Prospection

baccalaureate two-years Trade course at the Institut Supérieur Marseille Cadenelle in Provence. For the past year, i have studied International Trade and Economics, as well as two foreign languages. This unpaid work experience will lead me to a Prospection work. My discipline allows me to make phoning, mailing, preparing missions abroad as well as fairs. My English and Spanish are fluent. I also master the IT tool and softwares such as Word, Excel and Powerpoint. As you can see in my Curriculum

Contexte négociation : Etant attachée commerciale de Longchamp France, j’ai dû prospecter des sociétés disposant d’une importance force de vente, dans le but d’élargir la clientèle professionnelle. Suite à une prospection téléphonique, j’ai obtenu un rendez-vous avec Mr Dominique Mercier, au Siège Parisien de l’Union Financière de France (U.F.F), le 19 Avril 2012 à 10 heures. Plan de découverte de l’Union Financière de France : L’U.F.F révolutionne le monde de l’épargne et place la satisfaction

globale des affaires et le succès des actions marketing. COMPETENCE I : PREPARER DES OUTILS DE VENTE On insistera sur les outils interactifs ainsi que sur les réseaux sociaux. I. Les outils de la connaissance du client (outils de prospection) L’information est essentielle pour l’activité et la démarche décisionnelle et stratégique de l’entreprise. Dans ce contexte, les bases de données sont fondamentales pour le développement de la Gestion relation client (GRC). A. Le fichier

* Le Déroulement de la négociation s’est bien passé, j’étais à l’aise et le client à l’écoute. * Les résultats obtenus : ouverture d’un compte chèque/DAV et vente de la carte Mozaïc M6. 2 : situation modifiée : * Suite à une prospection téléphonique auprès de nouveaux arrivants sur la commune de Plédran, j’ai obtenu un RDV avec Mlle DURAND, 18 ans. * L’objet de ce RDV est de faire venir le prospect à l’agence pour effectuer un entretien en face à face dans le but de lui vendre

portefeuille de la clientèle (catégorie, profil type, répartition…). • Le portefeuille de la clientèle comporte 50 % de Français et 50 % d’Etrangers. La zone de prospection : • La zone de prospection de l’entreprise Inter-Med-Immo34 est à Agde et 10 Kms aux alentours. Les méthodes de vente : Présenter les méthodes de prospection et de vente utilisées par l’entreprise : • La Pige (Techniques afin de récupérer des annonces déposées par des particuliers sur internet, dans les magazines spécialisés

fonctionnement (éventuel)avec vos partenaires de projet. 3/ La méthodologie du projet a) La préparation de l’action (les outils préparés pour la prospection (fichier prospect, fiches contact, guide d’entretien téléphonique, mailing…) (les outils préparés pour la négociation (plan de découverte, argumentaire, plan de réponse aux objections) b) L’action

parfois été au coffre et délivrée des carnets de chèques et des cartes de crédit. Aujourd'hui je suis un commercial étant responsable de tâches diverses. Je prends des rendez vous pour moi même ou pour les conseillés, je fais du phoning ,mailing, prospection dans les écoles. je fais des entretiens pendant lesquels j'argumente et vends des produits aux clients . J'arrange les rendez-vous du client et accorde des installations de découvert. Je vends aussi quelques produits bancaires et services (l'assurance-vie

Définition de prospection : C’est un processus stratégique visant à identifier et à entrer en contact avec des acheteurs potentiels, ou prospects · Les méthodes de prospection : Prospection : Recherche de la clientèle grâce à plusieurs méthodes.· Prospection téléphonique froid : rester agréable· Prospection par e-mail froid : rester chaleureux pour mieux les attirer· Les referrals (bouche à oreille) : brosser dans le bon sens les clients pour qu’on nous recommande. Et donc

| | | |Souffleur pour prospection téléphonique | |Guide de traitement des objections téléphonique

des projets pour les clients et faire de ces derniers des réussites. III) Les moyens de communication * Démarcher directement les Tpe et Tpi dans les secteurs les plus importants (distribution d’une plaquette de présentation). * Prospection téléphonique dans les différentes structures. * Publipostage. * Création d’une plaquette de présentation * Création de spots radio en faisant la promotion de l’agence et de ses prestations. * Création de bannières publicitaires