Segmentation Chez Perrier

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

le premier contact mais aussi le dernier “média“ du produit car il rentre directement chez le consommateur. Il a acquis une vraie visibilité dans la maison. Le packaging en plus de servir a déclencher l’acte d’achat doit s’adapter a une mode ou a un instant de consommation pour la personne qui utilise le produit, mais il doit aussi répondre a ses besoins. Ainsi, on assiste a une très forte segmentation des marchés. On peut par exemple constater le phénomène sur le rayon des eaux minérales

car moins d’à-coups). Boîtes manuelles en Europe : question d’habitude mais surtout façon de conduire, associé à la virilité et à la puissance. => Il faut produire sur place pour détecter le changement des besoins des consommateurs locaux. Forte segmentation du marché de l’automobile, au niveau des pays, au niveau de la clientèle (familles nombreuses, célibataires femmes ou hommes) ▪ Zones géographiques o Marché de la Triade (Europe, Japon, U.S.A.) = 80% des ventes. A 90% il s’agit

COURS DE MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition

sur animaux Emballage et étiquetage : Faire paraître plus gros qu’en réalité, infos nutritionnelles fausses Vente : À pression, endommager les produits des concurrents, fausse représentation COURS 2 : LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING Segmentation Distinguer dans un marché des sous-marchés (segments). Ce sont des groupes homogènes de clients avec des comportements de consommation semblables à l’intérieur d’un même segment mais différents entre les segments. Un groupe de clients constitue

dessin Le crocodile de Lacoste Une couleur Le "jaune Kodak" est déposé Une combinaison chiffre ou de lettre 1.2.3., DOP Un son ou une phrase musicale Une forme de conditionnement La forme spécifique et reconnaissable de la bouteille de Pérrier Un slogan "A fond la forme" Un sigle IBM (International Bussiness Machine) 2.2.2. Les qualités d'un nom la marque Sur le plan de la communication commerciale, le nom d'une marque doit posséder plusieurs qualités essentielles: Euphonique:

type de mat‚riel ne concerne pas simplement le monde du bureau mais aussi celui de l'accueil et des tr•s petites entreprises (TPE) ou SO/HO (Small Office / Home Office). €A.M.O - 11 - ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc Il existe bien une segmentation du marchƒ de plus en plus distincte entre le matƒriel Freestanding, le Table Top, l'OCS. Les modes de gestion ƒvoluent entre la gestion compl‡te (Full Gestion) le dƒp‰t gratuit pour les petits matƒriels. Le segment du Table Top se travaille de

Le marché français des eaux embouteillées s’est historiquement développé autour des eaux minérales. En 1998, leur taux de pénétration dans les foyers français était de 70%. Au niveau national le taux de pénétration des eaux minérales est plus élevé chez les retraités (préoccupations de santé), dans les foyers avec enfants et de catégorie sociale élevée. Les effets des caractéristiques socio-démographiques apparaissent néanmoins assez limités. L’eau en bouteille est un produit consommé par quasiment

qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation. * Les magasins d'usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second choix, invendus dégriffés. Pas de reprise ou d'échange, paiement cash. * Les hard discounters : + 600 m2 en moyenne, vendent au prix le plus bas avec des marges d'exploitation «extra-faibles». La forte croissance