Sephora Diversification

pertinente dans l’automobile. Par clientèle de particuliers ou d’affaires pour une banque ou un constructeur informatique ; • le plan par événement ou plan ad hoc est surtout nécessaire à l’occasion des lancements de nouveaux produits, des diversifications ou des extensions d’activité ou de marque. On ne peut pas non plus omettre que le type de plan choisi dépend aussi du dirigeant, en particulier de sa culture (locale ou internationale), de sa formation (un ingénieur favorisera le plan par

congruence doit permettre d’affirmer le positionnement du point de vente. Les couleurs sont donc très utilisées par les marketeurs car c’est un moyen de communication, elles permettent l’identification et la différenciation des marques Exemple  Sephora propose une décoration très épurée au sein de son point de vente avec une dominance du noir, qui fait ressortir les nombreuses couleurs des produits exposés, et qui est synonyme de haut de gamme. Le tapis rouge à l’entrée du magasin contribue à ce

est pertinente dans l’automobile. Par clientèle de particuliers ou d’affaires pour une banque ou un constructeur informatique ; • le plan par événement ou plan ad hoc est surtout nécessaire à l’occasion des lancements de nouveaux produits, des diversifications ou des extensions d’activité ou de marque. On ne peut pas non plus omettre que le type de plan choisi dépend aussi du dirigeant, en particulier de sa culture (locale ou internationale), de sa formation (un ingénieur favorisera le plan par

distributeurs ont besoin de capitaliser sur Tour de France, etc. l’image différenciée des marques des produits cosmétiques, ce qui réduit d’autant leur facilité de transfert. Enfin, les fournisseurs ont la capacité de s’intégrer en aval (création de Sephora par LVMH par cc Pour aller plus loin : www.nestle.fr Plusieurs facteurs peuvent être mobilisés pour évaluer l’intensité de la rivalité intra-sectorielle. exemple) alors que l’inverse est plus problématique. En conséquence, il est possi-

Kenzo, […] ou Dior, auxquelles il faut ajouter Guerlain. Il exploite également la marque Make up for Ever et le parfum Yours, tous deux vendus exclusivement en hypermarchés. Cette activité est prolongée par le contrôle de chaînes de distribution – Sephora acquise en 1997 et Marie-Jeanne Godard en 1999 – et DFS (Duty Free-shop) pour les ventes hors taxes dans le monde. LVMH se situe d’ailleurs lui-même en dehors du luxe en revendiquant la première place mondiale pour ‘les marques de prestige’. » Marc

spécialisés, allant de la remise en forme à l’amincissement, en passant par le 15 Myriem DOMENECH Marketing International : Adaptation ou standardisation ? diagnostic de la peau ou des cheveux, et les espaces de bien-être. Ce phénomène de diversification de l’offre ne peut qu’entraîner une plus grande consommation des produits de soins et de beauté. Ce qui explique la présence de plusieurs marques de notoriété internationale au Maroc. 4. Analyse concurrentielle Une très large gamme de produits

contrôle exigé par les dirigeants : on maîtrise plus difficilement des actifs que l’on ne possède pas, mais ils sont beaucoup moins coûteux. DIVERSIFICATION Une organisation peut être présente sur un seul domaine d’activité stratégique ou faire le choix de diversifier son portefeuille d’activités. Deux options sont alors envisageables : ◗ la diversification liée, dans laquelle il existe des synergies entre les différentes activités. Une synergie est une étape de la chaîne de valeur commune à plusieurs

contrôle exigé par les dirigeants : on maîtrise plus difficilement des actifs que l’on ne possède pas, mais ils sont beaucoup moins coûteux. DIVERSIFICATION Une organisation peut être présente sur un seul domaine d’activité stratégique ou faire le choix de diversifier son portefeuille d’activités. Deux options sont alors envisageables : ◗ la diversification liée, dans laquelle il existe des synergies entre les différentes activités. Une synergie est une étape de la chaîne de valeur commune à

son métier au sponsoring sportif et démontrer sa préoccupation de développer des solutions de recrutement innovantes pour plus de proximité. Autre exemple, celui de l’Oréal qui recrute sur le terrain. Dans le but de poursuivre un effort de diversification dans son processus de recrutement, le département des Ressources Humaines de L’Oréal organise des évènements sportifs au cours desquels les étudiants et les collaborateurs du Groupe apprennent à se connaître dans un cadre différent de celui du

passé, vitesse de circulation, interactions sociales etc.) favorables à l'acte d'achat »7 En plus de cela, le marketing sensoriel a plusieurs objectifs : Bien évidemment, le marketing sensoriel est un élément essentiel dans la stratégie de diversification. Mettre en avant l’un voir plusieurs des 5 sens sur un produit ou dans un point de vente permet de se démarquer. De plus, c’est cette mise en avant qui permettra aux clients de se faire une idée sur un produit ou un magasin, voire de se 6