Porter Stylo Bic

: achat réfléchi ou raisonné, achat routinier, achat impulsif ; - de la nature et du rôle des différents intervenants dans le processus : acheteur, prescripteur, utilisateur. 2.3. L’analyse concurrentielle (l’étude de l’offre) La concurrence peut porter sur les produits, services ou marques. Elle peut être directe (produits de même nature) ou indirecte (produits de substitution). L’étude de l’offre s’appuie sur des exemples de marchés caractérisés par des niveaux de concurrence variables. La mesure

les données sont soumises à une analyse, les segments doivent être aussi homogènes que possible et très contrastés La phase d’identification : le profil de chaque segment est identifié Exp : pour l’achat des bijoux : les fans : qui adorent porter les bijoux les indifférents les anti bijoux NB : avant d’identifier les segments il est primordial de hiérarchiser les besoins avant l’achat. II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : a)la segmentation géographique :découper

les données sont soumises à une analyse, les segments doivent être aussi homogènes que possible et très contrastés La phase d’identification : le profil de chaque segment est identifié Exp : pour l’achat des bijoux : les fans : qui adorent porter les bijoux les indifférents les anti bijoux NB : avant d’identifier les segments il est primordial de hiérarchiser les besoins avant l’achat. II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : a)la segmentation géographique :découper

les données sont soumises à une analyse, les segments doivent être aussi homogènes que possible et très contrastés La phase d’identification : le profil de chaque segment est identifié Exp : pour l’achat des bijoux : - les fans : qui adorent porter les bijoux - les indifférents - les anti bijoux 27 NB : avant d’identifier les segments il est primordial de hiérarchiser les besoins avant l’achat. les critères de segmentation et le découpage d’un marché : II) a)la segmentation

décret, …) Rem : Le décret provient du pouvoir législatif communautaire et régional • La coutume (usage régulièrement et universellement suivi dans un milieu donné et tenu pour juridiquement obligatoire) Exemple : une coutume régit le port d’Anvers : il y a des règles de droit qui viennent de la coutume • Le contrat ou acte juridique bilatéral ou multilatéral: acte juridique qui exige pour sa formation l’intervention de la volonté d’au moins deux individus. • Acte juridique

réalistes (empêcher les frustrations) et cohérents (impossible de tout optimiser). 3.4. LA FORMULATION DE LA STRATÉGIE Les objectifs précisent le point d'arrivée souhaité alors que la stratégie identifie la trajectoire. 3.4.1. Les stratégies génériques de Porter    La domination par les coûts: ↓ coûts de production et de distribution pour offrir des prix inférieurs au pm et donc gagner des pdm. (Texas instrument) La différenciation: l'entreprise développe alors des produits plus performants que ses concurrents

technologies pour un groupe de clients. Exemple : le marché de l'écriture pour les gens → un seul besoin (écrire), un seul groupe de clients (les gens au sens large, mais pas les entreprises), mais plusieurs technologies (crayon, porte-mine, bic, stylo, etc.). 3. L'industrie est définie par une technologie, quels que soient les besoins à couvrir et les groupes de clients concernés. L'industrie est trop générale et ne permet pas une orientation-marché. Cependant, le recours au moins partiel au

MINTZBERG H., AHLSTRAND B., LAMPEL J. (1999), Safari en pays Stratégie : l’exploration des courants de la pensée stratégique, Editions Village Mondial, Paris. PELLICELLI G. (2007), Stratégie d’entreprise, 1è Edition, De Boeck Université, Bruxelles. PORTER M.E. (1990), Choix Stratégiques et Concurrence : Techniques d’Analyse des Secteurs et de la Concurrence dans l’Industrie, Economica, Paris. STRATEGOR –HEC PARIS (2005), Politique générale de l’entreprise, 4è édition, Dunod, Paris. SUN TZU (1973),

du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque Aspects juridiques et protection

Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre 2 ■ Les grands secteurs du luxe Les activités de prêt-à-porter Le marché des parfums et cosmétiques Les vins et spiritueux Le marché des montres et de la joaillerie Conclusion Chapitre 3 ■ 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 Le pouvoir d’une marque de luxe La valeur d’une marque Les caractéristiques d’une marque