Positionnement Perçu

lui garantit un certain niveau de qualité. Ainsi en achetant une marque, le consommateur réduit le risque perçu. Pour cette raison, il est prêt à payer le prix demandé car il associe marque à prix plus élevé et qualité. Plusieurs possibilités sont envisageables pour les entreprises. Elles peuvent adopter :  Une marque produit : chaque produit a une marque propre qui indique le positionnement et apporte une promesse spécifique.  Une marque ombrelle qui englobe plusieurs catégories de produits différents

Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attrayante au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation.[1] L'importance du positionnement est souvent résumée par la boutade : Le consommateur n'a en tête à la fois

Perception Pour le consommateur Pour l'organisation Les consommateurs ne recherchent pas la même chose, les attentes sont différents. Pour certain c’est les avantages personnels et d’autre les avantages symbolique (lié a la marque). La valeur perçu tien compte du prix. Les producteurs et les distributeurs exercent une influence sur la perception de la valeur de l'offre en menant des actions commerciales, la promotion, l'emplacement dans les rayons, le packaging, les animations divers … La valeur

consommateurs/ segments cibles qu’elle s’attachera à satisfaire avec une offre adapté. Segmentation de produits Segmentation de stratégie Sert à connaitre les structures perceptuelles de l’offre dans un marché, à évaluer l’utilité d’un changement de positionnement de la marque et à trouver des créneaux pour de nouveaux produits (carte conceptuelle). Consiste à déterminer quels sont, au sein d’une firme, les domaines d’activité stratégique (Un ensemble d’activités homogènes, mais différentes des autres firmes)

Merchandising : Sainsbury's veut améliorer la lisibilité de ses linéaires. A. Le positionnement de Sainsbury's face aux marques nationales. Malgré la forte expansion des MDD dans les linéaires anglais, les marques nationales britanniques demeurent toujours des repères plus attractifs pour les consommateurs par leur notoriété due à l’importance des dépenses publicitaires et par leur capital confiance et affectif. Il en va autrement pour les MDD, qui proposent des références dans toutes les familles

Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence intrasectorielle Rivalité interne Fournisseurs Clients

Commercialisation Positionnement et offre. Répartition secteurs vente. La stratégie marketing de positionnement :   Le positionnement est défini comme « la conception d’un produit et de son marketing dans le but de lui donner une place déterminé dans l’esprit du consommateur » (Kotler & Dubois).   Le choix d’un positionnement est crucial pour assurer le succès d’un nouveau produit.   Dans un marché encombrépar des offresmultiples, un positionnement efficace permet à une marque d’être perçus comme différente

avec 17%. Les études qualitatives et quantitatives réalisées par GMK doivent donc nous permettre d’expliquer cette contre-performance. A l’aide des deux cartes de positionnement, traduisant les positionnements des marques et les idéaux des utilisateurs, on peut relever plusieurs éléments. Tout d’abord, concernant le positionnement (l’image) voulu par l’utilisateur, on constate que généralement ils attendent du produit qu’il soit frais et stimulant tout en alliant un soin pour la peau efficace

Offre Echanges Valeur 7 Analyse et études des marchés - © 2009-2010 – SEMESTRE ANALYSE ET ETUDE DES MARCHESSHN EMLV 2008 semestre 3 4 Le marketing Rappel des principales notionsdossier sectoriel Equilibre de la valeur BENEFICES PERCUS Prix COUTS PERCUS Coûts utilisation 8 Analyse et études des marchés - © 2009-2010 – SEMESTRE ANALYSE ET ETUDE DES MARCHESSHN EMLV 2008 semestre 3 4 Le marketing Rappel des principales notionsdossier sectoriel Entreprise Acteurs du marketing

distribution 5 2. Le Macro-environnement (snacks salés) 5 3. PepsiCo 6 3.1. Mission, Valeurs et Objectifs 6 3.2. Domaine d’activité 7 3.3. L’optique 7 4. Lay’s 7 4.1. Structure de l’offre (voir annexe) 8 5. Cible 8 5.1. Stratégie de Ciblage 8 5.2. Positionnement 8 6. Stratégie marketing : Marketing Mix 9 7. Micro environnement 9 7.1. Mission, Valeurs et Objectifs 9 8. Analyse Concurrentielle 10 9. Diagnostic Swot 11 1. Introduction Au cours de cette année de 1ère marketing, il nous a été demandé de