Position Concurrentielle Bouygues

| [pic] Sommaire I) Présentation générale de l’entreprise : 3 A) Présentation générale d’Apple : 3 B) Organisation de l’entreprise : 3 C) Offre produit : 5 D) Analyse concurrentielle du produit : 5 II) Les différentes stratégies marketing de conquête client : 6 A) La stratégie de prospection : 6 B) La stratégie de recrutement : 6 C) La stratégie de parrainage : 7 D) La stratégie de réactivation : 7 III) Les différentes

situation de crise économique et de croissance quasi nulle, la définition de la stratégie a évolué. L'entreprise s'est alors trouvée dans un environnement concurrentiel et la prise en compte de ce dernier est devenu essentielle. Pour se développer, l'entreprise doit désormais surpasser ses concurrents et donc obtenir un avantage concurrentiel, qu'elle détient lorsqu'elle crée davantage de valeur économique que ses concurrents. Plus récemment, les entreprises ont perçu la nécessité de définir une

entre les pays d’Afrique noire francophone et la France, la Corée du Nord et La Chine ou encore le Mexique et les Etats Unis. La notion de captif doit se comprendre comme : - une préférence marquée par les consommateurs qui donne un avantage concurrentiel à une marque étrangère ; - une préférence marquée dans le cadre de relations BtB (interentreprises) lors d’un appel d’offre international, même si les enveloppes sont ouvertes au même moment sans qu’il y ait eu des fuites d’informations préalables

sur le marché certaine égalité de chance entre les compétiteurs (est-ce que c’est pas problématique de mettre en concurrence une petite E avec des E beaucoup plus grosses ? si il n’y a aucune égalité entre les E, le jeu concurrentiel serait un jeu de dupes. Si la compétition est perdue d’avance, elle ne sera pas disputé, aucune nouvelle E n’osera se créer, il faudra donc s’assurer que les règles qui régissent cette concurrence assurent une certaine égalité) il faut une loyauté

entre deux produits et suppose une collecte préalable d’informations. Les mobiles et accessoires sont délivrés en boutique. En ce qui concerne les services ADSL les clients reçoivent le modem et les branchements à leur domicile. 1.3 Situation concurrentielle 1.3.1 Zone de chalandise La zone de chalandise est déterminée par des courbes isométriques. La délimitation de la zone primaire se fait par une courbe comprise entre 1km et 5km (cette zone contient environ 89621 habitants), la zone secondaire

ressources de l’entreprise pour consolider leur propre position à la tête de l’organisation, renforcer leur pouvoir, maintenir des équilibres politiques internes, agrandir leur territoire, accroître le chiffre d’affaires au détriment de la rentabilité économique, développer certaines activités au détriment des autres, investir dans des activités qui les intéressent personnellement, éviter les OPA, etc., autant de manœuvres qui consolident la position du dirigeant et augmentent généralement son salaire

au coût marginal, le moyen ne fait que baisser) ; 4) Les marchés contestables Théorisé par Baumol, ces marchés contestables montre que la situation de monopole peut être remis en question. Eux ont pour particularités d’avoir des prix concurrentiels mais en réalité , le marché est marqué la prééminence d’une seule firme. En fait, il y a libre entrée et sortie pour les entreprise. Ce qu’il se passe c’est que dès lors que le monopole qui est en place fait un profit important, cela attire les

performante ? Trois courants de pensée s’opposent sur cette question. Dans le premier, une entreprise doit entretenir une relation d’affrontement avec ses concurrents (D’Aveni, 1994). Elle doit être plus agressive qu’eux pour conserver et améliorer ses positions de marché (Ferrier, 2001). Le second courant de pensée, à l’opposé, montre tout l’intérêt qu’à une entreprise à coopérer (Contractor et Lorange, 1988). Plus une entreprise coopère, plus elle obtient un avantage relationnel (Dyer, 1997). Entre ces

Objectif Le cours Analyse Stratégique suppose que vous avez bien compris la structure du secteur, et le comportement des concurrents, et étudie comment on peut transformer cette compréhension en avantage concurrentiel durable et soutenable. Avantage concurrentiel L’avantage concurrentiel est obtenu par les organisations qui sont capables de développer des capacités stratégiques valorisées par les clients et difficiles à imiter par les concurrents. La capacité stratégique : est le niveau

infliger des amendes aux organisations qui ne respectent pas les règles.Prenons un exemple dans un autre domaine : le conseil de la concurrence a infligé une amende de plus de 500 millions d'euros aux opérateurs de téléphonie mobile – Orange, SFR et Bouygues – pour avoir mis en œuvre des pratiques d'entente qui ont restreint le jeu de la concurrence sur le marché. Ces pratiques avaient été préalablement dénoncées par une association de consommateurs (UFC) en février 2002. La condamnation des trois opérateurs