Positionnement Perçu

des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur perçue par les clients. LE MARKETING EST DONC : * UN MODE DE GESTION (outils de profit) * UN ENSEMBLE DE TECHNIQUES (à utiliser pour satisfaire les besoins

objectifs de la justifier de la budgétiser Il s’agit ici de spécifier, le but que l’on veut atteindre, pourquoi on veut l’atteindre, la manière dont on va l’atteindre, le coût. (Quoi, Pourquoi, Comment, Combien). 4 rubriques: le/les cibles le positionnement (niveau marketing, niveau communication) le mix marketing le compte de résultat prévisionnel La Copy Stratégie Emanation de la stratégie marketing, documents à court terme qui définissent ce que la marque devient dans l’esprit du consommateur

Groupe Matthieu ANOLL Joris CONRAZIER Jean-Patrick MANCINI Marketing A travers cette étude de cas, nous avons pu étudier et discuter du positionnement et du marketing mis en place par le Sofitel Melbourne connu aujourd’hui sous l’appellation ‘Hotel for the Art’. Nous avons pu également grâce à ce cas élargir notre réflexion et apprécier l’idée d’élargir ce concept à l’ensemble des établissements de la marque. Pour : Monsieur Thierry Rose Professeur de Marketing What marketing benefits

avec des promotions, de la publicité et la politique de vente. Le marché est le lieu ou se rencontre l’offre et la demande. Il est constitué : Le but de marketing est de créer de la valeur réelle. Pour le client, création de valeur perçue (utile, symbolique et social) Il existe un état d’esprit marketing. Il faut être ouvert d’esprit, être curieux, être à l’écoute et avoir le sens de l’observation. 3QO2CP : solution pour définir la stratégie On ne peut pas faire d’extrapolation

des marques spontanément alors que la notoriété assistée, on propose une liste avec plusieurs marques dedans). Les marques qui sont citées tous le temps en premier, on appelle ca le TOP OF MIND. L’image de la marque est la manière dont elle est perçu. 3.3 Le choix du nom. * Signification Signification 6 critères de choix * Capacité d’adaptation Capacité d’adaptation Transférabilité Transférabilité Capacité d protection juridique. Capacité d protection juridique. Attrait

å Žvaluer les diffŽrentes activitŽs dÕune entreprise, å conna”tre les activitŽs ou les produits ˆ privilŽgier, å choisir entre plusieurs stratŽgies marketing, å savoir ˆ quel(s) segment(s) du marchŽ sÕadresser, å comprendre la nŽcessitŽ du positionnement dÕun produit, å arbitrer entre les variables du mix.Initiation au marketing 124 © Éditions d’Organisation – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A Ð La dŽmarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique

: ¯ ¯ ¯ ¯ ¯ ¯ évaluer les différentes activités d’une entreprise, connaître les activités ou les produits à privilégier, choisir entre plusieurs stratégies marketing, savoir à quel(s) segment(s) du marché s’adresser, comprendre la nécessité du positionnement d’un produit, arbitrer entre les variables du mix. Initiation au marketing SECTION 1 – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A – La démarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif

motivations et freins - perception des produits bio d. La concurrence - la structure(PDM) - la position concurrentielle - la PDM relative - la cartographie du positionnement - le comparatif des produits/prix/communication 3. stratégie Marketing * Objectifs Marketing * Cible * Positionnement * Element moteur du Mix 4. Le marketing MIX * La politique de produit * La politique de prix * La politique de distribution * La politique de communication

Les services joints 1.7. 1.8. 37 37 39 3 Chapitre 2 : Le marketing des nouvelles technologies de l’information. 40 Section 1 : Un essai de déclinaison du marketing stratégique des NTI 42 2.1. 2.2. Le marché. La segmentation Le positionnement 42 44 47 2.3. Section 2 : Quel plan marketing pour les produits NTI 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. Le client Le produit Le prix La communication La distribution 49 49 51 57 61 64 2.8. Partie 2 : Le marché professionnel des produits NTI Chapitre

MARQUES Positionnement : choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Le positionnement est un choix volontaire crucial et indispensable car : * Rôle important dans les décisions d’achat * Clef de voûte du marketing mix (politiques de prix, de produits, de distribution et de communication) et facteur de cohérence du marketing mix. Deux dimensions