Segmentation Des Enseignes

LA SEGMENTATION I. Principe de segmentation A Définition * La segmentation consiste a repérer au sein de la demande globale sur un marché des sous ensemble ou groupe d’individu ayant des comportement homogènes a l’égard d’un produit, d’un service, d’une marque, d’une enseigne ou d’une UC. Chaque groupe homogène constitue un segment * Regroupement de consommateur que donne une importance équivalente aux attribue d’un produit ou d’un service qui adopte un comportement d’achat

Vallée………………………………………………………………...13 3-La Problématique Introduction à la problématique………………………………………………………………………..15 Dans quelle mesure l’offre d’une enseigne peut-elle rester cohérente, lorsqu’elle est présentée dans deux magasins distants de quelques kilomètres ? Introduction………………………………………………………………………………….…………17 I/Vis-à-vis du client Segmentation……………………………………………………………………..18 Communication…………………………………………………………………..22 II/Les problèmes organisationnels rencontrés dans cette configuration

dû apprendre un nouveau métier Q1.a. La ségmentation du marché du groupe décathlon - segmentation de l’offre : réalisée par le distributeur qui segmente son offre. Il s’agit des septs types d’univers inspirés de la nature. - segmentation de la demande :absence de segmentation de la demande dans le cas présent. Décathlon ne s’intéresse pas vraiment à une catégorie de consommateurs mais plutôt à une cible large et différenciée batie sur une segmentation de l’offre Stratégie de marque du groupe

Hotels possède plus de 13 enseignes allant de la gamme très économique (Motel 6) à la gamme luxe (Sofitel) et est présente dans le monde entier. La segmentation est une technique consistant à découper la population totale du marché en sous-groupes distincts, relativement homogènes. Dans cette optique, en quoi la segmentation chez Accor est un exemple de réussite? Pour répondre à cette question nous allons d’une part, faire une distinction des différentes enseignes du groupe Accor Hotels puis

de base de l’activité. Elle peut être une diversification d’image mais aussi d’une envie d’accroître son marché. Ce qui est le cas de Monoprix. L’entreprise Monoprix pourrait d’ici quelques temps se diversifier vers une GMS. Avant de devenir une enseigne à part entière, la marque daily monop’ a été crée en 2003 pour regrouper une gamme complète de plus de 200 produits de snacking. Son succès a donné lieu à l’élaboration d’un concept de vente que le groupe Monoprix commence à développer associant

profession, son patrimoine d’instruction. Groupe sociaux : identifie à de nombreux groupes : associations, collègues, amis Famille : individu est influencé par les membres de sa famille. c) Segmentation des consommateurs. définition et objectif de la segmentation. La segmentation d’un marché consiste à le diviser en groupes d’acheteurs distincts et homogènes, appelés segments, dont les besoins et les comportements d’achat sont suffisamment semblables pour faire l’objet d’un même

permanente ou développe des produits MeToo (produit copier et MeFirst innovation totale)) * Au niveau de la couverture des marchés : On distingue les stratégies de segmentation indifférenciée (marché=tout), la stratégie de la segmentation différenciée (couple produit/marché), la stratégie de segmentation adapté et la stratégie de segmentation concentré (spécialisation/niche). * Au niveau de la fidélisation : stratégie de fidélisation (CRM) et mise en place de politique/plan de fidélisation (5e P)

c) Le profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14 2. La logistique……………………………………………………………16 3. L’offre produit………………………………………………………….17 a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………

stratégique de l’entreprise • Facteurs clés de succès • Actions a mener Chapitre 5 – L’offre Définition : l’offre se distingue par les unités commerciales de productions qui fabriquent les produits, les fournisseurs et par les enseignes de distribution, les distributeurs, intermédiaires entre les fabricants et les consommateurs, qui permettent d’acheminer et d’écouler les produits au sein de meurs points de vente. Les caractéristiques de l’offre • L’offre quantitative :

Présentation de l'UC et son réseau commercial 1) Leroy Merlin, une enseigne dominant les Français grâce à sa politique client. Leroy Merlin, leader en France en bricolage et aménagement de la maison. Leroy Merlin est une grande surface spécialisée dans la distribution d’articles de bricolage et de décoration pour la maison. Il réalise un Chiffre d'affaires annuel de 3,9 milliards d'euros. Malgré une concurrence accrue, Leroy Merlin reste le leader sur le marché Français du bricolage et de