Segmentation Des Compagnies Aériennes

l’entreprise • Fondée en 1967 • 30 ans de forte croissance pour devenir un des leaders français du tourisme organisé – => marché des séjours incluant le transport, l’hébergement et des activités • Un tour opérateur fortement intégré – Une compagnie aérienne Corsairfly, des hôtels-club, un réseau d’agence exclusive et un site Web NouvellesFrontières.fr, … • 236 agences (dont 143 magasins en « succursales » - 80% du CA- et le reste en franchise • Mais racheté par l’allemand TUI (N°1 européen)

compétences nouvelles. Nouvelles Frontières Ainsi, l’intégration en amont du tour opérator Nouvelles Frontières dans le transport aérien (rachat et développement de Corsair) peut être vue comme une diversification puisque le fait de gérer une compagnie aérienne exige des compétences différentes de celles d’un tour opérator et qu’en investissant dans sa propre compagnie aérienne, Nouvelles Frontières devient concurrent de ses fournisseurs habituels. De même, l’intégration aval de Nouvelles Frontières dans

Caribéennes. Compagnies maritimes inter-iles : La Guadeloupe est composée de 5 îles différentes. Leur proximité représente un itinéraire de croisière facilitant la navigation de plaisance courte et passionnante. Les croisiéristes tels que Brudey Frères, l’Express des îles, CTM Deher et Carribean Spirit en assurent les liaisons. Dotés d’infrastructures respectant la législation en vigueur, elles accueillent les plaisanciers, tout en leur assurant un maximum de sécurité. Aérien Air France, Corsair

d’entreprises hôtelières tunisiennes, 10 places d’affaires électroniques tunisiennes spécialisées dans les voyages, 10 sites d’agences de voyages traditionnelles, 5 sites d’agences de voyages électroniques de notoriété internationale, 5 sites de compagnies aériennes et 10 sites d’entreprises prestataires de services complémentaires aux produits hôteliers. Ces chiffres de chaque catégorie de l’échantillon ont tous été atteints et largement dépassés. Les sites ont été sélectionnés selon la démarche suivante

Cas Nespresso 1. Analyse du marché Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - les habitudes de consommation changent - une tendance à la baisse Critères de segmentation Nespresso - Variables socioéconomiques (revenu) - Modes et lieux d’achats - Attitudes et comportements à l’égard du produit Le marché de la « dosette » Marché de la dosette : +126% en 2003 (+67,3 M€ de chiffre d’affaire) 2,3% du tonnage. Par rapport au café torréfié : -

économique difficile, la direction vous demande de préparer un diagnostic interne et externe pour le parc du Futuroscope (SWOT). Question 2 : A partir de ce diagnostic, il convient d’élaborer une nouvelle stratégie Marketing (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. 1.Strength : (forces) · Technologie avancée : Le Parc du Futuroscope est connu pour son utilisation innovante de la technologie pour offrir une expérience de divertissement divertissante

l'organisation) (en partie ou en tout). Ex: hausse du prix du carburant pê une menace pour une certaine profession (ex: compagnies aérienne, taxis, etc) ; les journaux gratuits : menace pour la presse payante existante. Une fois ces menaces identifiées, il faut les appréhender au mieux, minimiser les risque liés à ces menaces, ou contrer ces menaces. Limiter les risques : différente façon pour compagnie et entrepreneur individuel. Opportunités : peuvent se définir comme étant des facteurs extérieurs favorables

(+/-) * écoulement de la production * priorité= distribution large/ publicité et promotion Années 80 : la détermination du besoin domine * l’offre est supérieure à la demande * adapter l’offre * priorité= étude de marché, segmentation. « L’Oréal veut répondre à toutes les attentes des femmes en matière de beauté. » PDG de l’Oréal Depuis les années 2000 : la relation domine * saturation des marchés * fidéliser * priorité= efficacité des relations/interaction

15. Un aspect légal 2 2. 16. Les labels 2 2. 17. La sécurité en ligne 2 2. 18. Audit sur l’hébergement 2 2. 19. Restauration 2 2. 20. Croisiéristes 2 2. 21. Compagnies aériennes 2 2. 22. Loueurs de voitures 2 2. 23. Salons 2 2. 24. Coût d’un site eCommerce 2 Conclusion 2 Sources 2 Annexes 2 Remerciements ▪ En tout premier lieu, je remercie infiniment

géographique du parc : Elle est très avantageuse. En effet,il est à proximité de Paris et est desservi par de multiples réseaux de transport : -Routiers et autoroutiers prés de 30 millions de personnes habitent à moins de 3 heures de voiture du parc. -Aérien : il est situé à proximité de l’aéroport Roissy Charles De Gaulle. Le nom de marque du produit : Le parc « Astérix » , le nom de ce gaulois est une force pour le parc en effet très connu en France grâce au succès des bandes dessinées , il devient