Réduction Panel Fournisseur

produit etc… Comment connaître le marché en valeur national d’un produit. Pour les médocs : Constituer un panel de médecins et pharmaciens. Si l’annonceur est plus petit. On étudie plutôt la cible : en prenant un panel type. Pour évaluer la structure et l’intensité potentielles d’un marché, il y a 5 forces : 5 menaces : Les nouveaux entrants  Le pouvoir des fournisseurs Le pouvoir des clients La menace des Substitues La rivalité interne Plus le marché est facile d’accès plus

positionnées sur le mur du point de vente (voir flèche noire ci-dessous). Sur le site internet, la promotion se fait par le biais d’images qui défilent afin de mettre en avant les évènements proches et à succès. L’enseigne n’hésite pas à faire des réductions sur des évènements antérieurs et à les mettre en évidence sur le site (voir flèche rouge ci-après). Billetterie Auchan Centre Deux Billetterie en ligne Auchan Lieu de vente Dans centre Deux, linéaire de 2 mètre à l’entrée du magasin, ainsi

plus intéressante qu'Auchan Aubagne est un point de vente pilote dans ce domaine. PREMIERE PARTIE : Auchan dans la grande distribution 1.1 Intérêts et limites de l'étude SECODIP pour Auchan Les centres d'intérêt pour Auchan : •        Avec le panel Secodip, Auchan dispose d'informations fiables : - Un échantillon permanent de 8000 foyers sur le plan national  : bonne précision des résultats. - Le relevé des comportements d'achat par scannette : pas d'erreur de report des achats

INSTITUT DES ETUDES D'ADMINISTRATION ET DE MANAGEMENT [pic] MANAGEMENT DES RELATIONS FOURNISSEURS - Pourquoi et comment les constructeurs automobiles bâtissent des partenariats profonds et de longs termes avec leurs fournisseurs pour optimiser les performances des deux parties? De: Xiaoli XU MBA Administration des Entreprises Oct 2011 Thèse de masteur combiné Présenté en application partielle des exigences du diplôme de: Master en Administration des Entreprises

2.5% 0.7% 0.7% CAM P13 2011 Évolution Prix = évolution du prix moyen, mixant variation des prix + effets de gamme Effet parc = évolution de la surface du circuit Source : Nielsen ScanTrack & Homescan © Europanel GIE 2012 powered by GfK Panel Services and Kantar Worldpanel 2.0% 2.0% PART DE MARCHE VALEUR des CIRCUITS PDM en hausse PDM en baisse PDM stable Cumul annuel mobile au 09 septembre 2012 52.0 52.4 27.0 27.0 13.1 13.4 5.7 5.8 2.2 1.3

canaux de distribution possibles et définir les rôles du circuit de distribution 1) Nature des intermédiaires Etape la plus empirique et ça consiste à envisager tous les canaux possibles pour distribuer le produit : * Inventaire des canaux : panels, panorama de la distribution française, benchmark, études consommateurs/shopper, brainstorming,…) * Recueil des informations sur les canaux envisagés de manière à déterminer les avantages et inconvénients de chacun. * Fonctions commerciales

Achats Site Industriel 13 - Acheteur Site 14 - Responsable Achats Commodités / Familles 15 - Acheteur Commodités / Familles 16 - Responsable Achats Projets 17 - Acheteur Projets 18 - Acheteur Matières Premières 19 - Acheteur / Ingénieur Qualité Fournisseurs 20 - Acheteur Hors Production Site (outillages, maintenance) 21 - Acheteur Energie 22 - Acheteur MRo (Maintenance, Repair and operating) 23 - Acheteur Investissements / Capex (Capital expenditure) page 10 page 12 page 14 page 16 page 18 page 20

Environnement : réduire les empreintes carbone et eaux induites par l’activité * Hommes : renforcer et développer les capacités des collaborateurs de Danone, qu’ils soient collaborateurs ou parties prenantes extérieures (petits producteurs agricoles, fournisseurs etc.) Code of conduct Danone Way est une auto-évaluation menée en interne dans de nombreuses filiales du groupe Danone depuis 2001 pour mesurer et assurer le respect des critères fondamentaux du développement durable. Pour garantir l’objectivité

consommation réduira ses prix par la proximité fournisseur/matière première, ou en instaurant une massification des commandes pour arriver à un niveau optimal d’homogénéisation et de standardisation des ses commandes. Mais ce qui est le plus intéressant c’est la fidélisation du panel fournisseur retenu. En effet, l’acheteur doit jouir d’un très bon relationnel pour préserver la stabilité du circuit organisé, et veiller à la bonne santé financière des ses fournisseurs, pour garantir celle de sa propre entreprise

de la complexité technologique  Augmentation de la concurrence  Comportement de l’acheteur : Dans un tel contexte, l’acheteur adopte l’un des trois comportements :    il ne suit pas il ne suit pas il ne subit pas : il s’accroche à un fournisseur : il laisse faire les utilisateurs : il écoute le marché, il anticipe les évolutions et si possible, il dynamise le marché MARKETING DES ACHATS  Définition du marketing des achats :  Définition : Le marketing des achats est l’ensemble