Segmentation Célibataires

CAS BIOCOOP Table des matières Introduction 3 I. La segmentation d’un marché 4 1.1 Les grands critères 4 2.1 Les segments des « bio consommateurs » importants 6 II. La clientèle d’Aquarius 7 3.1 Leurs particularités 7 4.1 Les deux cœurs cibles 7 III. Les recommandations pour améliorer les performances des magasins 9 5.1 Pour Annecy 9 6.1 Pour Prengy 9 Conclusion 10 * Introduction Depuis les années 1987, le marché du bio ne cesse d’évoluer, avec une croissance

| Sommaire 1. Analyse du marché 3 1.1. Analyse interne 3 1.2. Analyse Externe 5 1.3. Synthèse 6 2. Stratégie marketing : 6 2.1. Objectifs 6 2.1.1. Objectifs qualitatifs : 6 2.1.2. Objectifs quantitatifs : 6 2.2. Segmentation 7 2.3. Ciblage 7 2.4. Positionnement 8 2.4.1. Positionnement par rapport à la concurrence 8 2.5. Source de volume 11 2.6. Eléments moteur du marketing mix 11 2.6.1. Produit 11 2.6.2. Communication 11 3. Marketing Mix 12

Sommaire Introduction I. Méthodologie d’enquête 1. Échantillonnage …. II. Le Produit : nouilles Apollo 1. Attributs du produit: 2. Service rendu : 3. Prix 4. Distribution 5. Promotion III. Les Consommateurs de nouilles Apollo 1. Segmentation de la clientèle 2. Fréquence d’achat 3. Organisation de l’achat 4. Les motivations d’achat IV. Les Consommateurs relatifs 1. Les raisons qui ont motivées leurs choix actuels 2. Ce qui pourrait orienter leurs choix vers les nouilles Apollo

serons confronté à la place de la femme au sein de la famille et de son rapport au genre masculin. Pour cela des études portées sur les divorces, et sur la nouvelle indépendance féminine nous permettrons de traité, son rapport au mari, les mères célibataires, et est on encore dans une société patriarcale ? Et en dernier lieu, il sera question de la femme et son regard, la place qu’elle donne à la libre image de son corps, quel impact dans les mentalités. Le rapport à la vieillesse ainsi que l’évolution

partie quelle segmentation est possible pour Biocoop et quels sont les segments des consommateurs bio les plus intéressants. Ensuite nous allons définir les deux cœurs de cibles des magasins de Annecy et de Pringy à travers les particularités de la clientèle. Pour finir, nous proposerons des recommandations afin d’améliorer la performance de Biocoop sur le marché en fonction de la politique de prix et de communication. PARTIE I : Critères de segmentation

La méthodologie de l’étude qualitative ........................................................... p 10 La synthèse de l’étude qualitative ................................................................... p 10 Les hypothèses et la segmentation................................................................... p 13 La synthèse de l’étude quantitative.................................................................. p 19 Annexes............................................

financiers – Guide d’auto-apprentissage LEÇON 3 Planification stratégique Objectif: Présenter la logique de la segmentation du marché et expliquer de quelle façon la décision relative au marketing-mix qui convient à une IMF et la détermination de son positionnement marketing procèdent de la planification stratégique et opérationnelle. 1. LA SEGMENTATION DU MARCHÉ La segmentation du marché consiste à subdiviser le marché en groupes cibles distincts partageant des caractéristiques spécifiques

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

nouveaux outils * Prendre en compte la complexité du phénomène de fidélisation Canal privilégié : magasin de détail, téléphone, courrier, internet Degré de fidéliste : partisan convaincu, sympathisant, client, prospect Etape de vie : jeune célibataire, couple sans enfant, jeune famille, famille constituée, seniors COMMENT PASSER DE LA TRANSACTION A LA FIDELISATION En répondant aux questions suivantes : QUI ? La croissance d’une marque dépend essentiellement de l’action d’un nombre restreint

cibles de communication selon trois critères de segmentations : Géographique Sociodémographique Mode de vie Notre cible principale est : Géographique : milieux urbains, 3 grandes villes (Paris, Lyon et Marseille), A noter : Marseille a été élue ville de la culture européenne en 2013, il y a ici une belle opportunité de communication ? Sociodémographique : Homme et femme, 25-35 ans, actif, stabilité d’emploi et de logement, célibataire ou en couple (homo et hétéro) Mode de vie : dépensier