuit puisqu’

[pic] Introduction DELL, entreprise spécialisée dans la micro informatique, a été créée en 1984 par Michael DELL à Rand Rock au Texas. Jeune entrepreneur de 18 ans, il a commencé à travailler en fabriquant des ordinateurs dans son garage et est aujourd’hui à la tête d’une des firmes multinationales les plus rentables de la planète: DELL a réalisé un chiffre d’affaires de 56 milliards de dollars sur les quatre derniers trimestres et un bénéfice net de 1,5 / 3,6 milliards