Rapport Sur Le Cycle Vente Client

entretien, loyer, frais de transport, documentation…) Impôts et taxes Salaires et charges sociales Dotations aux amortissements, dépréciation et provisions Les charges financières : Intérêts versés sur emprunts Réductions financières accordées aux clients (escomptes) Perte de change (si échange en monnaies étrangères) Les charges exceptionnelles : Les amendes et pénalités Les créances devenues insolvables Les dotations aux amortissements, dépréciations et provisions à caractère exceptionnel

bancaire. Pour r•duire le niveau des concours bancaires, l’entreprise peut augmenter son FR en accroissant ses ressources propres ou les dettes financiƒres. Par ailleurs, elle peut r•duire le BFG par une diminution des stocks, une r•duction des cr•ances clients ou une augmentation des dettes fournisseurs. Situation 3 : FRTBFG+ ISI- Cours de Gestion Financi€re 2006/2007 - 5€me ann•e DITI & Master 2 Info - M. ELY 24 Diagnostic : Les concours bancaires courants couvrent une partie des actifs fixes

INDUSTRIEL 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Demande dérivée Clients en nombre restreint Complexité du produit Interdépendance clients-fournisseurs Nécessaire interdépendance fonctionnelle Complexité du processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel Complexité de la vente industrielle L’ IMPORTANCE DE INFORMATION DANS LA PRISE

Le secteur bancaire a connu de profonds bouleversements depuis 1980. Il y a quelques années encore, le marketing bancaire était centré sur le produit. La course à la part de marché, au nombre de contrat et la conquête client étaient au cœur de toutes les stratégies de marketing bancaire. Depuis la déréglementation, l’ouverture des frontières de l’Union Européenne et le développement des nouvelles technologies, la concurrence s’est vivement intensifiée et a donné naissance à de nouvelles activités

Stocks Dettes à moyen et à long terme (échéance à plus d’un an) Actifs « courts » Créances (clients) Dettes à court terme (échéance à moins d’un an) Disponibilités (caisses et banques) (Forunisseurs) 2 LE DIAGNOSTIC FINANCIER Fonds de roulement Fonds de roulement = Capitaux permanents - Actif immobilisé Excédent des ressources permanentes disponibles pour financer une partie du cycle d’exploitation (stock, créances commerciales,…) Indicateur de liquidité Fonds de roulement : marge

Introduction De nombreux témoignages historiques montrent que la qualité d’un produit est considérée depuis longtemps comme un argument de vente aussi important que le prix. Quelques grands événements ont amélioré la qualité des produits de façon significative, dont le plus important est la percée spectaculaire des grandes entreprises japonaises sur le marché américain, grâce à la qualité supérieure de leur produits. Cette nouvelle norme de qualité qui semblait jusque-la impossible à atteindre

et s’adapter à celui-ci tout au long de la vue du produit. La fixation du prix peut être présentée par le schéma ci après Modification de la demande Analyse des coûts Détermination d’un tarif de vente Analyse de la concurrence (contraintes légales 1. Définition d’un tarif de prix de vente * Modification des tarifs modification de la demande Modification des coûts 2. décision de l’entreprise modifiant une composante de la politique commerciale. I. la fixation des prix

Le service après-vente est un service spécial d'une entreprise, assurant la mise en marche, l'entretien et la réparation d'un bien que cette entreprise a vendu ou pas. Ce terme est très employé dans le cadre de biens de consommation comme l'électroménager et l'automobile, où il est souvent associé à la maintenance. Dans le domaine de l'industrie, le service après-vente accompagne la vie d'un équipement de production

RAPPORT DU STAGE D’APPLICATION MASTER SPÉCIALISÉ 1ère Année | E-LOGISTIQUEPar | Amélioration du processus des Produits REMANUFACTURES | | Les travaux relatifs au présent stage ont été réalisés auprès de CATERPILLAR : TRACTAFRIC EQUIPEMENT | 2011 /2012 | Remerciements Il m’est agréable d’exprimer mes sincères remerciements à toutes personnes dont l’intervention au cours de ce stage a favorisé son aboutissement

théorique de la formation et de s’en donner davantage pour des cas pratiques de la vie professionnelle dont la maitrise est d’ailleurs essentielle. C’est une nouvelle manière de pratiquer la formation professionnelle privilégiant la formation pratique. CYCLE INGENIEUR Page 1 MARKETING STRATEGIQUE MARKETING-STRATEGIQUE PROGRAMME DU COURS DE MARKETING STRATEGIQUE INTRODUCTION AU COURS DE MARKETING STRATEGIQUE CHAPITRE I :LA DEMARCHE STRATEGIQUE CHAPITRE II : LA PLANIFICATION STRATEGIQUE CHAPITRE