Positionnement Perçu

psychologiques. IV. Le pyramide de MASLOW. V. Le processus d’achat. 4ème Thème : Segmentation, positionnement et ciblage : I. Introduction. II. Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème : La politique du produit : I. Introduction.

permanente de l’environnement. Il s’agit de définir des critères de segmentation qui vont nous permettre de sélectionner une ou plusieurs cibles et enfin de définir le positionnement de l’entreprise c’est-à-dire comment l’entreprise et ses produits sont perçus par la cible (3points importants : segmentation, sélection de la cible, positionnement de l’entreprise) 3) Marketing opérationnel : le marketing opérationnel est le marketing de l’action, il s’agit de définir les moyens d’actions nécessaires à

tradition. Aujourd’hui, on réalise que ce nom et ce positionnement lui ont permis de dominer le marché national de la confiture, puisque l’entreprise vend près de 68 millions de pots en France soit 35 % de parts de marché. De plus, la marque continue de se développer, avec une progression de 11% cette année. A partir de là, nous pouvons nous demander : « Comment développer la marque face à un marché mature tout en respectant leur positionnement de produits aux valeurs traditionnelles ? » A partir

des matières Présentation 3 Mission et objectifs 3 Facteurs clés de succès 4 Analyse interne et externe 5 Le modèle SWOT 5 Le modèle PESTEL 6 Les 5 forces de Porter 7 Stratégie 8 La matrice d’Ansoff 8 SCP (segmentation, ciblage, positionnement) 9 Et l’international ? 9 Le marketing mix 11 Le produit 11 Le nom 11 Le logo 11 Caractéristiques 11 La communication 13 On en parle dans la presse… et à la télévision ! 13 Une ambassadrice à l’image de Lightness 13 Un partenariat

Figure n°20 : Les étapes du processus d’achat Figure n° 21 : La démarche SCP Figure n°22 : Les niveaux de la segmentation Figure n°23: Les stratégies de ciblage Figure n°24 : Les conditions d’un bon positionnement Figure n°25 : Résumé de « la procédure de segmentation, ciblage et positionnement Figure n°26 : Les 05 niveaux du produit Figure n°27 : Les classifications des produits Figure n°28 : Le cycle de vie d’un produit Figure n°29 : Variation de l’axe temps d’un produit Figure n°30 : Largeur

Situation d’urgence comment gérer ? 5 2. la concurrence Au niveau : des valeurs, des moyens , des dons , du calendrier. Il faut donc que l’entreprise acquière une certaine visibilité, qu’elle communique son positionnement et que ce positionnement soit correctement perçu afin de se démarquer de ses concurrents. 6 Nouvelles difficultés Complexité des différents éléments qui sont caractéristiques au marketing social. Il y ’a la notion de service qui sont intangibles et il n’y a pas de

créer un positionnement pour l'entreprise dans l'esprit du consommateur à travers des images, des couleurs ou des symboles. • Procure la possibilité de pratiquer des marges plus élevées, vu qu'un consommateur fidèle devient moins sensible à l'augmentation du prix ainsi que les pratiques promotionnelles et actions marketing de la concurrence. • Une extension de marque dans d'autres catégories de produits devient plus facile et plus rentable puisque le client connaît déjà le positionnement de la

Le comarquage symbolique vise essentiellement à transférer certains attributs symboliques de la marque invitée sur la marque accueil. Ce type d’alliance est très utilisé dans le secteur automobile où un modèle de véhicule peut faire évoluer son positionnement et son image au gré des marques qui lui sont associées. Des constructeurs comme Peugeot et Renault ont couramment recours à cette pratique. La stratégie de Renault pour la Twingo, par exemple, consiste à décliner plusieurs marques invi- Alliances

caractère distinctif pour être prises en considération lors des choix de localisation ou de destinations vacances. Il se développe ainsi une dynamique de marketing territorial où les localités effectuent la mise en marché de leurs forces et le positionnement de leurs avantages. Méthodologie Pour déterminer les tendances du marketing territorial, une étude a été effectuée auprès de 15 municipalités de petite ou moyenne taille, situées en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe et en Asie

compétition au sein de l’entreprise Ex L’Oréal : Première place du marché des shampooings Ultra doux vendus sous la marque Garnier L’Oréal vend également sous d’autres marques : Mixa bb, J.Dessange, JL David, Studio Line ... Chaque marque a son propre positionnement II) Description des concurrents Le marché est changeant, vrais concurrents sont ceux à venir Difficile de connaitre ses concurrents futurs l’analyse de la concurrence doit se faire de manière prospective Ex: Bernard Darty avouait à un journaliste