Sara Lee Strategie

UFR de sciences économiques 2010-2011 Stratégie d’entreprise Entrainement à l’étude de cas Tricotage des Vosges Vous faîtes partie d’un cabinet de conseil en stratégie qui a été contacté par un groupe d’investisseurs. Ces personnes s’interrogent sur une éventuelle entrée dans le capital de la société Tricotage des Vosges. Vous devez réaliser une première note de synthèse pour le directeur du cabinet de conseil. Cette note doit mettre en évidence la stratégie de Tricotage des Vosges, les raisons de

Catherine GIRAULT Dominique CARLIER Didier COHEN Johanne ESCHARD FLEURY MICHON FM Logistics FM Logistics ILEC KELLOGG’S LESIEUR L’OREAL MHD MONOPRIX NESTLE WATERS NESTLE WATERS ORANGINA SCHWEPPES ORANGINA SCHWEPPES PEPSICO France PROCTER & GAMBLE SARA LEE C&T SODIAAL STEF-TFE SYSTEME U Gérard SOULARD Loys BALQUET Dominique ORY François RULLIER Arnaud AUFFRET Dominique BOGAERT Olivier DAGNAS Nicolas DECUBBER Sabine El KASRI Jesus CORCOLES Pascale VINCENT Louis-François GOMBERT Patrick CHAT Augustin

les particuliers. En ce qui concerne la séduction du secteur professionnel c'est le rival Lavazza qui règne en maître. Lavazza qui, de son côté, a lancé « A modo mio », des capsules pour les particuliers. Nespresso peut toutefois compter sur une stratégie marketing très finement pensée dans laquelle le client cède la place au membre du Club Nespresso, reçu comme un prince dans des boutiques luxueuses d'où partent trois fois par an des invitations personnelles à découvrir les cafés en édition limitée

STRATEGIE INTERNATIONAL DE LA SOCIETE NESPRESSO SOMMAIRE Introduction …………..………………………………………………………. p3 I. Présentation du marché et de l’entreprise……………………….…...p4 1. Présentation de l’entreprise…………………………………….……………..p4 2. Concept……………………………………………………………………….p4 3. Bref historique de la marque………………………………………………….p5 4. Le marché du café prédosé……………………………………………………p5 II. Quelle stratégie internationale Nespresso a-t-il choisi ? …………….p6 1. Une stratégie initiale qui tourne à l’échec

PARTIE 3 - STRATEGIE ET PLAN ............................................................................................................................. 16 Stratégie générale ............................................................................................................................................. 16 Contexte ........................................................................................................................................................ 16 Stratégie générale

489, soit + 44 % entre 2001 et 2004) - Les Usa représentent 37 % des ventes et l'international 63 % - En 2004, le taux de retour sur investissement est de 23 % (contre 14 % en 2001, soit + 9 points). Cette rentabilité est étroitement associée à la stratégie productive du groupe et répond aussi à la pression des marchés financiers et des actionnaires. 1.2.2 UNE INNOVATION MAJEURE : « UNE ENTREPRISE SANS USINE » La réussite de Nike se fonde sur une importante nouveauté stratégique qui constitue alors

géographique de Nestlé a le désavantage de mettre le groupe en concurrence avec des acteurs toujours plus nombreux et toujours plus puissants. Ainsi les principaux concurrents de Nestlé sont les européens Unilever et Danone, mais aussi les américains Sara Lee et Procter and Gamble ou encore les marques de distributeurs qui deviennent des concurrents de plus en plus féroces dans l’agro-alimentaire. Afin de faire face à cette concurrence, Nestlé s’associe à différents partenaires pour établir des nouveaux

tout les styles café : Café grand mère, carte noir, Nespresso, Tassimo, senseo etc.) provoque des besoins et des envies aux consommateurs (d’après la pyramide de Maslow). D’un point de vue technique, ce marché offre des opportunités en terme de stratégie marketing. Nous avons pu remarquer ces dernières années, que des budgets conséquents ont été accordé pour la publicité des différents produits et ceux pour de nombreuses marques. Nous étudierons ici, le cas Nespresso. Cette filial du groupe Nestlé

machines ainsi que les capsules (Tassimo, Dolce Gusto, Lavazza, Senseo…)-Campagne marketing représentée par Julia Robert pour Lavazza-Reproduction de capsules vendues dans les hypermarchés -Jean paul Gaillard, ancien chef de Nespresso connaît les stratégies de la firme -Les brevets de la société prennent fin en 2012 Diagnostic interne de NespressoForces Faiblesses En général -Leader sur le marché -Présent mondialement (nombreuses boutiques partout dans le monde) -Plus de 7 millions de consommateurs

de distribution. En effet, 70 % des articles de lingerie vendus en hyper marchés en 1994 portaient l’étiquette d’une marque nationale, une proportion en volume en progression de 22 % par rapport à l’année précédente. Et les fabricants, excepté Sara Lee (marque internationale) ont développé des marques spécifiques destinées à la grande distribution. La marque Corèle, de l’entreprise Barbara, s’est tout particulièrement distinguée dans les rayons des hypermarchés d’autant plus que les acteurs indépendants