Positionnement Perçu

fsjes-agadir.info Université Ibn Zohr faculté des sciences Juridique Agadir Economique et Sociale www.fsjes-agadir.info Professeur : Mme K. EL FADI Semestre : 4 I- Les concepts de base du Marketing et sa démarche II- Analyse de marché III- Le positionnement, la segmentation IV- Action commerciale Année scolaire 2012-2013 1 A-Les concepts de base du Marketing et sa démarche 1-Les concepts de base du Marketing: ● Marketing : -Le marketing concerne la rencontre des besoins et désirs des clients

frais (Danette, La laitière, Mamie Nova…) Yabon et les MDD sont les concurrents prioritaires de Mont Blanc. Yabon : l vend des gâteaux de riz, semoules et crèmes desserts, l s’adresse à « t ous les gourmands, pet it s et grands », l souhaite être perçu comme « le spécialiste des desserts longue conservation raffinés» l communique peu, et met en avant la praticité et l’équilibre nutritionnel. n MDD : l Vendent des copies des produits Mont Blanc et Yabon, 20-30% moins chers l s’adressent à «

对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。 Positionnement Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attrayante au sein d’un marché et dans l’esprit des clients1. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation . Le positionnement prend en compte toutes les offres et

particulière devra être menée auprès des clients "défidélisés". 2. Le réseau de vente (interne ou externe) : pratiques et démarches commerciales, interfaces avec les clients, souplesse de négociation, … 3. La concurrence : positionnement, image, caractéristiques de l'offre (plus produits perçus), pratiques commerciales, … Ces 3 éléments permettent de se faire une vision complète du client et de toutes les interfaces avec lesquelles il interagit dans un univers d'offre donné. Pour élaborer un marketing

Interne/externe diagnostique , stratégie marketing 2) Fixation des objectifs = stratégie de volume avec prix bas ou volume avec « premium price » (volume/qualité) 3) Choix des options stratégique fondamentales = cible ? primaire et secondaires/positionnement/sources de volumes choix des priorités 4) Formulation et évaluation du marketing mix mise en œuvre, suivi, contrôle (marketing opérationnel) * Quand élabore t’on une stratégie marketing ? _ lancement d’un produit _ budgets annuels

éléments du mix-marketing. Après avoir analysé ses forces et faiblesses, l'entreprise détermine ses options stratégiques fondamentales à partir de la segmentation de son marché, de son image de marque et des sources de volume pour trouver le bon positionnement du produit. Cette politique devra aussi tenir compte de la gamme de produits vendue par l'entreprise. Le marketing territorial Le marketing territorial est l’ensemble des processus mis en oeuvre par une

TD Marketing: Séance n°02: Le positionnement recouvre les attributs associés, fonctionnels, et les attributs symboliques. (l'image que renvoyait la consommation de ce type de produit). Positionnement non traité en CM. Question 2: 3 attributs : attributs fonctionnels, associés et symboliques. Pour determiner le positionement des entreprises il faut s'interesser à ses attribus. Arrtibut fonctionnel (chercher l'information dans le texte, voir même recopier desparties de phraes : ici ce sont des

------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Ciblage-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 Stratégie de positionnement ------------------------------------------------------------------------------------------ 10 Source de volume------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 Eléments Moteurs --------

confitures bio (consommateurs soucieux de la qualité et du naturel du produit) ou les produits employant des fruits dits « exotiques », (personnes désirant sortir de la grisaille quotidienne grâce à leur confiture). 2 - Comment analysez-vous le positionnement de Bonne Maman ? Quelles sont ses forces ? Y a-t-il des faiblesses ? * Bonne Maman se positionne sur le segment familial grâce à un important travail sur l’image de la marque, qui évoque l’enfance, la nostalgie, l’aspect traditionnel et

chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion Introduction Aujourd’hui, un ménage sur cinq possède au sein de son foyer un animal de compagnie, tels que chiens ou chats. De plus, le nombre de personnes possédant un animal ne cesse de croître