Positionnement Perçu

Notion de marketing I. Qu'est-ce que le marketing? Le marketing désigne l'analyse des besoins des consommateurs et l'ensemble des moyens d'action utilisés par les organisations pour influencer leur comportement. Le marketing crée de la valeur perçue par les clients et adapte l'offre commerciale de l'entreprise aux désirs des consommateurs. II. Qu'est-ce que le "marketing mix"? L’expression "Mix Marketing" est l’une des plus employée en marketing. Le marketing mix est également connu sous le

SÉANCE 8 : PANEL, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT Sommaire Exercice 1 : PANEL : 3 1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur

rémunération de son travail. Le prix est sans doute l’élément le plus important des coûts perçus par le client. Le rôle traditionnel du marketing consiste à réduire la sensibilité au prix des clients, soit en développant et en valorisant les bénéfices de l’offre qui en sont la contrepartie, soit en réduisant les autres coûts. Comme les autres composantes du marketing mix, le prix contribue à exprimer le positionnement du produit, c'est-à-dire l’image qu’on souhaite lui donner dans l’esprit du client.

concepts de plus en plus beaux et valorisants. Cécile Junod Un concept vitaminé pour Radisson. Aficom. | Considérés par la clientèle comme un petit 'plus', un petit cadeau ou, parfois, comme un dû, les produits d'accueil sont souvent agréablement perçus. La meilleure preuve : tout disparaît. Certains les emportent pour rapporter un petit souvenir à leur famille, tandis que d'autres, qui voyagent en bagage léger, comptent sur eux pour leur toilette. Ce qui est sûr, c'est que l'offre a beaucoup évolué

avec le prix - quels sont les moyens que l'entreprise met en oeuvre pour avoir ce contenu attractif de l'offre: source de l'avantage concurrentielle La maitrise des facteurs clés de succès: Quoi ? Avantage concurrentiel: prix, positionnement qualité. Une entreprise propose un prix plus bas que dans d'autres prix bas Acer Délais: élément important d'avantage Image notoriété Innovation Réseaux de distribution Qualité Comment ? Source de l'avantage

| | |- Connaître la notion du produit nouveau | | |- Savoir évaluer le positionnement d’un produit | | |- Connaître les techniques de conditionnement et d’emballage | |

réponses aux 3 questions : * Que veut faire l’entreprise ? * Que peut faire l’entreprise ? (Attention à l’environnement) * Que sait faire l’entreprise ? (ses ressources et atouts) La stratégie correspond à un positionnement économique par rapport à ses partenaires. Positionnement politique et social par rapport à la société. Politique sociale par rapport à la société, à l’interne et à la structure. Cinq Catégories de stratégies : Stratégies génériques : Définies au niveau du groupe

aussi masculine, sportive, de 25 à 40 ans, CSP « normale » Malgré ces six cibles différentes, Nestlé possède un positionnement commun aux six produits. Nesfluid se veut moyen-haut de gamme, avec un prix raisonnable justifiant les apports de la boisson pour les clients. Pourtant les GMS positionnent le produit vers les jus haut de gamme type « innocent » et donc changent le positionnement de Nesfluid vers le haut de gamme tout comme les clients potentiels. Les attentes potentielles visées par Nestlé

la gamme 2- l’étendue de la gamme IV- la gestion des marques 1- qu’est-ce qu’une marque 2- Construire et gérer l’identité de marque 3- Les stratégies de marque Section IV : Le positionnement I- Eléments de différenciation des produits II-Les erreurs de positionnement à éviter III-Stratégie de positionnement Section V : le conditionnement et l’étiquetage I- Le conditionnement 1- Conditionnement primaire ; 2- Conditionnement secondaire : 3- Le conditionnement d’expédition :

Marketing & Communication Il ne faut pas vendre au prix que nous coûte le produit mais au prix de la valeur perçu par le consommateur. Exemple Apple : Pas vraiment une haute technologie, mais l’entreprise a su répondre au besoin du consommateur. 1. Optons pour une entreprise française de taille moyenne 2. Décrire le point de départ de l’entreprise (secteur, historique, actionnaire) 3. Quelle est sa taille et sa structure (services, opérations, organigramme) 4. Quelle