Segmentation Célibataires

presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles. ------------------------------------------------- Description Il existe une différence marquée de la segmentation ou catégorisation entre l'Amérique duNord et l'Europe, principalement due aux types de modèle différents sur les 2 continents. Amérique du Nord Pour des fins de comparaison énergétique, les États-Unis et le Canada définissent certaines catégories

Catherine Comtois Véronique Desrosiers Elizabeth Laurinaitis Céline-Anne Malherbe Felipe Ponce Rivas Alexandre Racine 2 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE SOMMAIRE EXÉCUTIF ANALYSE DE LA SITUATION – OÙ SOMMES-NOUS ET OÙ ALLONS-NOUS? LA SEGMENTATION LA DEMANDE FAITS SAILLANTS SUR L’ENVIRONNEMENT LE PRODUIT LA PRIX LA DISTRIBUTION LA PROMOTION SERVICE À LA CLIENTÈLE L’ENTREPRISE CONSIDÉRATIONS MARKETING – OÙ VOULONS-NOUS ALLER ET COMMENT? CONSIDÉRATIONS COMMUNICATIONNELLES PROGRAMME DE RELATIONS

qu’il vienne ouvrir un compte dans la nouvelle agence. Mission 2 Exercice 2 1/ Il existe différents types de segmentation utilisés par les établissements financiers. La segmentation commerciale comportementale en fait partie. Elle prend en compte le fonctionnement des clients concernant les flux, leurs avoirs et leurs comportements vis-à-vis de la consommation. Cette segmentation offre des avantages et des inconvénients : * Les avantages : -Adapter sa stratégie produit à chaque segment

de dentifrice à une autre lors de sa publicité.       Nous pouvons aussi noter que le dentifrice est un produit dont la concurrence est indirecte puisque les produits ne se ressemblent pas tous. II)   LE PRODUIT   A) La segmentation du marché   1) La segmentation selon les caractéristiques démographiques : |CRITERES                                                             |SEGMENTS                                                             | |                                    

5,3 millions d'euros. | |Entrée en bourse. | | |Segmentation bien choisie (meetic affinity, meetic.com, cleargay, Ulteem, |Sujet tabou du célibat et de la fréquentation de sites de rencontre. | |Peexme etc…) |

Leçon 2 : La stratégie marketing « Segmentation, ciblage et positionnement » L’objectif de ce cours est d’expliquer comment est élaborée la stratégie marketing. Il s'agit de déterminer les objectifs que veut atteindre l'entreprise et les grands axes qu'elle veut suivre sur le marché, en termes de clientèle. La stratégie marketing s'articule autour de 3 axes : la segmentation. le ciblage. le positionnement. Le plan de cette leçon suit ces trois points. Après une introduction présentant l'objectif

orthographe. La dimension identitaire de la consommation : Exemple 1 : Laure (30 ans) vient de divorcer. Quelques mois plus tard, elle envisage de nouvelles conquêtes amoureuses. Elle doit s’emparer des symboles attachés à un rôle social de célibataire décontracté bien dans sa peau. (Activités sportives, produits cosmétiques, vêtements tendances). Elle fait tout pour séduire à nouveau. Exemple 2 : Laure est enceinte et elle vient d’accoucher d’un joli bébé prénommé Léon. Elle doit s’emparer au

certains cas en fonction de la tendance et de la qualité. Ex : Une radio locale dispose d’un package pour la fête des mères, elle ciblera dans sa zone de couvertures les fleuristes, les parfumeries, les centres de beauté … Quelques critères de segmentation courants : - types d’organisations (entreprises, associations…) - secteur d’activité (communication, distribution…) - taille : nombre de salariés, chiffre d’affaire annuel - localisation géographique En amont, il faut s’assurer que l’entreprise

d’une stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement Enumérer et détailler les principaux critères de segmentation des marchés de grande consommation et d’entreprises Expliquer comment les entreprises peuvent identifier les segments de marché intéressant et choisir une stratégie marketing adéquate Expliquer comment les entreprises peuvent positionner leurs produits pour acquérir un avantage concurrentiel maximal Fig 2.1. : Etapes du marketing ciblé : segmentation, ciblage et positionnement

type étude produit = 60% de la note de CC • Un partiel : écrit de 3h = 100% de la note de partiel. HISTOIRE DU MARKETING Avant 1900 : Le commerce traditionnel de proximité 1950 – 1970 : Le marketing de masse 1970 – 1980 : Le marketing de segmentation 1980 – 2000 : Le marketing relationnel A partir de 2000 : Le marketing one-to-one 6 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE • La place de la fonction marketing dans l’entreprise • La position de la fonction commerciale • L’organisation du service