Segmentation Des Achats En Entreprise

(Document 2). Repérez la cible de la Touran ainsi que les critères de segmentation et reportez-les dans l’annexe 1. Activité 2 : Identifier les prospects M. Valembert vous remet à présent un extrait du fichier des clients de la concession ainsi qu’un extrait du fichier prospect constitué par les vendeurs suite à des visites de personnes dans la concession (Document 3). Vous identifiez les prospects correspondants aux critères de segmentation prédéfinis en annexe 2. AQ – Thème 2 Chp 3 1/11 Pôles S1-S4

mondialisation des marchés remet en cause les facteurs clés de succès dans de nombreux domaines d’activité : * Opportunités : Les entreprises françaises doivent être capables d’exporter leur savoir-faire et leur progrès technologique. * Menaces : arrivé sur le marché de produit plus compétitif sur les prix, mettant donc en péril les acteurs français. Les entreprises sont toujours dans une logique de veille économique et technologique. Exemple de la Chine : ils exportent beaucoup donc c’est

produit/ PAC Segmentation/ Ciblage / Positionnement Marketing mix / 4P Le produit et la gamme Stratégie de marque Politique de prix Politique de distribution Politique de communication 2 o m w w w w PD H F-XC A N GE PD H F-XC A N GE ! W N O y bu to k C lic m C lic k to bu y N O .c W ! w .d o c u-tr a c k Introduction l w o .d o c u-tr a c k .c Planification des activités de l’ entreprise l

La fonction Achats/Approvisionnements devient actuellement de tout premier plan dans la mesure où elle est amenée à gérer le poste le plus important des coûts d’une entreprise. En effet, les achats représentent souvent un pourcentage du coût direct des produits bien supérieur à 50 %. Sans parler de l’incidence des achats sur d’autres éléments du coût de revient (biens d’investissements, pièces détachées, matières et produits consommables, prestations diverses, etc.). De ce fait, toute action permettant

Evaluation de l’entreprise sur son marché : * Entreprise de production : Part de marché, part de marché relative Taux de pénétration du produit. On le mesure par le rapport : Nb de consommateurs du produit/Nb total de personnes faisant parti du marché potentiel Taux de fidélité : pourcentage d’acheteurs d’une marque continuant à acheter le même produit Taux d’équipement : nb de produits en service / nb de consommateurs potentiels * Entreprise de distribution : Taille de la zone de chalandise

la société de consommation. Il y a donc trois dimensions du marketing : action ; analyse ; culture Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens qui permettent à une entreprise de développer une offre en fonction de l’analyse des besoins des consommateurs et en tenant compte des capacités de cette entreprise aine que de toutes les données de l’environnement dans lequel elle évolue. L’optique du marketing en trois points : un choix de marché (ciblage afin d’orienter les activités de

Segmentation stratégique et marketing en B to BFaculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Marketing et Management Commercial Matière : Marketing industriel et des achats Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011SOMMAIRE Introduction I- La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A. Finalité et spécificités de la segmentation

Activité chapitre 6 Management : La segmentation de la clientèle. 1° Quel intérêt pour une entreprise du secteur des achats de l’électrodomestique la segmentation de la clientèle présent -elle ? La segmentation revient à découper le marché en groupes appelés segments constitués de consommateurs qui ont des besoins & des comportements identiques. L’intérêt pour une entreprise d’établir une segmentation est principalement d’adopter la stratégie adéquate en fonction du genre, du style de client

Administration des Affaires et Marketing Pré requis : Initiation à la Gestion des entreprises. CHAPITRES OBJECTIFS PREMIERE PARTIE : LE MARKETING STRATEGIQUE Appréhender les concepts de base de CHAPITRE 1 MARKETING Les fondements du Saisir les différences entre les Marketing différentes optiques d’échange avec le marché Identifier les différentes phases de la planification des activités marketing Comprendre les stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement Identifier les variables qui CHAPITRE

La segmentation en marketing industriel La Segmentation en Marketing Industriel − Jean-François PANSARD & Michel RIVET − L’objet de ce document est de présenter à des lecteurs non spécialistes les bases de la segmentation en marketing « B to B ». Cette démarche est notamment un élément essentiel du processus d’acquisition ou de redressement d’une entreprise. Sommaire 1. 2. DEFINITIONS DE BASE __________________________________________________________2 LA DEMARCHE DE SEGMENTATION ______________________________________________2