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Les transformations des canaux de distribution du marché de l'art rendent-elles obsolète le modèle classique de galerie? Sommaire PARTIE I – Le marché de l’art : l’enjeu de l’œuvre d’art internationalisée 1. Les dynamiques fondatrices 1.1. Approche historique 1.1.1. D’un éclatement traditionnel 1.1.2. A la commercialisation de l’art 1.1.3. Les fondements d’un réseau d’échanges 1.2. Une mise en réseau progressive 1.2.1. L’organisation des réseaux de diffusion 1.2.2. Les stratégies

regarder de plus près. y Conséquemment, la direction doit en comprendre la portée afin de décider d’ aller de l’ avant ou non. Cette première étape consiste en sessions de sensibilisation pour le conseil d’ administration ainsi que pour le comité de direction. ANALYSE STRATÉGIQUE STRATÉGIE Le CRM est porteur de promesses en terme de croissance du chiffre d’ affaires. Il mise sur un recentrage de l’ entreprise vers le client en plus du produit. Il s’ appuie sur une segmentation de la clientèle

progressivement imposée comme le principal mode de transport, dans les pays développés, pour la circulation des individus et le transport de marchandises. Depuis la fin de la Seconde Guerre Mondiale, son industrie a été un des secteurs les plus importants et les plus influents. Son essor mondial a été spectaculaire. 25 000 automobiles sont dénombrées en 1907, 500 000 en 1914 avec l'apparition de la Ford T et 50 millions avant la Seconde Guerre mondiale. Le parc automobile triple pendant les trente glorieuses

25 à 34 ans, 34 à 44 ans, 44 à 54 ans et les plus de 54 ans. Cela montre l’imagea de la banque d’où leur slogan « Le bon sens a de l’avenir ». L’agence bancaire comporte 8 salariés. Le Crédit Agricole est un acteur majeur du développement en France, il porte des valeurs de proximité, de responsabilité et de solidarité, qu’il défend sur le terrain. Étant, observateur actif des réalités sociales, culturelles et environnementales, il développe depuis plus de trente ans, un engagement en faveur d’une

................................................................................................. 29 5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) : ....................................................................................... 30 LA SEGMENTATION ...................................................................................................................................... 32 DEFI NITIONS ............................................................................................

* La politique de prix * détermination du prix de vente (tarif de base catalogue) * décision/remises, * conditions de paiement (au comptant/à crédit) * la politique de distribution * choix de circuits (direct/court/long), canaux de distribution et intermédiaires * merchandising * gestion de la force de vente * Le circuit de distribution: c’est le chemin parcouru par le produit de l’usine au consommateur final. Un circuit cours : il y a un intermédiaire, le

France c est aussi la seule Française poursuivie par la justice américaine dans le cadre du scandale du Libor. Notoriété : Information non disponible, on suppose cependant que les entreprises disposant de fortes notoriétés sont celles qui ont le plus de part de marché (ceci n’est pas toujours vrai mais fortement identique) Stratégie d’action : Produit : Service : Epargne et distribution de billets ainsi que paiement par carte ou par chèque Prix : Abordables : taux d’intérêts et rémunération du

profits de concurrents plus actifs et compétitifs, notamment sur le net, le Club Med va désormais changer d’image pour se tourner vers la prestation de services haut de gamme. L’enjeu principal étant de réagir face à la situation, notamment la baisse de la fréquentation que subit le Club Med ; ceci entraine alors des couts et donc des risques. Le positionnement sur le marché haut de gamme peut en effet entrainer l’accumulation de bénéfices importants, à condition d’être le plus rentable possible. Car

nettement plus profitable que sur des objectifs de vente immédiate Le seuil de rentabilité est le nombre d’articles à vendre pour couvrir le coût d’une opération de marketing Les méthodes les plus connus..    Loi de pareto Life time value RFM De tels calculs permettent :  D’éliminer les clients non rentables, qui devront être éliminés du fichier ou faire l’objet d’offres moins fréquentes ou moins coûteuses ;  De déterminer les caractéristiques discriminantes des prospects les plus rentables

très puissants et du coût de conversion. connaissent Allianz. Notoriété globale de - Allianz Banque (et avant elle AGF Banque) a réussi son entrée 33% et assistée de sur le marché en s’appuyant sur sa base de clients en assurance 2%). et sur le multi-canal. - Le pouvoir de négociation des clients est normalement faible. Mais la cible d’Allianz étant les personnes à fort revenu, chaque client devient important. + Allianz essaie - En innovant, on peut obtenir des produits de substitution. d’innover fortement