Position Concurrentielle Bouygues

générale, elle repose aussi sur des initiatives décentralisées. CHAPITRE 1 – LA DEMARCHE STRATEGIQUE INTRODUCTION Toute entreprise a une stratégie consciente ou non, cohérente ou pas. En effet, on peut toujours repérer ces marchés, ces avantages concurrentiels et sa structure interne. La démarche stratégique commence par trois questions fondamentales : – Que sait faire l'entreprise? Ici l'entreprise doit préciser son ou ses métiers, ses compétences c'est à dire ce qu'elle sait faire et ce qu'elle

saillants qui sont fortement présent à l’esprit du consommateur. Et enfin les attributs déterminants qui sont retenu pour effectuer un choix, également appelés les « critères de choix ». Ces critères de choix permettent de segmenter le marcher et de positionner le produit. «La mesure de la composante cognitive de l’attitude s’effectue sur ces critères de choix ». Ils peuvent être importants ou discriminants et vont être susceptibles de différencier les marques entre elles. L’intérêt pour une entreprise

tout en ouvrant des brèches à Free, SFR ou Bouygues. L'innovation a en prime fait croître le marché en faisant naître de nouveaux besoins et permis d'utiliser de façon sans cesse plus efficace des ressources rares comme les fréquences. Dans l'énergie, le progrès technique n'a pas entraîné de rupture. Difficile d'être plus efficace qu'un EDF ayant su miser très tôt sur le nucléaire et proposer ainsi des prix très compétitifs. Or, sur un marché concurrentiel, il est dur de percer quand on est incapable

commune face à la concurrence. Depuis sa création, l’entreprise a été dans une situation de monopole durant de nombreuses années. Puis, suite à la loi de 1998 sur l’ouverture du marché à la concurrence, France Télécom s’est trouvé sur un marché très concurrentiel. L'ouverture de son marché a obligée la mise à disposition de ses infrastructures à ses propres concurrents. Une forte concurrence s’est donc rapidement installée sur le marché de la télécommunication même si France Télécom présentait, à l’époque

vitesse par 30 et l’ajout du téléphone et de la télévision, semblait être à ce prix. Parti d’une simple offre d’accès à Internet à bas prix en 1999, Free avait bouleversé l’offre de référence du marché, au point de se retrouver cinq ans plus tard positionné comme un fournisseur de référence. Son offre le mettait en concurrence non seulement avec les autres FAI pour Internet et pour la téléphonie, mais aussi avec le satellite ou le câble pour la télévision. Free était confronté à de puissantes multinationales

différents les uns des autres ont été avancés. Travailler sur ce thème me permettrait de me faire ma propre opinion et de vérifier les informations qui circulent. Free a-t-il révolutionné un marché qui appartenait jusqu’ici aux 3 grands opérateurs (Bouygues, SFR, Orange) ?= problématique Comment élaborer mon objet d'étude ? 1. Réfléchir à toutes les questions que je me pose puis les écrire L'entreprise Free Les clients Les autres opérateurs Identité (nationalité, siège social, dirigeants, forme juridique

58 Orange ex itineris..................................................................................................... 59 SFR Vodaphone ...................................................................................................... 59 Bouygues.................................................................................................................. 59 VOIP ...........................................................................................................................

institutionnels Bouygues Actionnaires individuels Actionnaires salariés Ensemble du capital % 59 25 15 1 100 65 000 personnes à travers le On voit que Bouygues détient aujourd’hui un quart du capital d’ALSTOM. L’entrée de l’Etat dans le capital du groupe en juillet 2004, dans le cadre d’un plan de sauvetage validé par la Commission européenne, était assortie de l’engagement de céder cette part dès que le groupe sortirait de ses difficultés, ce qui a été fait en juin 2006. C’est ainsi que Bouygues a racheté

d’autres) (pertinence des fusions, acquisitions, partenariats, alliances) ? Mode d’agencement des ressources (comment combiner les ressources possédées par l’entreprise pour réaliser les activités que l’on a décidé). Positionnement concurrentiel (comment se positionner par rapport à la concurrence) (stratégie de volume (produire le plus grand volume possible pour réaliser des économies d’échelle et être moins cher) ; stratégie de différenciation (ne pas proposer un prix faible mais une valeur élevée

développement Par l’innovation permanente : les produits devant évoluer afin de les adapter aux besoins, sans cesse renouvelés, du consommateur e. Définition du marketing Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leurs faveurs les comportements de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour