Positionnement De Sony

Macro-sélection reposant sur des critères géographiques, sociodémographiques, psycho graphiques et comportementaux. Etape 3 : Identification des segments cross culturel Le positionnement international Il dépend de 3 facteurs : Qualités intrinsèques du produit Attentes des consommateurs Positionnement des produits concurrents Du positionnement choisi découle logiquement l’ensemble des actions du marketing-mix international. La politique de produit internationale Le produit est une variable clé de

NANCY 3 3. Politique commerciale du point de vente Méthode de vente : Vente conseil Famille de produits vendus : accessoires, console, cartes à jouer, manettes, gadgets Principales marques commercialisée : Sony, Nintendo, Microsoft. Mode d’approvisionnement : journaliste Positionnement prix : 70€ Politique de communication (publicité, promotions) : publicité vitrine, soldes Clientèle type (sexe, âge, CSP, fréquence d’achat) : 3 à 70 ans 4. Aménagement du point de vente Surface de vente :

L’innovation et la R&D sont devenus des enjeux stratégiques. ▪ Le développement de l’électronique et des jeux vidéo : les jeux nécessite des technologies de plus en plus complexes. De nouveaux concurrents arrivent sur le marché tel que Microsoft, Sony ou Nintendo qui développent leurs jeux vidéo et détournent les enfants des traditionnels jeux. ▪ Le taux d’obsolescence : « les jouets sont copiés en quelques mois par les fabricants asiatiques ». ▪ Le développement d’internet et du e-commerce

de chaque membre de l’équipe. 1.3 Contexte commercial: 1.3.1 Gamme : 1-Alifax commercialise tout les produits de la gamme Sony (900 références) dans un point de vente de 200 m² et fonctionne en vente assistée, les bureaux situés aux sous-sol font 125m², le magasin à un espace d’exposition servant de vitrine. Alifax s’approvisionne directement chez Sony France, récemment Alifax à commencer à commercialiser d’autres produit de marques comme Apple, Boose et Pionner et des marques moins connues

place et enfin de grandes marques importées qui se sont installées via des filiales comme Whirlpool, Sony, Samsung, LG… Toutes les marques internationales sont représentées au Maroc (Philips, Thomson, Panasonic, Sanyo, Toshiba, JVC…) avec une multitude de produits répondant à tous les besoins et à toutes les bourses. Le positionnement de notre machine au Maroc est un positionnement haut de gamme, de luxe sur un marché de niches, les classes aisées et très aisées. Il est totalement

disponibilité immédiate des produits. * Un prix pour tous, un discount permanent avec une politique promotionnelle forte. * Une offre multi style couvrant l’ensemble de l’équipement du foyer. * Une enseigne de proximité populaire. * Un positionnement en entrée milieu de gamme Le slogan: « bien chez soi, bien moins cher » traduit la volonté de l’enseigne à être discounter tout en proposant une gamme variée et complète. C) Les produits  La gamme de produits chez Conforama est très étendue

recherchant sensations fortes  Sportifs  Clubbers (boîtes de nuit, bars, festival…)  Etudiants (période d’examens…)  Gamers (longue nuit de jeu…)  Personnes en recherche d’énergie (travail intensif, traders, urgentistes, restauration…) Positionnement  Voulu: Amélioration et dynamisation des capacités (physique, concentration, précision…) et des performances.  Perçu: Associé à l’exploit, plus apprécié pour l’image que pour le goût des produits. Supports Media Hors Media Communication sur

définition de la stratégie Les trois piliers du management stratégique Déploiement stratégique Diagnostic stratégique organisation et changement pratiques et méthodes environnement ressources et compétences histoire et culture Choix stratégique positionnement innovation internationalisation et développement Les méthodologies ou grilles d’analyse stratégique Analyse SCP (Structure, Comportement, performance) Approche structuraliste Structures de marché = caractéristiques du marché Comportements

contrats d’exclusivité………………………………………………………Page 12 * E. Les consommateurs et les comportements d’achat……………………………………………………………….Page 13 III. La stratégie d’Apple * A. La segmentation du marché……………………..Page 16 * B. Le positionnement……………………………………….Page 19 * C. L'iPhone et le marketing mix * 1. Product…………………………………………………Page 20 * 2. Price……………………………………………………..Page 24 * 3. Place……………………………………………………..Page 26 * 4. Promotion……………………………………………

FOURNISSEURS * Son pouvoir est fort si * Il est dominé par peu d’entreprise * Switching – cost : le coût du changement de produit, ex : passage de mac à pc * Produit unique * Réputation * Verrouillage du marché, ex : apple, sony PRODUITS DE SUBSTITUTIONS * Se poser la question en terme d’usage MENACES DES NOUVEAUX ENTRANTS * Protection des barrières à l’entrée * Sources permettant de créer des barrières * Economies d’échelles * Besoin en