Packaging Evian

Marketing opérationnel Produit Prix Distribution Communication Etudes de marché Marketing stratégique Segmentation Positionnement Packaging Personnel Pouvoir public Marketing opérationnel Décisions stratégiques Thème 1 : La politique produit I- Concept de produit Le marketing s'intéresse au produit tel qu'il est perçu et non tel qu'il est. Le produit est la promesse faite par l'entreprise au consommateur de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques

assistée : « vous connaissez oui ou non ? » Notoriété qualifiée : « son produit/Service ? » Marque Eponymes : Marques qui ont le nom du créateur Les marques peuvent aussi utilisées : - Signification (post-it, Milka, Nutella…) - L’origine (1664, Evian, AirFrance…) - Positionnement prix (Leader Price, Easy Jet…) - Image, Valeurs (Dove, Cajoline, Bonne maman…) - Sonorité (Ajax, Obao…) La signature de marque : positionnement, ambition promesse de marque, valeurs, origine. AAKER : Marque :

L’entreprise conçoit un même produit ou service (ou faiblement le modifier) et en fonction de la clientèle à laquelle elle s’adresse, va adapter au moins un des éléments du mkg mixe. ( ex : crème hydratante chez les pharmaciens ou monoprix : même com mais packaging, prix, stratégies de distribution changent…) ➢ Mkg indifférencié L’entreprise ne fait pas de distinction entre les différents segments et propose le même produit et le même mkg mixe selon les cibles. ( ex : BiC )

consommateur : ce que cet avantage apporte concrètement au consommateur. • Définir l'atmosphère recherchée : un ton sérieux, humoristique, académique. • Choisir le message résiduel, l'élément clé à retenir à l'issue de la campagne : la marque, le packaging, l'ambiance...• 5 mn pour trouver la copy stratégique d’une marque ou d’un produit de votre choixWorkshopCOURS DE COMMUNICATION BAI SESSION 2 Automne 2021 8/11/21 Dr Marie HENRY-DONSEZ marie.henry@unistra.frAGENDA / COURS BAI COURS MAGISTRAUX •

Gamble, d’Unilever, l’Oréal, Pepsi Co… : Etre une société mondiale permettant de rentabiliser très vite les investissements, tout en se basant sur des filiales qui ont pour rôle : ⇨ D’adapter les produits aux spécificités nationales ⇨ D’adapter le packaging des prduits ⇨ De planifier leur lancement ⇨ De décider du montant du budget promotionnel sur leurs territoires. L’Oréal et Maybelline : ⇨ Maybelline : fondée en 1915 et rachetée par l’Oréal en 1996. ⇨ Pour mieux se diffuser hors des Etats-Unis

 le  premier  sur  un  axe  quelconque  !     esthétique,  prix,  packaging,  service…   ¡   exemples  de  positionnement  :  l’eau  minérale   Ø  Contrex  :  l’eau  minceur     Ø   Hépar  :  l’eau  anti-­‐stress     Ø   Perrier  :  l’eau  plaisir     Ø   Salvetat  :  l’eau  du  terroir     Ø   Evian  :  l’eau  de  la  jeunesse  du  corps     Qui  affirmerait  :

marketing le concerne t-il ? Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ? S’appuie sur 2 piliers : un diagnostique et une prise de position Ex : s’implanter en Argentine est une décision stratégique. Une décision opérationnelle ce serait de changer de packaging I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 1. Les 3 questions du stratège 3 questions que doivent se poser tous les stratèges. 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe (celui où je suis ou celui qui m’intéresse) = le marché est-il

marketing le concerne t-il ? Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ? S’appuie sur 2 piliers : un diagnostique et une prise de position Ex : s’implanter en Argentine est une décision stratégique. Une décision opérationnelle ce serait de changer de packaging I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 1. Les 3 questions du stratège 3 questions que doivent se poser tous les stratèges. 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe (celui où je suis ou celui qui m’intéresse) = le marché

cette dualité dans des collections comme celle de 1985 qui marque l’apparition de la jupe pour homme dans «Une garde robe pour deux», ainsi que dans la collection 2002 «Garçons - Garçonnes». III - Définir la politique produit existante (lignes, packaging, codes couleurs, etc.) et faire des suggestions dans le cadre d’une nouvelle politique. La Ligne produit Le cheminement utilisé par Jean Paul Gaultier a été à contre courant. En effet, à l’instar des jeunes créateurs qui commencent par la haute

traduction concrète du positionnement de la marque, et apporte un bénéfice qui répond à une ou plusieurs attente et qui permet de se différencier de la concurrence) * Le produit physique/ principal (caractéristiques physique, identité sensorielle, packaging, qualité). * Les caractéristiques physiques d’un produit : recette, formule, technologie développée par le marketeur (en fonction des attentes) plus l’équipe RD et l’équipe production. Secteur des services (pas d’objet tangible mais il est