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physiological need (need to dress), but has become a true means of differentiation and lets you mark your membership in a group. - Identification of young people with high-profile personalities (Serena Williams, Nicolas Anelka, Pelé…). - Sport has become a phenomenon thanks to the media coverage of many sporting events (especially football), which are idolize. - Transition to 35 hours, the time allocated to leisure has been growing steadily, what has changed habits in terms of consumption

Marketing du Sport Plan : Histoire et définition du marketing 1) Analyse du marché a. Le marché et ses composantes b. Analyse interne de l’organisation c. Concept de besoin c.i. Approche économique c.ii. Approche Psychosociologique c.iii. Approche socio-marketing c.iv. Nouveaux comportements de consommation d. Concept de segmentation e. Concept de positionnement f. Concept de ciblage g. Les outils d’analyse : Les études 2) Agir sur le marché a. Politique de produit b. Politique

STRATÉGIQUES: ADEL JALEL CHEKKI ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN 1 Sommaire CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise 2 CHAPITRE 0 INTRODUCTION

ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau  Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France

| 1- Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau ← Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France

bien être des animeaux. 2) La démarche marketing  Analyser ou le diagnostique Marketing : Analyser soit par DESK research ou FIELD.  Le marché de l’entreprise (Situation, évolution)  Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs  Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent  Décider ou le marketing stratégique : Déterminer l’objectif à atteindre pour l’entreprise, et comment on va y aller  Agir ou le marketing opérationnel :

m’avoir encadré et fait confiance tout au long de ce stage. En effet, en donnant une suite favorable à ma candidature, il m’a permis d’apprendre un peu plus et d’avoir une autre vision de ce qu’était le milieu de la distribution d’articles de sport, ainsi que l’organisation complexe qui en résulte. Je le remercie pour avoir toujours été prêts à m’aider et à m’expliquer les aspects qui pouvaient s’avérer complexes dans son métier, ainsi que de m’avoir fait partager son expérience, dans les différentes

d’importateur exclusif 3.2) Marketing 3.2.1) Scénario de croissance retenu 3.2.2) Les cibles 3.2.3) Le positionnement 3.2.4) La stratégie de spécialiste 3.2.5) La segmentation ......page 11-15 ......page 15-17 4) Analyse du marché 4.1) Analyse de la concurrence 4.1.1) La concurrence 4.1.2) Synthèse de la concurrence 4.2) Les distributeurs ......page 18-29 ......page 30-31 5) Analyse stratégique 5.1) Analyse de l’univers macro politico-économique et légal 5.1.1) Chine 5.1.2) Europe 5.1.3) France

centres commerciaux et les magasins usines Évolution sur 5 ans – les marchés – les circuits de distribution Les analyses par marché – les enseignes de distribution relevées : Bricolage, Jardinage, Animalerie, Ameublement, Habillement Textile, Chaussure, Sport, Parfumerie, Rechange automobile, Électrodomestique, Microinformatique, Téléphonie, Photo, Produits Culturels, Optique, Jouet 5) Décembre 2000 DECAS / RHODE 3 Introduction Décembre 2000 DECAS / RHODE 4 Objectifs de

distribution Coût de production et main œuvre importants Nombres de distributeurs importants B. Concurrence Nombres de marques importantes sur le marché Nombres de concurrents importants = Reebok avec le rachat d’Adidas Marché très concurrentiel Nouveaux entrant sur le marché C. Consommateur Médiatisation = les sportifs de haut niveau sont des vecteurs d’informations importants Évolution des mentalités face aux sports, à la santé et à la forme physique. Évolution de styles et des valeurs