Positionnement De Dacia

symptomatique de ce décrochage culturel. Un retour aux sources de la Logan s’impose. Ce véhicule est construit par Dacia, une filiale de Renault depuis 1999, à tel point que dans certains pays on parle de la Dacia Logan et non de la Renault Logan. Dacia est une entreprise roumaine qui traditionnellement produit des dérivés de la gamme Renault. En 2004, le constructeur français lance la Logan avec Dacia. C’est un grand succès en Roumanie, puis dans de nombreux pays émergents. Pourquoi un produit qui se vend

l’entreprise : Rahmouni Auto Service Activité : Concessionnaire Adresse : 294, Bd Bourgogne Casablanca Service : Commercial Lieu de la communication : Date, période : Showroom « Dacia » 294, Bd Bourgogne Casablanca 12/ 06 / 2013 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION Nom Qualité Elasri Chaimaà Commerciale M. Triki Nourddine Directeur de la société Triki Topographique Outils de communication / Négociation

fois un véhicule familial, moderne (ABS), robuste et très bon marché. • Stratégie de segmentation en visant les marchés émergents où l’achat d’un véhicule reste un investissement coûteux qui doit durer et en vendant le véhicule sous une autre marque Dacia pour ne pas entacher l’image de Renault, haut de gamme chèrement acquise. • Stratégie d’exclusivité pour les marchés émergents (Europe de l’Est) de manière à éviter la cannibalisation des modèles du groupe. Finalement cette stratégie a été abandonnée

1996. La pression de la concurrence s’intensifiant dans les années 1980 et 1990, Renault choisit la voie de la croissance externe pour continuer de se développer et de viser de nouveaux marchés. La première coopération remonte aux années 1960 avec Dacia. La firme roumaine fabrique des Renault 8 et des Renault 12, mais en 1998, l’Etat roumain décide de privatiser son entreprise automobile, Renault en acquiert 51% du capital et réussit à augmenter progressivement sa participation jusqu’à 99.3% du capital

continue à innover et à se renouveler avec Mégane, Laguna, …. Les succès en formule 1 renforce la notoriété de la marque Renault. L’alliance Renault-Nissan se consolide et les synergies ne cessent de se développer. Avec les rachats de Samsung Motors et Dacia, Renault accélère son internationalisation. Le lancement de Logan est au cœur de la stratégie de conquête du marché émergent. * Depuis 2005 Carlos Ghosn, déjà président de Nissan, succède à louis Schweitzer à la tête de Renault. Il met en place

…13· Fonction finance et comptabilité………………………………………….14· Fonction commerciale………………………………………………………………14 · Fonction d'assistance après-vente……………………………………….14· Fonction de secrétariat………………………………………………………..….15IV- Environnement de l'entreprise 1- Positionnement sur le marché……………………………………………………………...152- Fournisseurs……………………………………………………………………………………....15-163- Clients……………………………………………………………………………………………..………...164- Concurrents……………………………………………………………………………………………..165- Environnement écologique et sociétal…………………………………………

• Fonction commerciale………………………………………………………………14 • Fonction d'assistance après-vente……………………………………….14 • Fonction de secrétariat………………………………………………………..….15 IV- Environnement de l'entreprise 1- Positionnement sur le marché……………………………………………………………...15 2- Fournisseurs……………………………………………………………………………………....15-16 3- Clients……………………………………………………………………………………………..………...16 4- Concurrents……………………………………………………………………………………………..16

 Etude de cas Renault : Comment s’implanter en Europe Question 1 : Diagnostic du marché de l’automobile en France Force Grande image de marque (populaire) Fusion avec Nissan, Dacia =>Renault en Asie / Amérique / accès a la Roumanie et aux pays émergeant Succès en Angleterre Renouvellement de la gamme en 2006 Investissement en RD 2011 : véhicule électrique 2014 : ouverture probable d’une usine en chine Top 10 international Présent sur tous les segments du marché (SUV / A /

Les clients 18 Concurrence 18 Etude de la concurrence 19 Identification des concurrents 20 Concurrents directs : 20 Concurrents indirects : 20 Description des concurrents 20 Analyse des concurrents 20 Veille concurrentielle 21 Positionnement 21 Conclusion 22 LES MISSIONS 22 Ma première journée dans l’entreprise 23 1-Acceuil clients 24 2- Présentation de la marque 24 3- Conseil clients 24 4- Essaie avec les clients 25 5- Aménagement Show Room 25 Bilan général 25

groupe 6 2. Une présence mondiale 7 3. Finance 7 4. Ressources Humaines 7 II. Analyse du marché 8 A. Analyse externe 8 1. Offre du marché 8 2. Les consommateurs 11 3. Environnement: 11 B. Analyse interne 12 1. Le positionnement de renault 12 2. Les Forces et Faiblesses de Renault 13 3. Le plan de relance : Renault Contrat 2009 14 III. Eléments du Marketing mix 16 A. Politique de produit : 16 B. Politique de prix 20 C. Politique de distribution 22