Porter Stylo Bic

attirance et répulsion est infime ? Nous analyserons dans ce développement trois textes qui sont : √ Texte 1 « La diffusion de senteurs d’ambiance au sein d’un lieu commercial : les premiers résultats d’une étude menée au sein d’un magasin de prêt-à-porter »; Bruno DAUCÉ √ Texte 2 « Parfumer les points de vente d’un service public suffit-il que « ça sente bon ? »; Virginie MAILLE √ Texte 3 « Sensorial Marketing for Those Who Can Wait non Longer »; John Mc Donnell Dans un premier temps, nous expliquerons

diversification : positionnement concurrentiel rentabilité盈利 2/3/ Les stratégies de diversification Fondements stratégiques : Changement de DAS (le domaine d’activité stratégique) Nouvel ensemble de FCS (Facteurs Clés de Succès) Nouveau métier Ex : BIC=rasoirs jetables+briquets=un même DAS=planches à voile=un nouveau DAS Le continuum连续体 spécialisation/diversification [pic] La recherche de synergies协同作用 : - Utilisation des compétences de l’entreprise dans de nouveaux domaines - Maitrise

intensive Consiste à implanter le produit dans un maximum de points de vente de manière à ce que le produit soit disponible partout. Exemple: stylo BIC  La distribution sélective Consiste à sélectionner un certain nombre de points de vente selon des critères prédéterminés tels que les compétences, les services proposés et l’image du distributeur. Exemple : stylo Mont Blanc  La distribution exclusive Consiste à limiter le nombre de points de vente à un nombre très restreint. Exemple : Dosettes Nespresso

Exemple : la lessive). Conclusion : regarder ce qui se passe en interne de l'entreprise permet de dégager ses forces et ses faiblesses II. Analyse de l'environnement 1. Le microenvironnement a. Le modèle des 5 forces de Porter (1982) chercheur américain b. La concurrence Le degré de concurrence : trois grandes situations ▪ Monopole : l'entreprise est la seule à pouvoir fournir ce type de produit/service. Ex : Microsoft, monopole au niveau des logiciels

toujours pas entré dans sa phase de déclin. La courbe du cycle de vie retrace l’évolution théorique des ventes d’un produit. Tous les produits ne connaissent pas forcément les quatre phases. Certains sont centenaires, comme le Coca-Cola classique, le stylo Bic, la Maïzena, etc. D’autres ont, au contraire, une durée de vie très courte (les gadgets durent, par exemple, quelques mois). Application 4, p. 346. La relance d’un produit 1. Comment l’environnement du Club Dial a-t-il évolué ? Le Club Dial existe

A. Diversification des risques En développant des métiers différents, l’entreprise limite ses risques : les crises ne touchent pas simultanément tous les marchés. Par exemple, en fabriquant des rasoirs jetables, Bic limite les conséquences d’une baisse de la consommation de stylos-billes. B. Conforter sa position sur un marché Une entreprise qui développe des domaines liés à son premier métier mais différents peut conforter sa position dominante. Ainsi, LVMH change de métier tout en restant

moyens de communication dans une optique de divertissement. La télévision va bientôt disparaître. • Les décisions stratégiques sont celles qui se fondent sur la recherche d’un avantage concurrentiel L’auteur de référence : MICKAEL PORTER (1985). Il a popularisé ce terme. Les produits sont plus performants que les autre ? Par forcément… Cet avantage peut provenir d’un effet de synergie. C’est être capable de profiter de cet effet de synergie entres différentes activités. La

cette expérience à été la visite faite à un de nos clients. En effet, j’ai pu accompagner mon maître de stage, Monsieur CHARTIER, à un rendez-vous avec un de nos plus gros clients, la société BIC. Comme vous le savez peut être déjà, cette société familiale est spécialisée dans la fabrication de stylos, de briquets et de rasoirs jetables, et utilise donc un grand nombre de ressorts ainsi que de nombreux fils spéciaux (qui servent par exemple à la réalisation de supports de lames de rasoirs,

Communications Company Chapitre 1 Assise dans la salle du journal du lycée Gordon, Laurie Saunders mâchouillait le bout d'un stylo Bic. C'était une jolie fille aux cheveux châtains coupés court qui souriait presque tout le temps, sauf lorsqu'elle était préoccupée ou qu'elle mordillait un stylo. Ces derniers temps, elle en avait rongé des tonnes. En fait, il n'y avait pas un seul crayon ou stylo dans son sac qu'elle n'ait pas mâché nerveusement. Pour lutter contre le stress, c'était toujours mieux que la cigarette

Communications Company Chapitre 1 Assise dans la salle du journal du lycée Gordon, Laurie Saunders mâchouillait le bout d'un stylo Bic. C'était une jolie fille aux cheveux châtains coupés court qui souriait presque tout le temps, sauf lorsqu'elle était préoccupée ou qu'elle mordillait un stylo. Ces derniers temps, elle en avait rongé des tonnes. En fait, il n'y avait pas un seul crayon ou stylo dans son sac qu'elle n'ait pas mâché nerveusement. Pour lutter contre le stress, c'était toujours mieux que la cigarette