Segmentation Eaux Bouteilles

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

de la verrerie française, la Verrière ouvrière albigeoise est numéro trois derrière Danone et Saint-Gobain (85 % du marché à eux deux). Née en 1896 sous forme d'une coopérative ouvrière de production, elle est spécialisée dans la fabrication de bouteilles de vin (80 % de son chiffre d'affaires). En 1989, au bord de la faillite, elle est reprise par des filiales du Crédit Lyonnais et Saint-Gobain. Le capital passe alors de 2,3 à 11,5 millions d'euros. Les indispensables mutations technologiques auxquelles

appliquées et entraînent la redéfinition de classes et segments de produits dans des catégories. En raison des modifications aux formats disponibles, certaines segmentations ne sont pas disponibles séparément comme c’était le cas antérieurement et sont consolidées dans le groupe « autres » de ce segment. Aussi, un certain nombre de nouvelles segmentations, antérieurement consolidées dans le groupe « autre » sont disponibles et rapportées. 6. Propriété Licence et Interdiction d’utilisation non spécifiée

ou 2 heures + traitement des données obtenues= 1500€ ; entretien de groupe sur une douzaine personnes = 20 000€ min). Analyse Analyse LA DEMARCHE MARKETING Stratégie de mark. Réflexion Recherche d’occasions favorables de marché > SEGMENTATION comprendre le marché Action Développer une stratégie produit-marché > CIBLAGE positionnement Etablir la relation avec le marché > INTEGRATION DE L’ENVIRONNEMENTmarketing-mix Contrôle Contrôle Maîtriser la relation avec le marché >

croissance rapide: 31 Nigéria Nestlé Pure Life Une vague d’innovation basée sur une petite goutte d’eau. Nestlé Pure Life a été lancé au Nigéria en juillet 2005 en bouteilles PET de 1,5 l et 50 cl, et aussi en format portable unique et innovant de 33 cl. Abordable et idéale pour la consommation hors foyer et «on-the-go», cette bouteille est vendue aux carrefours par des vendeurs ambulants, sur les étals des marchés et dans les kiosques, ainsi que dans les magasins, les chaînes de restauration rapide

cultures : Les frontières tombent entre les secteurs : Fauchon emprunte à la beauté, une bouche gourmande. Sephora vend des savons en forme de macarons Ladurée. Chez Cristofle et Boucheron, on mange du bijou, Rémy Martin met en valeur une bouteille de cognac comme un parfum. Fendi sur la grande Muraille de Chine : les égéries ne sont plus seulement des beautés, mais aussi des individualités fortes, matures, indépendantes (Sharon Stone, Kim Bassinger). * Les investissements publicitaires

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

un groupe d’un certain nombre d’articles, qu’il soit vendu à l’utilisateur final ou au consommateur (par exemple trois sachets de purée dans une boîte), ou qu’il serve seulement à garnir les présentoirs aux points de vente (par exemple, pack de 6 bouteilles d’eau). Il peut être séparé des marchandises qu’il contient ou protège sans en modifierles caractéristiques de conservation ; - L’emballage de transport ou emballage tertiaire: c’est-à-dire l’emballage conçu de manièreà faciliter la manutention

Sauce à base de piment et d’oignons aussi appelée « sauce créole ». 15 De même, le rhum, la boisson la plus consommée, résume à lui seul toute la personnalité de son pays, sa chaleur, sa joie de vivre. « Jeune, il a la transparence des ses eaux tropicales ; vieux, il a le teint ambré de ses jolies filles »8. Il est aussi le meilleur support à la communication, c’est avec lui que les locaux accueillent leurs amis ou souhaitent la bienvenue aux étrangers, c’est lui aussi qui installe l’ambiance