Segmentation De Orange

Les cibles Courir cible un segment de consommateurs très précis. Les jeunes urbains aux styles et gouts variés. Elle a pour client cible les hommes femmes et enfants âgés de 15 à 25 ans. Mais récemment courir a voulu changer sa politique de segmentation en voulant séduire désormais les 25-34 ans. En effet la plupart des personnes pensent que courir est une enseigne qui ne vend que des chaussures pour courir alors qu’au contraire elle s’est tourné vers la mode. II – Présentation du marketing

activités – métier d’assembleur : offre de « package » – en amont du TO : les prestataires ou fournisseurs de services (vol = 40% du prix, hébergement, excursions) – en aval : distribution/vente du voyage • Différenciation dans les offres/segmentation – durée du transport (courte, moyenne et longue destination) : des substituts imparfaits – qualité (confort, …) – positionnement du voyage (culturel, aventure, …) Caractéristiques (suite …) • Contraintes de capacité (en haute saison)

SOMMAIRE INTRODUCTION I. L’EMPIRE FERRERO
 II. TIC TAC : L’ANALYSE SWOT 
 1) L’analyse externe : opportunités et menaces 2) L’analyse en interne : forces et faiblesses 3) conclusion de l’analyse SWOT III. LA STRATEGIE MARKETING 1) La segmentation 2) Le ciblage 3) Le positionnement IV. LE MIX PRODUIT 1) Le produit standard : o La composition du produit : o La fonction du produit o Packaging o le format, nombres de variétés o La marque : o Le produit global et le prix o Le cycle de vie 
 INTRODUCTION

2000 une croissance de plus de 10 % par an en Allemagne, premier marché européen du bio, loin devant le numéro deux, le Royaume-Uni. Ce marché représenterait désormais 5% du marché alimentaire total en Allemagne. II. Diagnostic a) Segmentation Qui achète du bio ? * Plus de la moitié des ménages achète « pour essayer » ; la part du bio dans leur dépense est donc encore faible. * Un tiers est constitué par les familles « conscientes » achetant déjà plus régulièrement. *

I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation................................

4.1.2 DESIR 7 4.1.3 DEMANDE 7 5. LE TYPE DE MARCHE 8 5.1 L’ANALYSE DU MARCHE 8 5.1.1 Objectif 8 ¬ Les occupants (qui ?) : 8 6. DETERMINER LE MARCHE 10 6.1 INTRODUCTION 10 6.2 LA SEGMENTATION 10 6.2.1 Caractéristiques des clients potentiels 10 6.2.2 Segmentation socio-démographique 10 6.3 LE CIBLAGE 11 6.3.1 INTRODUCTION 11 6.3.2 TYPE DE CIBLAGE 11 6.3.3 CIBLES RETENUES 11 6.4 LE POSITIONNEMENT 12 6.4.1 La différenciation : 12 6.4.1

1. Répartition des parts de marché par famille de produits 8 2. Structure du marché des tablettes 9 3. Les distributeurs 9 4. Les concurrents directs 10 5. Parts de marché sur les tablettes 13 II. Segmentation de la demande 14 A. Les besoins de la demande 14 B. Les critères de segmentation 14 1. Les critères sociaux-démographiques 15 2. Critères psycho-graphiques 16 3. Critères comportementaux 17 III. Stratégie d’un entrant potentiel 18 A. Opportunités et menaces sur le marché 18 1.

familles : fruits et légumes ; • à l’intérieur de chaque famille, définir des univers de consommation (voir figure « Atouts merchandising 2010 ») ; • accentuer la saisonnalité par le choix des univers implantés en entrée de rayon ; • suivre la segmentation à l’intérieur d’un univers ou d’une famille. Par exemple dans la famille tomate, séparer les sous-familles « tomate ronde », « grappe », « à farcir », « à cuire », « tomates cocktail/cerise » et les « spécialités » (cœur de bœuf, kumato…) ; • travailler

politiques de distribution, la politique produit et enfin la politique de communication. 1. Le marketing stratégique : a. La segmentation : Segmenter le marché consiste à le découper en un sous ensemble de clientèle, chacun des groups de clients doit être suffisamment homogène et important pour être traité comme un marché indépendant. La segmentation est indisponible pour allouer efficacement les ressources disponibles de l’entreprise sur le marché. ABC Pepsi possède un segment très

Sommaire I. Le marché de référence de la marque 3 A. Définition 3 B. Segmentation du marché 3 C. Communication 3 II. Analyse SWOT de l’entreprise 4 A. Analyse interne 4 1. Les Forces 4 2. Les Faiblesses 4 B. Analyse Externe 4 1. Les opportunités 4 2. Les Menaces 5 III. Les acteurs du marché 5 A. Les distributeurs 5 B. La concurrence 6 IV. Le positionnement