Réduction Panel Fournisseur

l’entreprise Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance 2 Lien Cours  https://sites.google.com/site/aminebennouna/home/gesti

L’analyse du besoin • L’analyse des marchés fournisseurs • L’analyse des coûts • Sourcing et évaluation des fournisseurs • Les achats responsables • La négociation Le métier d’acheteur LES ACHATS Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant LE MÉTIER D’ACHETEUR : Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités dans les délais requis auprès des meilleurs fournisseurs avec les conditions commerciales optimales dans

rapport aux autres. • Un spécialiste achat, soit issue d’une école spécialisée « approvisionnements » (Ecole supérieur d’approvisionnement) soit d’une école cadres « maison » • Des acheteurs transfuges = un bon vendeur spécialisé chez un fournisseur peut se voir proposer de passer de l’autre coté de la barrière CDAF = Compagnie des dirigeants et acheteurs de France. Le réseau national des acheteurs créé en 1944 ADETEM = Association nationale du marketing. Asso pour développer des techniques

relation instaurer avec ses fournisseurs pour développer l’innovation ouverte et la recherche de compétitivité ? Ph Gros - 15 Avril 2011 phgros.38@free.fr, 06 19 05 04 25 1 EXECUTIVE EDUCATION Résumé Comment les achats peuvent-ils créer de la valeur ajoutée à l’entreprise et à ses clients par la voie de l’innovation ouverte ? L’exposé démontrera qu’au-delà d’un centre de dépenses, les achats ne sont pas un centre de coûts. Grâce à l’intégration des valeurs des fournisseurs, les Achats permettent

l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré les argumentaires agressifs des

l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré les argumentaires agressifs des

Il consiste à: Optimiser la recherche de fournisseurs en Leur mise concurrence Leur sélection Mais aussi à alléger et simplifier les négociations Tout ce processus, dans le cadre d’un achat non automatisé, est le quotidien habituel d’un acheteur. 4 29/12/2010 Lorsque l’on parle de sourcing, il faut comprendre que c’est une activité qui prend la majorité du temps de travail de l’acheteur. Dans sa recherche de fournisseurs, il doit mettre en application ses connaissances

tous les risques liés à l'activité des achats, de les évaluer et de les hiérarchiser. Trois catégories de risques Les risques acnais soni ae diverses natures. Les spécialistes distinguent tout d'abord les risques «critiques»: défaillance d'un fournisseur, qualité insuffisante des produits reçus, nonrespect d'un contrat. Puis les risques «élevés»: engagement de la responsabilité sociétale de l'entreprise, mauvaise information délivrée par le client interne ou l'utilisateur final, instabilité politique

MAINTENANT Nécessité de s'adapter au marché Outil de production à pleine capacité Impératif de flexibilité et de prix Les approvisionnements sont critiques Un objectif : le délai Optimisation du sourcing Les Services Etudes font le choix des fournisseurs principaux L'acheteur approvisionne les produits dont a besoin l’outil de production L'acheteur "vend" les besoins de l'entreprise à l'extérieur L'acheteur vend son savoir faire en interne et devient l'interlocuteur privilégié des Sces Etudes

dirigeants de se tenir continuellement informés sur l’évolution de leur environnement commercial ». Les sources d’informations Les relations humaines : les représentants de l’entreprise, les distributeurs, les consommateurs, les clients, les fournisseurs ainsi que les responsables, les amis, les relations, les collègues de travail, les Junior Entreprises des universités et les candidats à la recherche d’emploi, en particulier s’ils ont travaillé chez un concurrent. Les sources documentaires :