Positionnement De La Marque Quechua

Contexte organisationnel P.1-2 * Horaires d’ouverture du magasin * L’équipe commerciale * Gestion des approvisionnements * Les services du réseau IV. Contexte commercial P.2 -3 * La concurrence * Le positionnement de décathlon * Facteurs d’ambiance * Code vestimentaire * Le marchandisage * Profil type des consommateurs * Politique de communication * Politique de fidélisation 2eme partie : le système d’information commerciale

Descriptif de l’unité commerciale dans son contexte 3 A. Géographique 4  Les moyens de transport 4  Les axes de circulation 4  Localisation des concurrents : 4 B. Contexte Commercial 5  La surface de vente 5  Les heures d’ouverture 5  Positionnement 5  L’offre 5  Services 5  La mise en valeur de l’offre 5  Le sens de circulation 5  Marchandisage 5  Le profil type 6  La méthode de vente 6  Le mode d’approvisionnement 6 C. Contexte Organisationnel 6  Le management : 6 

incertain et pilotage du changement Le marketing : Stade de compréhension du marché visé ( mrk stratégique ( stade d’orientation et d’intégration des choix ( mrk opé ( stade conquête du marché ( mrk d’étude ( Mix marketing : Outils de positionnement = segment Outils de construction = produits, prix Définition de l’offre/ niveau mrk Outils d’accession = distribution Transfert de l’offre Outils de valorisation et d’action = communication, action commercial La

marché; le comportement du consommateur; les études de marché; les concepts de segmentation, de cible et de positionnement. 4 Contenu du cours Séance 1: Comprendre le marketing Séance 2: Identifier et analyser le marché Séance 3: Comprendre le comportement du consommateur Séance 4: Les études de marché Séance 5: Segmenter le marché, choisir ses cibles et élaborer le positionnement 5 Livre de référence Kotler P., Keller K., Manceau D. et Dubois B. (2009), Marketing Management , 13ème

(Decathlon) Avoir un mag au champ Elysée = 10 000€ le m² Il y a que des marques, ou des mag de luxe qui s’y implante Note : ça devient vite rentable POURQUOI ? Par exemple prix de revient d’un polo Lacoste : 6€, prix vendue 75€, coeff 10 !  Tout ça à cause de la main d’œuvre asiatique pas cher (0,50 €) Le coup Marketing peut représenter plus de 80% du produit ! La notion de rumeur peut être dangereux pour une marque (EX : Le GORE TEX donne le cancer de la peau. Rumeur lancé sur les forums

se développe et l’objectif est de conquérir une pdm Maturité : les ventes progressent mais avec un tx de croissance faible. L’objectif est de maintenir les pdm et d’accroitre les profits. L’entreprise cherche une nlle clientèle, un nouveau positionnement ou prépare de nouveaux produits. Déclin : les ventes diminuent, le produit ne satisfait plus les besoins. L’objectif est de réduire les dépenses. L’entreprise retire le produit ou modifie le mix 14.Que désigne t-on par servuction ? Servuction

lettres permettait de garder le même graphisme. Et comme l’agence organise également des formations le choix du nouveau nom s’est porté sur FOR 7. Les premiers gros clients étaient issus du relationnel sportif du dirigeant Yves COUPIER : DECATHLON, QUECHUA, WED’ZE, auxquels sont venus s’ajouter les premiers résultats de la prospection : LENOIR SERVICES, FONTANEL, etc… Quels types de prestations propose-t-elle ? L’agence FOR7 possède quatre domaines d’activité. 1. Le conseil en événementiel : C’est

1985 : Création de l’Ecole Internationale des Métiers, centre de formation de Decathlon qui devient alors le lieu privilégié de l’acquisition et de l’enrichissement des compétences professionnelles les plus variées. • 1986 : Création de la propre marque de Decathlon, entièrement gérée par sa filiale Decathlon Production qui offre une gamme plus étendue et plus performante, de produits les mieux adaptés à chaque usage. • 1994 : Installation du siège international sur le Campus à Villeneuve d’Ascq

| 1994 | Les équipes du siège international s’installent sur 22 hectares à «  Campus », Villeneuve- d’Ascq, près de Lille, adossé à un magasin de 8000m2. | 1996 | Le cap des 10 000 collaborateurs est franchi.Les premières marques propres de Décathlon sont créées : Quechua pour les sports de montagne, et tribord pour les sports d’eau. | 1997 | Plus de 200 magasins sont ouverts en Europe.Premier magasin belge ouvert, à Anvers. | 1999 | Franchissement de l’Atlantique : rachat de 20 magasins MVP

en 1976 et fait partie du groupe Mulliez, c’est un réseau uniquement en succursale. Depuis, cette unité commerciale a toujours affiché son ambition de rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. En 1996, Décathlon créé ses propres marques de distributeurs (MDD). I. Présentation de l’unité commerciale Nous allons découvrir Décathlon de Dreux sous trois aspects : géographique, organisationnel et commerciale 1. Contexte géographique a. Lieu d’implantation Décathlon a été