Pestel Personnalisation

Annexe pour le pestel Politique : Opportunité : Annexe 1 : Publié le 12-12-2014 http://www.challenges.fr/economie/20141212.CHA1479/quels-sont-les-vrais-objectifs-de-la-loi-macron.html L’objectif de la loi Macron sur l’activité est de relancer l’économie sans argent public en pariant sur la mise en concurrence de certaines professions et en faisant sauter de multiples petits verrous qui s’insinuent dans la loi Menace : Economique : Opportunités : Annexe 2 : http://www.strategies.fr/ 02/02/2012 

Externe SWOT : Marché saturé Neutralia = concurrent principal Monsavon nouveau concurrent indirect Concurrents indirects: - produits parfumés - produits naturels MIX Marketing + Produit - o  Gamme large et profonde o  Pas de personnalisation o  Spécialisation dans le soin et des produits la protection de la peau, o  Produits standards hypoallergénique o  Prix plus élevé pour les gels douche => Justifie la qualité o  Présence dans les grandes surfaces et lieux à haut taux de volumes

catalogue spécialisé pour les grandes et moyennes séries. Pour les petites séries, on suit le cheminement suivant : Mise en place du projet - Devis avec le client – Mise en place du prototype – Mise en place de la commande – Fabrication de l’écrin – Personnalisation - Livraison ou stockage du produit selon les désirs du client - Un panel de production très large, afin de répondre à tous types de demandes en terme de grandes, moyennes, petites séries ou pièce unique. Type de marché : Marché du luxe Fabrication

Duhamel Loriane DEES MARKETING Etude de cas  1) Les facteurs clés du succès Coca-cola par le passé étaient : a) Segmentation : cibler les jeunes adolescents. b) Analyse PESTEL : |Politique |Marque Absente dans trois pays : Birmanie Cuba Syrie. | | |Entreprise flexible. | |Economique |Chiffre d’affaires :

n’est pas le média le plus utilisé, il regroupe pourtant beaucoup d’avantages. C'est d’abord un outil de promotion avec de faibles coûts de production et de distribution. La possibilité de cibler précisément ses destinataires en misant sur la personnalisation lui permettent d'offrir un bon retour sur investissement. En 2019, pour la première fois en Europe, plus d'argent avait été investi dans la publicité en ligne que dans l'ensemble des médias traditionnels, comme la télévision et les journaux (65

résistance des consommateurs La facilité de commande L’accès aux commentaires sur les produits et service Une voix amplifiée pour influence l’opinion des pairs et du publique Les techniques de l’information La réglementation La concurrence accrue La personnalisation de l’offre et de la consommation La convergence intersectorielle La transformation de la distribution Le comportement du consommateur Les actes et habitudes de consommation : caractéristiques du comportement directement liés à l’achat et à

Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner) * Mettre en œuvre (Mise en place des 4P, Actions terrains, Suivi Opérationnel, Analyse, Contrôle) Analyser

AUDIT MARKETING : CAS FUTUROSCOPE I) Diagnostique externe : 1) Tendance à long terme : Nous avons utilisé la méthode de PESTEL : FACTEURS | OPPORTUNITES | MENACES | ECONOMIQUE | - Association avec de nouveaux partenaires- Offre promotionnelle attirent les clients (prix attractifs) | - Arrivée de nouveaux concurrents (les clients ne sont plus fidèles à un type de destination)- Forte concurrence de parcs de loisirs européens- Les consommateurs veulent plus de qualité et de diversité

28,6 milliards d’euros. Le marché se découpe en deux groupes différents : les distributeurs spécialisés et les distributeurs généralistes. I – Identifier les opportunités et les menaces du marché de l’ameublement. (Externe) Macroéconomique (PESTEL) Opportunités | Menaces | Politique | - Augmentation de la construction de logements sociaux.- Divers aides distribués aux ménages. | - Diminutions des divers aides distribués aux ménages. | Économique | - Augmentation de la construction

72 donc : +58% Une démarche marketing spécifique Méthode LCAG On part d’un problème à résoudre : 1. Etablir un diagnostic  (à utiliser pour le mémoire !!!) a. Dans l’ordre des choses, je dois regarder : • L’Environnement (PESTEL : Politique, Economie, Sociologie, Technologies, Environnemental (ex : dématérialisation des factures), Légal) • Le Marché (les 5 forces de PORTER) - Offres spécifiques fidélisations (par nos concurrents) - Programmes de fidélisation