Segmentation Clientele Cosmetique

                        ↓                           Physique ⊥ Psychologique      = satisfaction/insatisfaction.      On peut acheter un produit physique (cosmétique) ou psychologique (rêve) P.ex : REVLON.     Années 70 : Le marché :    A – LE CYCLE DE VIE:    Stratégie marketing différente selon la phase du cycle.        B – SEGMENTATION MARKETING:     Il y a plus d’entreprise, donc plus de concurrence :   Positionnement  sur  le  marché,  comment  je  dois  me  positionner  sur  le  marché 

complexe, telle que : * La régression qui exprime l’existence d’une relation mathématique entre deux variables quantitatives, l’une des variables (variable explicative) permettent de prévoir la valeur de l’autre (variable expliquée) * La segmentation qui a aussi pour objet d’établir une liaison entre une variable à expliquer et une variable explicative, mais, à la différence de la régression ces variables sont toutes deux qualitatives ; * L’analyse discriminante qui relie une variable à

   La mission de l’entreprise  Comme  nous  avons  déjà  mentionné,  notre  entreprise  va  opérer  dans  le  secteur  de  textile  et  notamment  dans  le  domaine de prêt  à  porter.  Elle  aura  donc  comme  mission  de satisfaire une  large  clientèle  qui souffre avec  le  bas de gamme dans le silence. Ainsi,  touts  nos  produits  seront  de  très  bonne  qualité  et  respecte  le  pouvoir d’achat des consommateurs.  Il n’y a pas que la qualité et la coté matérielle, mais aussi  C.   Les objectifs de développement 

Management stratégique processus La segmentation stratégique : Produits + technologie + clients Un DAS est un segment de l’environnement de l’entreprise, à l’intérieur d’un secteur d’activité, qui offre des perspectives propres de croissance, de rentabilité et qui nécessite des stratégies d’approche spécifiques sur lequel l’entreprise a décidé d’agir avec une vision et une démarche propre à elle même Critères Segmentation stratégique Segmentation marketing Niveau concerné L’ensemble

Année académique 2012 - 2013 Table des matières 1. Introduction et description du stage 6 2. Présentation de l’entreprise 7 3. Analyse du secteur de l’entreprise 8 4. Analyse de l’entreprise 9 4.1. Segmentation 9 4.2. Positionnement 9 4.3. Mix produits / services 10 4.4. P Promo 11 5. Auto-évaluation 12 6. Conclusion 13 7. Bibliographie 14 8. Annexes 15 Introduction et description du stage J’ai réalisée mon stage dans l’entreprise

Séance 10 | Dossier BIOCOOP | SOMMAIRE I. Analyse préliminaire de l’entreprise 2 A. Analyse interne et externe 2 B. Point sur la stratégie environnementale 3 II. Présentation du nouveau concept 4 III. Segmentation, ciblage 6 A. La segmentation 6 B. Le ciblage 7 IV. Le positionnement 8 V. Marketing Mix 8 A. Politique produit 8 B. Politique prix 8 C. Politique placement 9 D. Politique promotion/communication 9 CONCLUSION 11 BIBLIOGRAPHIE

Accessoire par rapport à la production • étroite : - Dans son contenu qui se limite à la vente, à la distribution physique et à la pub - Dans son champ d'application La mercatique est : • Prééminente : - l'actif principal de l'entreprise est sa clientèle • Large : - Dans son contenus qui va de la conception du produit jusqu'à l'après vente • Vendre est l'objectif de toutes entreprises qui opère dans une société d'abondance • Le consommateur devient la ressource la plus rare • L'entreprise

conséquence croisez vos sources :) 1 Les cosmétiques bio Etude de marché 2 GATO Cynthia – TC - Groupe 5 SOMMAIRE SOMMAIRE ...................................................................................................................................... 1 INTRODUCTION .............................................................................................................................. 2 I – DÉFINITION DES COSMÉTIQUES BIO ..........................................

démarche féminine et qui perdurera sous la forme actuelle de la mode. Le marché mondial du luxe connaît un développement spectaculaire. De nombreux pays s’ouvrent désormais au luxe, au premier rang desquels la Chine, l’Inde, la Russie, ajoutant leur clientèle à celle des marchés traditionnels. Sur ce marché en forte progression qui représente, selon l’étendue de son champ, entre 90 et 140 milliards d’euros, le luxe français dispose d’avantages de comparatifs importants et les entreprises du secteur se

différenciation et le troisième présentera la méthodologie du positionnement. I. concept et fondements de positionnement I. 1. Définition du positionnement  L’élaboration d’une stratégie marketing repose sur trois éléments fondamentaux : la segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle positionne